“光合作用”植物盆艺生活馆创业计划书.docx

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1、企业名称 创业者姓名 日 期光合作用植物盆艺生活馆XXXX光合作用植物XXX2016/06/05通讯地址XXXXX邮政编码XXXX电话XXXXX传真电子邮件目录一、公司简介4二、1.1公司概要41.2 公司宗旨41.3 公司理念4二、市场现状与前景分析,4三、产品和服务53.1 产品介绍53.2 服务简介6四、市场分析与营销策略74.1 市场分析74.2 营销策略.8五、经营目标105.1 总体目标io5.2 人事管理目标,io5.3 财务、会计目标io5.4 市场销售目标,io六、团队管理116.1 人员机构设置ii6.2 管理领导方式口6.3 管理制度ii七、成本分析与财务计划137.1

2、启动资金137.2 投资项目.1473工资项目147.4 资金来源.157.5 财务计划15八、市场风险分析和风险控制158.1 风险分析158.2 风险控制16九、附录179.1 盆栽蔬菜种植条件179.2 盆栽技术要点.179.3 盆栽植物养护小知识189.4 盆艺植物DIY小贴士18一.公司简介1.1 公司概要光合作用植物盆艺生活馆是专业从事各种盆栽植物的DIY制作、养护、修剪美容为T本的销售和服务业务的公司，此外，我们还提供在顾客约定的日期将植物送达给指定接收者等各种个性化的贴心服务。我们公司以光合作用作为我公司注册的连锁门店的名称。在光合作用植物盆艺生活馆中，顾客不仅可以挑选自己赏心

3、悦目的盆栽草类花卉和蔬菜,还可以在本店专业人士的指导下自己动手制作造型精美的盆栽，和家人或朋友悉心培育既能观赏又可食用的盆栽蔬菜。此外，我们还可以在朋友或恋人生日、情人节、圣诞节、结婚纪念日等各种节日和纪念日将顾客选定适合的植物盆栽在约定具体的时间送达给指定的接收者。因此，顾客在光合作用里得到的不仅是美丽时尚的产品，更是妙趣横生的个性化服务。1.2 公司宗旨公司宗旨：置身绿色世界，让光合作用渗入完美生活13公司理念公司理念：本着为现代都市人群创造集休闲、娱乐、艺术于一体的新场所的强烈志愿，用热情和真诚传播绿色消费理念，用专业的服务和奉献的精神打造专业化、人性化的服务，在此基础上实现光合作用的终

4、极目标让每家每户享受光合作用的芬芳，让每位客户感受光合作用的热情。二.市场现状与前景分析富有生命力的植物，对缓解现代人压力，完善社会个体的不健全心理均有极好疗效。宁静的植物历来是冥思者的最佳伙伴植物是沉默、理性、坚韧、生生不息的象征，与植物产生心灵的交流，便可从中汲取到莫大的力量！在实用价值上,植物盆栽不仅是T牛活的艺术品，具有插花艺作品和工艺品的装饰效果，美化了家庭居室，增添了活跃气氛、令人赏心悦目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气的作用。盆栽蔬菜可作为微型盆景点缀居室,将庭院、阳台装扮得葱绿嫣红。随着人们生活水平的不断提高,部分消费者对蔬菜表现出求新、求特的

5、需要,一些新型的种植方式逐渐被人们接受。许多市民希望种植一些既能观赏又能食用的蔬菜，到过年过节还可作为礼品送给亲朋好友。但是居民自己在家育苗配土都很不方便,许多人还不懂技术，很难种植成功。三、产品和服务3.1 产品介绍光合作用植物盆艺生活馆主要从事盆栽花草、盆栽蔬菜两大方面的销售与服务，在这两类盆栽植物中我们主售中小型盆栽。3.1.1 盆栽花草分类(1)中型盆栽：三十公分以上,七十五公分以下。这是目前最流行的盆栽，一个人用双手可以自由搬动，管理方便，可任意布置於玄关、客厅、茶几、礼堂，也是目前国际间最受欢迎、价格最高，同时也是最具观赏价值、最能表现盆栽家盆艺手法的盆栽。(2)小型盆栽：三十公分

