网站商业计划书.docx

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1、东西农家商业计划书构筑新一代农业网络、网站理念第一章：摘要农业是一个国家、一个民族的根本，现代信息技术的飞速发展，某种程度上讲,拉大了与农业的距离，传统农业的生产流通和信息交换办法几乎没有得到改善，互联网经过近几年的发展、完善、建设，宽带网、卫星的利用，有效的解决了更大农村的上网问题，让信息交换变得更加容易。现代信息技术在农业上应用面临着的几个障碍：一是入门知识。电脑和网络的知识对于大多数的ZG人来讲还是有很深的神秘色彩的，一般用户无法在段时间内掌握其基本使用知识。二是利用成本。企业上网，实现和促进企业的发展方面存在高成本障碍，包括对资金、技术的要求，农民上网同样存在成本问题，不可能家家都上网

2、。三是信息失真。现在的网络由于“低成本，高概念”，已经形成“千篇一律”景象，从信息的发布和获得都是在无序的环境下进行，信息很多，有用能用的信息却很少，农业信息的利用更是无法满足农业的发展需求。农业网络网站和其他网站一样，存在“小、多、乱”，信息存在“少、重、差”现象，甚至质量更低，无法满足一个地区和一个行业的需求。利用现代信息技术，引入“配电盘”理论，建立企业的市场中心地位，增加行业市场对企业的依赖性。东西农家正是基于这种理论，逐步建立自己的中心地位，通过信息(数据)积累，把多种经济理论和市场营销原理集中于一体，让企业随着市场的要求产生内在动力来推动发展。一、宗旨及商业模式宗旨：服务农业、建设

3、农村、致富农民商业模式：开发先进的实用的农业信息商务平台，利用网络建立起企业的中心地位和市场对企业的依赖性二、产品和服务围绕农业信息化提供网络技术支持，包括农业应用、控制、管理软件的开发。a) a)构筑一个农业综合信息平台b) b)构筑一个农业市场商务平台c) c)构筑一个农产品市场监测控制体系通过以上三个平台的建立，为ZF、SH、企业提供公证的客观的信息交换机作用。帮助他们以更低成本建立自己的信息平台，同时实现信息资源的有效合理共享，不是“漫无国际”的共享，有效地了确保一个国家的信息资源的开发利用。三、市场定位（目标市场）利用网络构筑农业行业跨地区的权威性数据库，促进各级农业ZF、企业的资源

4、共享，帮助他们实现信息交换和商务网络化。四、竞争目前，国际国内是空白，没有一家企业有这样的思路。五、管理采用ISO等先进的管理技术。六、资金需求计划需求资金第一（年）阶段：500万元（企业开发阶段）第二（年）阶段：1000万元（企业推广阶段）七、资金筹措方法全部依靠投资，多方面争取投资企业。八、资产负债汇总表公司在计划筹建阶段，没有进入实施阶段。第二章：公司介绍目前,公司还没有注册，这里先介绍一下自己的总体思路。一、宗旨（任务）宗旨：服务农业、建设农村、致富农民二、公司简介东西农家（donshe）是本人经过很长时间的思考后，注册国际域名，具有以下意义： “东”代表东方、“西”代表西方，促进中西

5、方国际农业贸易。 “东”代表东部、“西”代表西部，促进ZG农业的全面提高。 “东西”在中文里有物品商品的含义，意在买卖东西。 “农家”是农业农村农民的象征，是由农民在农村建立，农业是主业。域名（donshe）的意义： donshe”读着“东西”，取谐音，自创单词。 “don”是西班牙语里的先生，代表男性，“she”是英语里的她，代表女性，意在阴阳平衡成天下。三、公司战略公司将依托品牌战略，建立企业的核心地位，将把东西农家的概念进行延伸，全面提升企业在市场中的不可替代性。实现理论的关键是：利用网络建立综合大型平台，实现农业信息的多点录入，更重要的是让客户录入的信息，将根据客户行业和地区特征进行重

