信息网站商业计划书.docx

《信息网站商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《信息网站商业计划书.docx（14页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、某信息网站保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）本商业计划书仅对有投资意向的投资者或融资者公开，若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。第一章公司

2、概况4第二章公司管理层5第三章项目介绍5第四章市场分析6第五章竞争者分析7第六章资金需求8第七章投资说明10第八章风险控制U第九章营销策略12第十章权利与义务15第十一章附录15商业计划书项目名称：城市分类信息指定联系人：安俊强职务：副总经理电话号码：00-62001452传真号码:OIo-62005691转818电子邮件Jdanmas163地址：北京市海淀区花园路小关街120号万盛商务会馆B区3层邮政编码：100O83第一章公司概况一、公司简介城市分类信息是北京叁壹伍捌国际信息技术旗下为推动网络信息资源的整合和有效利用而推出的一家互联网商务应用专业网站。是北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司是Z

3、G目前领先的互联网技术公司。在互联网的应用、服务及其它技术方面，始终保持国内业界的领先地位。北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司自成立以来一直秉承“不断满足客户需求、以卓越的创新品质、完备的售前售后服务体系、与客户共同走向成功”的服务理念，致力于企业服务和互联网领域，凭借自身的技术、人才等优势，以最符合客户需求的服务和价格，为客户提供长期的媒体及网络服务。2005年初公司为了满足中小企业网络营销的需求,重金打造了电子商务平台（.3158）,设有最新资讯、投资创业、无限商机、产品展示、招商联展、品牌展示、读书频道、健康指导、创业论坛等频道。通过企业会员的方式为企业提供宣传、推广、交易的平台,让中小型

4、企业能够充分体验网络带来的商机。为了满足创业个人和公司的需求，于2005年4月推出ZG商机门户地方站招商项目，（.3158）地方站的推出是为了能够让全国各地的企业都可以享受我们提供网络营销服务,通过加盟代理的方式同各地区的公司和有实力的个人进行合作,共同开创地方网络财富。利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和沟通，实现企业与企业之间,企业与个人和个人与个人之间的信息共享。坚持诚信、积极、有效的服务理念，以卓越的创新品质、完备的服务体系，不断满足客户需求，囊括各行各业的企业产品、分类商机，汇集各类创业信息及专业的营销管理方面的指导性文章，为各中小型企业方提供更直接、更有效、更生动的传

5、播途径，实现与亿万网民的零距离沟通。为ZG的中小企业群提供最准确、最全面、最有价值的网络服务，找到最合适的客户资源，得到最专业的指导，迈上成功之路，成为国内少数能够保持赢利的大型门户网站之一.二、竞争优势具有丰富的媒体运作经验，成功的运作了招商联展和ZG商机门户，并充分利用各种媒体资源联合推广,产生巨大的媒体推广效应和SIl影响力。领先的网络运营模式和营销理念，提供完善的企业发布、交易、展示、推广、服务平台；可为企业提供一站式或打包式服务，真正做到满足企业网络营销一体化的需求。充分整合了网络资源，改变了传统的企业经营模式，克服由此引出的诚信度低、宣传绩效低等弊端。第二章公司管理层公司管理团队是

6、由董事会成员、高层经营者组成。他们在企业服务和互联网领域拥有丰富的工作经验，并且都接受过良好的高等专业教育。北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司高级管理团队具备强烈创新意识和无形资本，公司将以良好的信誉，高效、优质的服务和先进的技术参与市场竞争。第三章项目介绍一、城市分类信息1、城市分类信息介绍：城市分类信息是针对百姓消费的广阔市场，紧紧围绕百姓生活所需，制作的一个专门为广大百姓提供衣食住用行一条龙式生活服务广告信息及资讯的专业网站。凭借内容丰富、覆盖面广等优势，更多更全更有效的提供生活广告信息，成为百姓生活的必备网站，有助于实现广大消费者方便快捷现代的生活方式。进而能够让更多生活服务行业抢占互联

7、网这一企业传播阵地，以提升企业的知名度和宣传效果，创造收益。2、某信息网站主要功能：（1）利用网络的传播使企业的信息覆盖面更广，打破了地域和时间的限制；（2）广大消费者可以在线预定（预约），方便快捷，符合现代生活快节奏的需求；（3）会员管理，使商家能够有效地对会员提供服务和管理；（4）搜索功能，强大的搜索功能让广大网民充分体验网络带来的便捷。二、某信息网站栏目根据行业性质与商业模式目前设有专业化的网站分类：餐饮美食、旅游出行、美容保健、休闲娱乐、房产、汽车、装饰、医疗、教育培训等等城市日常生产生活所需要的各大行业。三、城市分类信息优势(1)、专业的背景：城市分类信息是由专业网络公司精心设计和搭

8、建的专为百姓生活服务的网络平台，从管理层到技术人员都是专业出身以及经过严格的专业培训；(2)、丰富的经验：北京叁壹伍捌国际信息技术作为有着良好品牌和影响力的专业网络技术公司，在长期成功地为企业提供宣传推广服务的同时，我们积累了丰富的经验，并建立起优秀的管理团队和销售队伍，为客户提供更加完美的客户服务；(3)、良好的品牌影响力:在城市分类信息的客户中，相当一部分建立了长期稳定的合作关系。城市分类信息的很多客户是来源于老客户的推荐。一个品牌的成功，依赖于顾客的信赖:(4)、多元化的服务:城市分类信息致力于为广大城市提供专业的生活广告服务信息，将抓住市场机遇，发挥网站自身人才优势、管理优势、资源优势

