促销员演讲稿.docx

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1、促销员演讲稿中国的传统节日从占代流传卜.来历久弥新，大家确定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年起先为中国网民创建了2个新节日双11和双12购物狂欢节。零九年，淘宝尝试双卜一概念，提出在光棍节进行大促,当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热忱，并且一发不行整理；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额胜利收官，这个数字，也许是去年美国网络星期一交易额的两倍和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，

2、即狭义的促销。第四张：促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。2 .网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是个媒体，是个连接世界各国的大网络,它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。3 .在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必需学会在全球统一大市场上做生意第五张：同时，促销作为重要的营销策略之频繁地被电商所运用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不

3、穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！第六张：那究竟是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双卜一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：1、实惠券一个月前，也就是10月11日，天猫就起先派送100亿实惠券供用户保藏在双十一当天运用。派送实惠券的商家既有国际大牌又含淘品牌。这一举动是天猫双十一打响的第炮，提前一个月便起先在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣扬作用。2、预售10月15日起，天猫起先预售双卜一产品，进入预售平台付定金再付

4、尾款即可购买。预售产品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探究。3、抢红包双十一另一大举动为抢红包，接着添油加火为网购狂欢节预热。11月1日起先，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、I1.II支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前H天就起先引爆用户热忱及活动氛围，效果明显。4、五折包邮五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的缘由“全场五折”这一实惠不得不说是干脆刺激到了用户神经最敏感的部位。5、移动端口不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整

5、点时段参与抽红包，还能阅读最热珍宝、最八卦内容、旁边的人购买了哪些珍宝等，此举为上网不便的用户供应了很多便利。有了这么多不同花样的促销活动，信任对消费者的吸引力是特别非大的，也难怪双11购物狂欢节会年比一年更火爆。第七张：但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思索过是什么让你如此的不理性呢？我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。1,价值感知网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验便利、自我价值体现、探险和消遣性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。而促销类型不同给消费者所带来的经济

6、诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所供应的经济诱因没有价格促销那样剧烈。这也是网络促销效果好的缘由之一。2,消费情感情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。3.环境因素网络促销环境引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。感谢敬重的各位领导、敬爱的各位同事：大家好！我叫*,是*的一名导购

7、，很荣幸能作为优秀导购代表站在这里我想借此机会，向曾经在工作中赐予我支持和关怀的领导、同事们致以诚意的感谢！也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意！优秀是个闪着漂亮光环的字眼，守在销售第一线上，能成为优秀的导购员是我们全部一线员工的愿望。在领导的亲切关怀和同事的热心帮助卜.，我勤奋工作，从每件小事做起,从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上静默地奉献着。每天早上，当我穿上整齐的工作服，面带着微笑，迎接第一名顾客时，心情就显得特别安逸，我以优雅的气质，崭新的面貌,让顾客希望而来、满足而去，让顾客把购物当成一种享受，我用真诚服务换来顾客的真情，我的工作也因而变得生动多彩。想成为优秀导购员，要有扎

8、实的专业学问，要有丰富的销售阅历。我勤奋学习*产品学问和销售技巧，在每笔胜利的销售之后刚好总结，举一反三；对于短暂未达成的销售,决不认输，永不放弃。作为优秀的导购，工作时要能独当一面，融入集体后与团队成为一体，懂得协作，讲究效律，协作默契，时刻相识到团队利益高于个人。没有完备的个人，只有完备的团队。任何一个导购都不是单独作战，只有整个门店的导购团结起来，这个门店才能做好，所以在这里，我要感谢我的每一个好搭档，有这样好的团队，有*公司这样优秀的集体。优秀的员工，其实就是你我他，我们自信并欢乐着，奉献并华蜜着，与*一起成长着。在过去的一年中我的工作得到了大家的认可，我提示着自己不能沾沾自喜，固步自

9、封。今年的目标也正严峻的等待着我和大家同心协力的去完成，在这新的年里我也确定会更好的融入*公司这一大家庭中，再接再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为*的发展和攀升目标而努力！最终，我祝福在座的各位工作顺当，身体健康！促销员演讲稿：如何成为名优秀的促销员敬重的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了个多月的促销员，其中所学、锁获、所感特别多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素养我还是有的。以卜结合自己的阅历谈谈如何成为一名优秀的促销员。一、职责俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得

10、起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，的确很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。在全部产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品,就把六成的提成分给我。当时，我是口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。二、销量终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶

11、，名列八位队员之首。其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列其次。从整个销量图中，可以看出几点:1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备确定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充溢激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量始终都处于30瓶以下。2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参与培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：我的心态比较平稳，心态、心情对工作没有重大影响。自己的销售实力能保证常规销量。3、单品销

12、量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1,而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3,其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。三、心态1、自信自信，首先是对自己有信念，要有折服顾客的信念；其次是对产品有信念，信任产品能解决顾客的问题。刚起先，我也是对自己没信念，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以请求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今日打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。后来，经过一段时间的历练，特殊向店长学习之后，自己渐渐变得自

13、信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要信任我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试成天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从今，我信任：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素养。2、信任团队没有完备的个人，只有完备的团队。个人的力气是渺小的，团队的力气才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。在实习中，通过团队合作取得的骄人成果很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和骄傲的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的

14、推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发觉策略不对，销量提不上去，最终采纳团队合作方式，一人高举洗发水在喧销,其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很快乐，我们团队实现了突破，团队总量是234支。-个优秀的促销员不仅会单独作战，更要信任团队，协作团队，这样才能取得更大的成果。四、技能1、递产品递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指引着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的留意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。首先要递产品，集中顾客留意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，

15、而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，接着递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最终坚决拍板，刚好送离。2、用有效的话拦截顾客触摸竞品一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的产品，而且不接我其次次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，立刻说：“像那个，女孩可能会喜爱它的颜色，男的用得比较少。”假如他是男的，自然不会碰。销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。五、服务1、提高服务意识，以显公司品牌形象当今社会，服务意识、服务理念已深化人心，

16、强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客供应帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务看法。在实习中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务看法干脆影响销量及公司的品牌形象。2、强化体验营销体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必需牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美妙。信任谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，假如他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责