2024年海外代购策划书（共7篇）.docx

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1、2024年海外代购策划书(共7篇)第1篇：励M弋购策划方案书海外代购策划方案书目录一、总论1二、海;劭模式的SWOT分析11,优势(StrengthS)2、劣势(WeakneeS)3、机会(OPPOrtUnitieS)4、威遢(ThreatS)三、销生简析3四、运营设想41.成员的组成2.角色分工及需具备的元素3、交易潮黝假设4、中远期经营的设想五、财务预估9六、风险分析(含敏感性分析)及规避101.代购品真伪风险2.代她品质量风险3、代购品价格风险4.订单取消风除5、代购人员行儆变竭故无去劭代购A.便利、快捷、省事.平安.客户只需通过海宝等平台联系商家，提出网买诉求，即可在家坐等收货（快递送

2、货上门），由平台供应中间担保及纠纷仲裁.B.痍量有保冏.中间商家供应境外网买的发票等有效材料，证明代购商品的正身.U售价较低廉,国外商品母介低于国内进口价，同时经营成本低（低关税甚至无关税、无多级中间商、无国内税金、无实体店租、无员工工资、无库房租金等）.D、入行门槛低，流由资金少，风趋小,只要能定期频繁出国或始终在国外（最好出国费用能通过其他途解决）确开展此业务；由客户预先支付订金，然后再境外选购，所以垫付资金少目0”库存；同时客户无故退货，可以获得肯定违约金，代赃商品可以转卖第三人.&较高利润.由于进货价格的不透亮，进货/销售价之间空间大.2、劣势（WeakneeS）:A.出国时间不拗S,

3、出行地区不稳定.简单出现长时间不再出国，或者无法在约定时间内前往客户指定地区选购.B.税金优势将灭失.国家工商部（RE在探讨对B2C商业模式的征税问题.U存在法律风险.为降低售价或加大利润空间，一些商家实行走私进货、A货（高仿山素）充行货等手段经营；而且B2C本身存在偷税漏税嫌疑.D、退换、保修困难.非正规进口,许多商品不具备全球联保，一旦有质量间85、故障，很难实现在国内退换货和保修.E、竞争混乱，易起纠h由于迸入门槛低，缺乏有序竞争，杀价格、次从好*慑充真、-锤子买卖等现软泛淞,买卖双方缺乏互信，常因产品正常S三.运用不当而故后等I可即被客户质疑为A货，产生退货、赔偿等纠筠.F,难做大，难

4、持续.客户须要的商品碑类繁多、单品数JR稀有,商家在国外选网时需四处奔波，逐一选购且因单曲S量稀有无法以批发价迸货；同时单客户订单不稳定，单个客户可箍一年只海海12次，因此客户资源的开发压力较大.3*机会（OPPOrtUnitieS）:由于国外商品需求量逐年翻倍增加，个人难于常见的干脆与国外商家对接，因此海潮市场将进一步膨胀,目前，海淘商家数量明显偏少，以兼职为主,各商家精售网络营小J黄向竞争并不激烈,急需诞生一批有诚信、有实力、进货承售渠道稳定强劲、能刚好保质交付商品的商家.4、威逼（ThreatS）:此业务已经引起国内一批较成熟的电子商家及投资者的关注，加上外资零售商的入华，关税的进一步降

5、低,B2C模式收税的到来；价格优势.选购优势将渐渐减小,市场竞争也将越演越烈.小型商家的生存盘利空间将进一步压缩,例如不能在将来115年内成长到肯定规模，拥有一批较固定的客户群及树立较知名的品牌，稳步而有序曲T大供销渠道,将面临海流威逼.三、销售简析1.客户定位:宠爱B2C模式购甥，对价格敏感,且恸子国外商瞄却又无去干脆购买的人群.2.绡售方式：快递网络蝇物平台完成实物及货币交易.3、稻售策略：以食品（洋奶酚、保健品）、化妆品、电子产品、小生活用品.饰品、箱包等为主，以少量奢侈品为辆.4、宣扬第Bg：以价格合理、委员保证、交付刚好为核心,初期以回头客、客带客为主，以各种网络社交平台（网友、论坛