6、以下的盆栽称小型盆栽。单手可以搬动，管理、观赏方便，可布置於茶几、书桌或小房间，是住在都市内没有充裕空间的爱好者最适合栽种的盆栽。目前居住环境愈来愈小，小型盆栽在国内外逐渐引起注意。由於成型容易，将紧跟中型盆栽成为未来的主流，尤其是十五公分到二十公分的小品盆栽。(3)超迷你盆栽：十公分左右，日本通称豆盆栽。一手可拿数盆，娇小玲珑，相当可爱。小型陶罐盆栽品种如魔豆、天使花房,还有魔蛋、水培花卉、各种迷你盆载，蚂蚁家园，青青草，小菜园，迷你花罐栽培系列有巫毒娃娃薰衣草、碰碰香、青锁龙、金皇后、爱情豆等。3.1.2 盆栽蔬菜品种(1)观果类蔬菜：彩色甜椒、矮生番茄、樱桃番茄、硬果番茄、观赏茄子、小型

7、辣椒、袖珍西瓜及各种南瓜、甜瓜、西葫芦、黄秋葵和香艳茄等。(2)彩色蔬菜叶：甜菜、各种生菜、紫背天葵、紫苏、紫落葵和花叶羽衣甘蓝等。(3)绿叶保健蔬菜：生菜、香芹、地肤、京水菜、珍珠菜、羽衣甘蓝、罗勒、叶用枸杞、韭菜及菜用黄麻等。(4)根茎类蔬菜：茴香、樱桃萝卜、水果茎蓝、微型萝卜与胡萝卜等。3.2 服务简介光合作用的宗旨是让更多的城市居民能够享受到植物带给我们的愉悦，让人和植物也进行“光合作用，缓解压力与疲劳，拉近人际关系的亲和度，释放出更多的正能量。我们将着力打造个性化的服务，致力于创新服务方式。3.2.1 个性化的服务(1)我们聘请专业人员满足顾客的植物美容与养护需求,在对植物的护理、修

8、剪、造型设计与营养培育的咨询方面都提供完善的服务与建议。(2)配置齐全的DIY材料和相关知识的书籍、视频，顾客可以携朋友、情侣、孩子等进店进行DIY,充分体验自己动手制作的乐趣，与亲朋好友之间的互动也能增进彼此感情。(3)对于盆栽蔬菜的种植，我们可以提供寄养的服务，并且建立系统的蔬菜种植及收获时间、培育条件和方法的知识体系，家庭中有孩子的顾客还可以通过盆栽蔬菜种植这样一种亲子活动，让小孩了解植物知识、亲近自然，培养小孩的观察能力与责任感。(4对于有特殊要求的顾客或者组合盆栽需要和周围环境紧密搭配的情况,我们将为顾客提供量身定做”的业务,努力提高我们的服务水平和专业的服务精神。(5)我们可以在顾

9、客约定的日期提醒顾客来店将植物盆景送给亲朋好友，也可将顾客选好的植物盆景在各种节日和重要纪念日送达给顾客的亲朋好友,为他们献上最诚挚的祝福,增进彼此的感情。3.2.2多元化的服务方式多渠道的服务平台(1)DIY制作现场服务指导及外出展览、宣传时现场指导；(2)本公司网站的在线回答及其群组设置。所谓群组设置就是根据顾客需求建立不同的讨论版，有关于园艺知识、盆栽维护、DlY设计等方面的主题板块供大家交流经验、排难解惑；(3)通过热线电话、短信平台、网络平台(QQMSNE-mail等)等随时服务客户；(4)为光合作用植物创意生活馆的每一款盆栽都设计一个维护小手册”，以便顾客日常护理；(5)通过发一些

10、宣传资料和办一些专题讲座普及园艺知识、宣传企业文化、引导大家建立绿色时尚的消费习惯。人性化的服务手段(1)为每T牛产品都提供回执单业务；(2)公司网站上提供模拟组合盆栽DIY制作的平台。在这个平台上、大家可以充分发挥个人的想象和创造力，去选择自己喜欢的植物、饰品、盆器和组合方式创造出个性化的盆栽。如果选材恰当、设计合理的话，我们的专业制作人员就可以为顾客制作出相应的盆栽；(3)DIY将定期举行主题活动。主题活动可以就本公司的一些系列产品进行讲解，然后由顾客进行现场学习制作；也可以就组合盆栽的专业维护、保养知识进行宣传；还可以通过主题活动推出公司的新系列产品等；(4)送货上门和有限次的上门维修业

