24券团购网给商家的信、分析报告与协议合同书.docx

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1、目录一、给联盟商家的一封信二、2010年国内团购网站统计分析报告三、24券团购网站的特点与优势四、24券团购网站盈利模式五、团购网站开展初期的若干建议、经验六、团购网站建设方案七、关于24券团购网给消费者的团购宣传单八、24券团购网用户协议九、24券团购网与商家合作协议书（合同）一、给联盟商家的一封信尊敬的商家客户：为何有的店铺人潮汹涌、客源不断？而仃的店铺却门庭冷落车马稀？米尚团无懑探求其中的深层次原因，但是我们可以通过一种简单的方式，为您带来旺人气、好品牌口效益,而我们采用的简单方式就是当前风行世界的groupon模式-网络团的！在北京、上海、武汉大连等与我们同类的网站上，球美容关发城推出

2、的染发或烫发套餐，一天之内彳j21-11人购置：一家SPA养生馆的身体护理套餐，有2Q00人购置：家餐厅的单品菜，有2000人购置：一个乡村果H1.的采摘工程.有1500人购&：打折电影票2700人附置：漂流票5977人吻置：足底按摩工程2009人购置访注意.以上,题干的购置人数,都是在一天之内形成的！（请查阅相关网站核实以上数据）台与这种团购工程，无论有多少人最终选择了您的商品，至少在我们的网站上，您己羟成为品牌商户；更正要的，粘着口相传，人气带动，您会在消费者心中建立起更高的知名度和美群度，我们从来不疑心品牌的力量!我们相信，城客到春厅消费低折扣商品，不会只吃一个菜：在SPA养生馆消货低折

3、扣护理食餐，还会再回来,这些消费拧会让您的工程真正门庭若市.我们让米尚团成员走进您的店里.悠就有时机向他们展示其他特色效劳.悠扶得的效益将成倍放大！I.据CNN1.C的报告,2009年中国网络购物市场交居规模为2500亿元.较2008年翻番,2009年至少在网上买过次东西的中国网民数历史性地突破/I亿人.到达1.08亿,增长4的，哥伦布说地球是圆的，互联惮让地球变成酸的，网络改变了世界！2-您本人或者朋友正在享受网购的快捷平安和物美价廉，咫么，您有没有想过让自己羟营的工程也纳入到网购人群的燃模当中呢？把商乩放到M三容见竹川C实不易、21为广州景大的好的groupon模式团的网站.以当前世界最为

4、流行的模式运作团购工程，每一单团购产品都将形成抢期热潮！3 .团照工程需要您给出超低的折扣,折扣越多,人气越旺，您不会认为这是魁饯买卖,因为相比于商国的广告费，人气带来的是利洞增倍！4 .消费者买了心里美，不买就懊悔！因为他们在24券团不仅抢到超低折扣的商品和效劳，而且每遨请一位加友首次购日.还会获得返利.如果返利高于商品折扣价.有的会员不仅享受到免费商品.而且还吸/钱！5 .我们为24券团团购会员们精选餐厅.咕吧、卜：八、川,、瑞做馆、上H、培训课程等由f.家，也会有一天可以降到超低折扣并能形成大Ift回头客的商品，会员只要凑够最低团购人数就能享受无故折扣6 .要让您的商品和店铺有人气.首先

5、是我们的刈站要有名气.我们在网上和网下,钺定目标客户群,通过专业网站推广手段，最大限度地吸引区域内消费苻成为24券团员，这种营箱方式是需要大量资金投入的，为了你我的人气和品牌，我们愿意付出这样的投入。我们相信，修会对这种促1方式抱有浓浓的兴趣“与我们的团购IHIi工程，请即刻拨打如下方式跟K我们，!.查同我的的网站，或者通过百度搜索24券团”2.您只暮在网站上用30秒时间注易会员，井通过迎面下方的“商务合作栏目提交欲参与的团购信息咨询合作事宜.4.团购业务趣理会到贵店拜访，为您筹划团购营/方案行业优势：中国网络购物市场空前繁荣，交易规模与网购人数递增，团队优势：由一线的营销.筹划、媒介、设计精

6、英组成,战斗力十足.推广优势：通过多种媒介推广手段,锁定目标客户群，犷大影响力.品牌优势：一旦注册即成为品牌商家,通过团购工程快速树立形象.客杯优势：精选各类特色品牌商家，以无敌折扪形成稳定回头客群.情助优势：团员q接走迸店里，展示其他特色效劳，成倍放大效益，返利优势：龙请朋友首次购置，将会获得返利，返的越多吸得越多，规模优势：米尚团已与全国数十家品牌店的开展深度合作,领受赞誉.如对我们感兴趣，请把查阅我们的网站或打通过仃度拽索”21券团购,期只需要在网站上用30秒时间注册会员,并通过页面卜方的,商务合作栏目提交预参与的团购信息，我们立即向您致电深入洽谈.洽谈成功后，我们会根据需要安排记者到您

7、的店铺采集图片、制作文案、签订合同,根据报名顺序.进行筛选并在24券团网发布您的团购工程.祝您生意兴IftiI四海，Jtm茂诂三江I.24券团购网想在短的时间聚拢海，人气？想以小的推广网立遢大品牌？想以最少的投入获得最大效加24券团电，让我们一起共享百万团购盛宴I与24券团类似网站掾作过的网络团购实盘案例I上海某美容美发城推出的染发或烫发套I1.一天之内有2141人购J1.北京某SPA养生馆的身体护理套餐，一天之内有2000人明量，一家餐厅的单品菜，一天之内有2000人明一个多村果Ia的来工程，一天之内有1500人购;打折电影票2700人购置；SXX5977AMKi足底按摩工程2009人购置请