6、新定位，让一般客户不用建立数据库，就可以建立自己的动态网站，让大家一起来帮助我们构筑一个全新的及时的产品库、企业库、市场价格信息库等等一系列农业综合权威信息库，随着客户的增加，数据库的代表性、权威性、准确性，以及再利用的价值将得到充分体现。a）a）产品及服务i. i.产品及服务1、 构筑一个农业综合信息平台（第一步国内第二步国际农业网络）2、 构筑一个农业市场商务平台（第一步国内第二步国际农业网络）3、 构筑一个农产品市场监测控制体系（第一步国内第二步国际农业网络）ii. ii.客户合同的开发、培训及咨询等业务向客户提供综合服务，包括信息技术、农产品商务、农业技术等信息商务服务。四、技术采用常

7、规的信息技术，结合传统行业，建立农业信息交换的基础平台，提升市场与客户对信息技术的依赖性。五、价值评估东西农家的创立、项目的实施，将是以完全新颖的可行的建设和发展思路，给SH、给行业带来不可估量的影响，可以在很短时间内树立企业的核心地位，随着业务的发展，市场对公司的依赖性将越来越大，同时公司的历史数据库将是一笔永恒的财富。六、公司管理采用ISO管理模式七、组织、协作及对外关系公司的创立可以和投资方共同管理,或投资方单方管理,企业将充分调动SH资源优势，推行“我为人人，人人为我”的现代信息共享关系。八、知识产权策略用足用好“东西农家”，从信息技术服务，到商务服务，到农产品开发。“东部农庄、西部山

8、寨、东方农业、西方农场、买卖东西”等，把知识产权、品牌、商务服务结合起来。九、场地与设施a) 孵化期：工作是平台的搭建，租用一般的能容纳20人的写字楼一间。b) 推广期：发展各地的分支机构。c) 成长期：是物流、信息流、资金流、人才流的完整结合，特别是物流将对设施有所要求。十、十、风险东西农家的创建计划是完全独特的，可行的、实用的，把现代信息技术与传统的农业生产流通结合起来，克服其间的障碍，风险性很小，趋于零风险。第三章：市场分析一、 市场介绍a) 农业ZF：目前，“金农工程”的普遍实施，没有给农业信息化工作带来可喜的变化，在某种程度讲，造成信息资源和农业资源的严重浪费。b) 农业企业：“企业

9、上网”的多家发动，“万家灯火”式的推广，没有让企业获益。c) 农产品市场：从流通到销售，没有形成一个好的信息积累机制，如何面对激烈的国际化竞争。二、 目标市场目标市场，定位在ZF上网、企业商务服务、农产品批发市场的信息共享、农村经济共同体的组建等三、 顾客的购买准则客户利用我们的服务，可以简单的实现信息的发布范围和发布目的，一家发布，全国利用的目的。四、 销售策略产品在市场上有不可替代的作用，产品本身具有促进其占有市场的内在动力。五、 市场渗透和销售量全国各级农业部门、百万家农业企业，近千家农产品批发市场，千家万户的农业生产者等等。都可以视为我们的客户，同样，随着我们平台影响力的提高，客户会呈

10、现几何级增加。第四章：竞争性分析一、 竞争者目前的农业网络与信息公司不足以成为竞争者。二、 竞争策略或消除壁垒东西农家将在做好信息的共享、标准的基础上，逐步加强和提高对客户和客户自己的管理能力，提升客户的市场地位是让企业产生依赖性的关键，其竞争能力完全来自全新的经营策略，不存在壁垒问题。第五章：产品与服务一、 产品品种规划 农业专业综合共享平台（以ZF上网为对象） 农业基础数据库的综合管理权限与共享（以科研上网为对象） 农业商务平台（以企业上网为对象） 农产品市场价格监测体系（以生产、营销上网为对象）二、 研究与开发利用目前成熟的网络技术，在网络上建立多个集中式分布管理数据库，实现信息的共享、