6、坛友）为辅，在生活圈（挚友熟人圈）、各学校生活区、阖宝平台等对外宣场.随后逐步绽开线下实体宣扬（广告.校内赞助、商业促销）,与一些社会团体、商家进行双赢合作，树立自有品牌,横向扩展客户类型和数量.四、运营设想1.成员的组成初期由代购人员和销售人员组成；随项目发展冉动态增减人员.为保障到J好跨境选购，可多个代购人员（分别前往不同地区或错时前往同一地区）搭配一个销售人员.为保障足够选购量和选购金额,可一个代购人员搭配多个销售人员（需客户群之间无田父），单次去一个地区选购多张订单商品.2.角色分工及需具备的元素代购人员和精售人员要有肯定经济实力，最好有宽松且固定的工作，为人诚信，能力苦,对本项目有肯

7、定了解与热忱,对发展设想有共同的相识，镣够坚持和担当肯定程度风险.代购人员：限制进货渠道；来回国内外，完成代购.跨i传递、莪职DM单（DireCtMai1.百邮、快速古场广告单）制作、技职客户群扩展工作.A、至少2年内能定期、为繁出国或者长期在国夕性活，在国外有肯定社会资源（最好可以低价进货百品），国外生活费及来回费可以通过其他途径处理.单次出国有足够时间完成选购及其他附属工作（单次出国时间太短、其他工作太多就无暇选购）.B.对某一类型商品（最好是多个类型）有深化探讨及切身体验，能够凭外观、包装区分再伪且对价格波动敏锐.第2箱：代购策划书代购策划书箱1：前三不用出小区大门，蚓筠2大超市，现在很

8、多居民小区内没有便利造或者超市，对于一些不便利或者不情愿出门的人造成了很大的困扰.同样的问题,在别的事情上也有体现，如何购到月处买不到或者不便利买的东西成了急需解决的问题.因此，一个新型的服务业一代购矽之产生了.代购，简洁来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人快忙购买你须要的商品，缘由可以是因为你在当地买不到这件商品,又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的货.现在出现的代购主要有两种形式：一类是有库存的代购.这种代购,产品的魂是代购来的,但是是大批量代购）进来的,成为了专业销售.对于消费者来说,这种代购的好处就是可以马上买到,无需等待.缺点是这类的代购1股是无法供应商品的购物小票，所以须

9、要购买者对商品有肯定的相识，这样才能避开买到假货次品.一类是无库存的代购品代购回来.当然,代购的地点也可以是国夕制卖场,或者香港,台湾的流行货品.有许多人热衷于这种代的甚至会探讨当地的络和论坛,一旦发觉有折扣或者限量款,马上找寻代购出手购买.对于消责者来说这种代购的好处就是可以可以轻松买到折扣品或者奢侈品坐在家中收快递.代购所须要的将用视不同的代网,和代购不同的产品而定，TS来说除了商品本身的费用，只收取10%商品费用作为代购费用以及国内快递的运费就可以了.而对于超过500元的商品，一般只收取商品本身理用以及快递运费，无需其他期用.而其他的一些购物站可能还会因代的地点和政策不同而收取肯定的税金

10、及代购费.不同国家的代购价格也会不一样.当今自主创业已经成为高校生群体关注的焦点，创业已经成为高校生就业的一种田要方式.因此，我Ii诩成了jH弋购团队，但是运营模式与市面上已有的不同,我们主要负责帮助小区里不便利或者不情愿出门去网物的人代购商品，从中收取小额的劳务费.熬您我1弥实践实力，增加创业意识.目录前言一1书目一2第一节策划摘要3其次节市场分析3第三节营销目标分析4第三节营销飒分析4第六节制彼5第一节策划滴要代购服务策划书一、管理者及其组织：代购团队中有负责联系客户，与买家沟通例商,里主要负责物品的选购，在清点完物品无误的状况下，刚好精确地送达各个用户家里.二、主要服务和业务范围：为用户