8、注意，以上超千的Iw1.MR,都是在一天之内形成的，IHHR过百万的商家更是比比皆是，这It是网络团购的巨大影响力和靖售力，你还在等什么？二、2010年国内团购网站统计分析报告：餐饮为王，网购流行各网站平均售价、成交人数和折扣幅度上次我们给出了国内团购网站典型交易的概括；“一个团购活动大假会有1200人多与，原价大致会定在113元左右，现价约在89元，平均为三折。这次我们把各家数据细分开计算，看看各家分次活动的成交人数、售价以及折扣幅度是怎样.任日265560298%125839347%乐找11911264345可团112565271%找折网109324324%海克臣团10140834.7%F

9、095655270%36三9555740.1%受泰团M911204298%关团87189133.4%花座861014336%246894225.9%6257526.0%1.ike团61546325%58922233541492288%三三52606159%4729246228%拉手46351829.3%Kne支持：如上表所示，从平均成交人数上看还是箱米M最为生猛，拉手网和美团紧追其后。在报告第一局部发布后，我们也得到一些网友的博客用言反应，主要是质疑成交人数这项统计的准确性.一些朋友说这个数字各网站太容易改了,如果按这个来计尊排名,会导致团购网站“放卫星拼大跟进”的时代再次来临.说的有道理，作

10、为团的导肮站来讲，也只能分析各冢公开的交易数字，无法验证各团购网站的实际交易改相，也只能拜托团明用户们多发发点评分享团购经历了。因此，在本章报告中，我们尽减不把成交人数当作正要指标来分析。实际上，成交人数的多少受各种因崇的影响很大，就拿福米网来说，7月以来的交易情况也日趋平馍，第一天（6月23日）15万人抢购电影票的盛况也不复存在眼.该卖多贵？售价50元100元量适宜01S0BKEM：直接看图，不解秤.大局部团购网站的现货仰价都集中在50元100元之间。普酷团网补充两句，统计中它的平均售价跑到了265元的高位，主要是5月27日一个定价388S元的20台iPad限城抢购活动给闹的，如果抛去这个特

11、殊活动它的平均价格也就在114元.如果读者您也想自己做一个团跑网站,不妨有百这个图估摸一下自己的活动售价多少钱适宜,也狷狷着你的团购用户的心理门型高.全场超低折扣I25%30的折扣量流行在19家团购网站的观察黑中.有8家的折扣区间落在25S30%有6家在30%35%之间.折扣越低越好叫？那可不一定，大家又不是没逛过商场,那种“原价一万八,现在破盘价只要998!”的商家燃头在团峋网站上，一样也只能吸引延期的眼球关注，而团购消费者们只会理来越精不再上当中，团购主要卖什么？ttj三r,网购再变身团的活动可谓包罗万象,从最开始的美食套替到现在平安套都可以团的r为了统计方便,定者直接使用团购网站大全团8

12、00的分类，分为餐饮美食、生活娱乐、美容关体、团购精品、特殊活动五大类：依钛关性无需解择：生活娱乐中包括电影院、台球城、出人CS、酒吧活动等等；而美容美体中涵前足疗美容SPA之类的东东；对于那些不需要去实体店享受而在家里坐等送上门的咖啡玉米城若某个限量版的球鞋，都公洋在网购精品这类：而-1元抢购iPad*或者“2元抢的优惠券、“为灾区指软”等眼花缭乱接着团购做营销的主题活动,不如把它们而拆出来计作“特殊活动”，而不放到日常团购中去.如上图所示，各宓网站的Hi心比例不同，而按照活动发起数盘的总计来看，顺序如下：餐饮美食生活娱乐网购精品美容美体网络预购新商业模式又进行了改进.在中田的团购网站上，可

13、不一定都是地面商家实体店里的体验活动,有不少都是类似淘宝上的秒杀型网的促俏活动,只不过说法上从去年流行的“秒杀、抢拍变成了“大杀、限麻，一天内有效，原价XXX现价YYY!对此有何评论？如果只看着交易人头，只要有那么几百人掏钱付款,僚确实也算实打实的“团购啊.消费者的眼瞄越来越犀利.谁也不比谁傻多少.这样的成功只能短期复制，可不能长期整贴特殊活动.为什么Hi的网站里的网前能挂到第三呢？实际上，国内的团购网站们把美国Groupon.Coff1.所创造的“地面商家活动分类售价、折扣大光1下面这张表把各家网站在不同活动分类下的平均定价和折扣率都做了统计,如何使用呢？（呃.我也不知道开玩笑啦,不知道我费

14、力做它干什么啊如果你是一个想莞试Hi购合作的新商家,你大概从此我可以了解以往与该团购Iq站的平均合作价是把少,大概是多大的折扣率，看若是否能否承当；如果你是团购网站，你大概可以知道对手们大致的定价策略，来照猫画虎城者声东击西：如果你是消费者，这张去时堡确实没有太大的用处。原因在于.任何一次团购活动对消费者们的吸引.绝对不是价格和折扣那么简单.团购网站本身的品牌知名度、11碑椰起在很大的作用，而商家的活动是否货真价实不掺水分，则是消费者们犹挖是否出购的最大心头之患.网站名称绫计喷找折网平均现价59.4元105.7元118.0元3205元平均折扣35%14%32%57%优享网平均段价847元890元1291元1462元平均折JU46%15%31%37%百团平均现价60.3元121.7元29.3元69.0元平均折扣27%17%33%31%平均IJ1.价369元810元723元338元平均所ID27%12%26%32%团宝平均现价477元579元304元1098元平均折扣16%8%22%30%隹米阿平均现价98.0元39.0元29.0元平均折扣39%13%48%美团