11、权限设置、建立商务中心、产品中心、资源信息库等系列农业专业解决方案。三、 未来产品和服务规划通过2-4年的国内建设，发展建立全球性农业专业服务、信息提供机构。实现“一网天下”的目标，进一步在数据分析上做文章。四、 实施阶段企业注册登记起，进入项目的实施阶段，通过半年左右的基础建设，可以迅速进入高成长期。五、 服务与支持通过大平台的搭建，将把ZF、企业、个体、科研、教育等专业资源整合到一起,实现“我为人人，人人为我”的服务与支持格局。第六章：市场与销售一、 市场计划将利用市场营销公司的现代市场方案，推进企业的全面发展，项目和产品的自身有推动的内在动力。二、 SH认证第七章：财务计划一、财务汇总成

12、立第一年度费用预测（共计）：500万元a） 成立费用：100万元b） 年度人员工资：（10*80000）80万元C）项目评费用20万元d） 软件开发费用200万元e） 其他费用100万元二、资金需求计划需求资金第一（年）阶段：500万元（企业开发阶段）第二（年）阶段：1000万元（企业推广阶段）东西农家还将在将来的发展中，在巩固物流的基础上，围绕“经营绿色、回归自然、健康人生”这中主题，推进连锁式餐饮和农产品供应，全面推进网络与农业结合，发挥网络节点的作用和效益，不断提高其市场的核心地位。第八章：附录一、 公司或项目的背景与机构设置公司成立初期，本着精打细算的原则，聘请有用之才，用人总数控制在

13、10人左右，技术支持依靠寻找强大的合作伙伴来解决，关键技术企业保留知识产权。二、 市场背景ZG是农业大国，农业是基础产业，人类的衣食住行80%依靠农业解决，建立一个信息平台，提供一个更大更强的信息平台，实现信息的分级、分行业、分地区管理、共享是一个很有发展空间的计划。三、 管理层人员简历本人从事农业工作20年，接触计算机与程序设计15年以上，精通数据库设计和应用原理，了解行业特点，能灵活多样的把信息技术应用到行业上，提供行业一个现代化的手段，降低生产成本，提高行业生产力。四、 行业关系熟悉农业技术、农业机构设置等。五、 竞争对手的文件资料目前，我国农业信息工作很落后，还没有企业去把信息技术和农

14、业完整的结合起来，提供更简单的、更方便的服务和技术接口，没有一家农业网络单位具有竞争能力和资格，当我们把基础打好，在发展市场其间，其他企业是很难参与竞争的。六、 新闻剪报与发行物本人从85年接触电脑，90年自行开发单机数据库，并应用到农业领域，99年建立东西农家（.donshe）个人网站，在国内农业行业具有相当的影响力，为农业信息化，帮助农民上网提供更多实实在在的帮助，本在农业领域从此微观到宏观控制都很有见解，提出许多切实可行的操作规程，帮助企业解决各方面的发展难题，由本发起的农业标准化网络课题组，受到全国个农业科研院所、信息单位、ZF部门的许许多多热爱农业的专家学者的响应。（本计划书只是概要

15、性提高，如果有兴趣投资，可以进一步联络本人，本人可以并完全有能力为农业网络企业、投资农业的企业提供切实可行的帮助）.donshe（东西农家之东西言论可以看到我的更多观点）E-mail:donshe21电话:13610031201（广州）13621930384（上海）朱宝东2001-6-7“MY大学”网站校园花店营销策划案作者：孙新波、丁晓晶“MY大学”网站是由在校大学生创建并于2000年5月8日推出的一个面向650万在校生的新网站，该网站在8月底9月初推出了网上校园花店业务，笔者对其营销过程做了如下的策划，愿将成果与读者共享。一、网上校园花店市场分析网上校园花店以鲜花专递为市场挈入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“MY大学”品牌优势的市场。在技术上，依托ISP和ICP的支持，利用动态ASP页面吸引在校大学生，一方面为他们提供了勤工助学的机会，另一方面通过参与SH实践加强了锻炼。在各方面都齐备后逐步引进完善成熟的解决方案，向eASP