11、供应日常生活用品，食物，衣服等物品的代购服务，对于单件商品价格超过三百元的，须要和用户t办商再确定是否代购.由于时间,眼术的限制，将服务对象锁定为温州市中心几个相互之间距离较近的小区内的用户.三、市场概貌：在国内代购业务尚同并不非常流行，尤其是对于日常用品的代购,因此我们的发展空间很大.四.管梢策略：为了嬴得更多用户的确定和信任，矶债务起先的前两天，我们实行现供应服务后收费的策略.先替用户代购所需物品经其清点无误之后再收取货物现金以及劳务费.五.资金状况：启动资金900元,主要在前两天用于给付代购物品，具体资金预算见后面的资金预算.六、销售安排：依据调亘问卷，安排每家住户在十天内购物两次，每次

12、报招的物金额的5%来收取劳务费，初步安排须要服务的用户为2800户，以此为基础，得出预算资金收入的金七、风胎分析：由于此项服务的前赚性，有些用户可能短哲而去对我们产生信任让我们为他们供应服务这对于我们的收益有肯定的膨响,但是因为此项服务不须要大员的资金投入，所以即使这样，我们也不会担当很大的风险.其次节市场分析一、服务特点及优势1服务特点及优势便捷性.只要用户的一个电话，只要告知我们他们所须要的热品,我们就会在第Tt间为惭城应0及务.价格合理.由于之前和超市大卖场的价格协商，所以所代购的物品至少不会比用户平时所买货许多.，服务交路费均就到每个用户.运行牢靠.大量的市场及周边环境调仓,保证了服务

13、的刚好性，精陶性.:性强.服务时间敏捷，范围广袤.前毓性,代购服务节约用户的时间及精力，在国内肯定艮有丽性.好用也低廉的服务费换取珍费的时间，为出行不使的人解决购物问地.二.行业和市场1行业分析代购，简洁来说就是代而购之,再通俗一点来说就是找人陋忙购买你须要的商品，缘由可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的货.台湾舌港也代购许多.众所周知百港是网物天堂.许多内地价值不菲的奢侈品在香港都可以使宜许多,常常有人去香港扫货.但是大部分人不能常常去香港,所以也就产生了代期的热潮.2目标群体第一类是由于时间或其他缘由不情愿去购买，比如上班族，工作压力大，时间案迫他。

14、粒往好不简单空出来一点时间很希望利用这点时间来休息而不是去桥商场购物，还有一部分他利用节约的的物的时间所创建的价值远大于1也须要付出的服务费.其次类是现在又许多的百年宅男宅女，宁愿宅在家里不愿出门，而我们就可以忸他们解决这一苦恼.第三类是身体不便，无去亲自去购买，比如独居的老人，残疾人士.3市场分析通过调刍问卷，对市场加以分析，并统计.经过调亘和分析，可以发觉代购汲务具有很大的发展空间，尤其在长春这种经济发达,人们工作繁忙的城市,更须要这种便捷的服务.第三节营销目标分析锁定目标群体，将服务对象锁定在距长春中心瞅版近几个小区.公司是新兴的符合时代发展规律的服务性行业,目标消费者定位为发达地区的高

15、收入以及出行不便的人群,公司的战珞目标是要在五年内成为国内该行业一流的企业在达到利润目标的基4出上成为国内最有影响力最知名的企业.因此，我们制定了近期的营销目标：1）第一年在长春建立穆定的小区客户群,形成一部分忠实的客户群体.使目标小区的70%的户主认可并轻依靠代购服务,实现销售额20万2）其次年扩大企业团队,以业务突出的目标小区为中心，向整个市区及周边有潜在市场的地区全面辐射,使80%左右的户主信任并热衷于运用代购）服务,实现销售Si60万并且在潸在客户集中地所告宣扬3）第三年第五年,吸引优秀人才,进一步犷大企业团队,以温州的业务为基础,在整个国内的其嗨济发达地区设立分公司,由于技术更加成熟,实现悄售颔在每个地区接近或大于今年在温州的游售额做大规膜广告宣扬,，扩大品牌影响力，使之成为国内最有影响力最知名的企业.第四节粉战略分析1）目标市场战略经济收入较中上阶层的人士集中地各种客户又有不同的需求,可以依据服务时间段来供应较为敏捷的服务.独居老人较多的一个老住宅区,这些老人一般比较孤独,我们能赐予刚好满足的服务,和JS心的帮助;充分利用关系管梢来取得他们的信任,并且打动这些老人的心,为他们的生活供应便利.使他们感受到口喉儿女不在身边,生活也