11、务；四、市场分析与营销策略4.1 市场分析光合作用植物盆艺生活馆是以盆栽出售、盆栽美容、盆栽蔬菜、以及简单盆栽花卉为市场。人们生活水平的不断提高，人们的居住观念也正在经历着从“居者有其屋到“居者优其屋的发展变化，家庭园艺正受到越来越多消费者的青睐，盆栽市场有广阔的市场前景。随着人们对盆栽的消费水平要求越来越高,单一品种的盆栽由于传统而且单调，已经远远满足不了消费者的需求，人们更追求一种色彩、质感、线条统一、但又有变化的组合方式。独特的DIY美化，高品位的定制，亲手种植等等，受到人们的特别欢迎。经过美化的的盆栽，温馨大方，典雅美观，既可进入礼品市场，又能进入家居装饰市场，是礼品与家居装饰的桥梁。

12、在盆栽中，盆栽蔬菜也受到越来越多的人的吹捧。近些年，在家中种植可食用植物风靡欧美，尤其是美国总统奥巴马的夫人在白宫花园种植蔬菜后，进一步推动了这一热潮。除自己种植，很多人也喜欢到花园中心或超市买盆栽果蔬，摆放在露台和室内玄关等处，形成独特、自然的景观。盆栽蔬菜既可作为微型盆景点缀居室，又可将庭院、阳台装扮得葱绿嫣红，这类具有观赏和营养价值的盆栽蔬菜市场发展前景非常广阔。改革开放的二十几年中，特别是近十几年来，我国的花卉产业作为一个新兴产业逐步崛起，并成为一个朝阳产业，保持着强劲的发展势头。盆景作为花卉产业的重要的组成部分，也得到了前所未有的发展。目前，我国盆艺以及盆栽蔬菜市场尚不成熟，有很大的

13、市场发展空间J光合作用植物盆艺生活馆不仅出售盆栽植物、盆栽蔬菜，还将盆景艺术化，礼品化，以多样的形式迎合多样人群的追求，市场前景可观。4.2 营销策略4.2.1 基本分析(1)光合作用植物盆艺生活馆的经营理念：店面品牌营销是灵魂；广告营销是传播的主阵地；体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。(2)光合作用植物盆艺生活馆的目标市场包括低中高档等绿色花卉植物的各种需求者,产品的主要客户是需要绿色花卉植物作礼物和装饰用途以及体验制作的人群。(3)光合作用植物盆艺生活馆将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的

14、特色进行分销同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系。(4)光合作用植物盆艺生活馆以高价格告示高品质的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立健康高品位的企业和品牌形象。“光合作用”植物盆艺生活馆的市场营销策略分为三个阶段：第一阶段:光合作用植物盆艺生活馆主要工作是开发设计自主知识产权的品种,形成产品系列化和个性化。第二阶段:“光合作用植物盆艺生活馆建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善营销渠道，开拓其它市场，形成连锁规模化经营。目标是成为华中地区组合盆栽的市场领导者。第三阶段：在继续盈利的状况

15、下，光合作用植物盆艺生活馆进一步实现产品和服务的标准化和差异树立组合盆栽行业标准,增加特许经营方式开拓全国市场,最终成为全国组合盆栽产业的领导者。4.2.2 主要业务通过对问卷答案的统计分析，再根据目前市场上已有的盆栽品种，有选择性的购进盆栽种子、盆栽幼苗、盆栽蔬菜等。再购置一定质量和数量的漂亮花盆，对各个品种进行培育。产品基本长成后，销售第一批盆栽、盆栽蔬菜，同时提供盆栽剪枝美化服务，如进行组合盆栽的设计、DIY服务。根据第一批各种盆栽的卖出情况，进行产品受欢迎度的统计，重点购进和栽培最畅销的产品，同时购买新种子、新盆栽、新蔬菜，培育其他的品种。在销售过程中，广泛征询顾客意见，跟踪回访、了解顾客需求。4.2.3 价格调查店面所在区域的各个实体店，进行价格初定。再根据进货成本，肥料，花盆成本适当进行价格定位。状况描述产品等级产品描述产品定价高档产品选料上以高档植株作基础，配以假山，水晶制品，工艺花盆等；高档产品将会成为家居和高档会所、酒店等场合的首选.XXX中档产品选材上以中档植株作基础，配以小饰品，石刻，陶瓷花盆等；设计上