9、，提供针对性的个性化内容及服务，最终实现为公众提供丰富全面的生活网络信息服务。第四章市场分析一、市场介绍在传统媒体上出现的广告、信息，无法顾及到每个人的特有需求，是一种不管你需不需要，它都会展示在你面前的被动广告。而分类广告信息具有的优势是一种人们主动去寻找信息的主动广告。互联网广泛应用的今天，网络分类广告不仅信息量较传统媒体大，而且有用的信息不会丢失，另一方面由于搜索引擎技术的应用，使它查找起来也非常方便、快捷！早在2002年，网易就曾推出信息量大、内容类别多的分类信息频道，企业可利用这种强大的群聚效应与绝对优势的搜索引擎，以其完善的行业分类、实惠的发布价格、高效的搜索功能和专业的服务等特点

10、为广大客户量体裁衣。网络信息分类广告已经受到越来越多商家的青睐，成为企业详尽快速展示产品、适应市场需求、节省自身成本并及时获取消费者建议与商机的最佳宣传途径。分类广告信息在国内虽然出现在几年前，但基于互联网的盈利模式一直是在摸索之中，真正实现盈利的并没有出现，这正是机会的所在，根据慧聪的统计，2006年全国分类广告信息的市场份额将超过100个亿，在传统的媒体收入份额上，以报纸为例，ZG2005年上半年报纸上的分类广告收入占报纸广告总收入的13.56%。而美林集团的一份报告指出，“2003年ZG网络广告额占企业营销总支出的比例提高到了百分之五，2003年ZG网络广告市场份额将达到45亿元，从20

11、02年以后ZG网络广告业将呈现跳跃式发展。”而相较于传统媒体，网络分类广告的优势显而易见，其容量大、表现形式多样，可查询、收臧信息，因此互联网最容易渗透的领域就是分类广告，因为分类广告最能体现互联网搜索的功能和本地化、地域化的优势，其定向投放能力和受众区分能力都较普通的旗帜广告与巨幅广告来得出色。越来越多的用户开始习惯于在网络上查询分类广告。“ZG的网络分类广告将是一个非常巨大的数目”，因为“互联网天然就有着分类的优势”，未来3年内分类广告信息的市场规模将达500个亿，这绝对不是神话。二、市场目标城市分类信息致力于推进ZG企业信息化和电子商务的发展进程，循序渐进的帮助企业和个人通过加快电子商务

12、的步伐，拓展网络经济领域，多方位的提高自身的核心竞争力，以在瞬息万变的信息化时代稳立于不败之地。城市分类信息提供网络推广宣传营销一体化服务一一为了让更多的企业和个人体验提供的超值服务，城市分类信息将采用特许经营的方式面向全国设立分销机构，每个地区设立独家机构。把自身成功的经验让更多的企业及个人共享，共同开辟市场，共同分享利益。让简单可复制的操作模式使企业的业务开展更轻松，更便捷。三、推广策略（1）、整合包括ZG领先的几十家门户网站在内的分类信息资源，构建新的平台，在互联网招商加盟广告市场形成垄断；（2）、通过信息会员制服务、电子商务、网络广告、商务短信、竞价排名等为核心商务模式。掌控垄断资源，

13、缔造超强传播力；（3）、联合几十家门户网站，充分利用各自资源联合推广，海（百家网络）、陆（全国平面媒体）、空（央视、卫视）立体交叉式联合舰队宣传支持，产生巨大的媒体推广效应和SH影响力；（4）、斥巨资在全国各大电视台强势推广，企业城市联盟会员将得到极大的传播价值，使品牌成为国内的招商加盟信息平台的巨擎，品牌张力无限延展，市场潜力不言而喻；（5）、在ZG各大城市建立地方机构，大力度的宣传及推广品牌，首先占领互联网商务市场份额。第五章竞争者分析一、行业与门户类网站分类信息1、新浪分类；2、搜狐分类；3、全搜网；4、ZG买卖信息分类网；5、网易信息分类等。这些分类信息网一个共同的特点是运作时间较长，

14、有一定的市场基础。但是全国市场还处在探索阶段，但是专业性不强，缺乏强有力的执行力。二、行业内主要竞争对手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势客集齐目前处于导入期，份额预计在10%EBAY背景、资金规模规模庞大臃肿、信息本地化特色不明显、战线过长58分类全国信息20万条左右，成立时间一年，目前收益不明显，全国份额10%获得软银(ZG)风险资金进入，资金力量雄厚模式单一、盈利模式不清晰，内容以信息提供为主，无自己的特色X信息主要集中在北京、上海等城市，前处于导入期，份额预计在2%与聚众等几家媒体结成战略合作关系，拥有一定的发布资源信息量相对较少、功能较少，盈利模式单一分类哥哥市场份额仅局限于当地，预计

15、在全国市场1%左右本地化特色明显，信息量相对较大市场细分不明显、内容以信息提供为主，没有特色性栏目分类ZG网站测试阶段、部分功能、页面调试中充分利用WEB2.0的特点，注重功能与内容群聚及资源整合资金不足，网站没有他色城市分类信息网站测试阶段充分利用WEB2.0技术的特点。前期两大网站的成功运作，积累了丰富的网络市场经验，执行力强，善于把握市场。资金不足第六章资金需求一、投资说明为了更好的实施公司的整体计划和更快的占有市场份额，网站的推广和在全国的大中城市建立分支机构是当务之急的。为实现我们的目标，北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司需要5000万元资金来筹划并在全国各大城市建立地方机构。(1)、筹备时间：1年(以1年为周期建设各地分支机构)(2)、拟建数量：80150家分支机构(每省约34家，包括直辖市)(3)、资金需求量：5000万，用于网站的宣传推广和筹建分支机构。二、资金使用说明筹集的资金使用的比例分配为：(1)、网站的推广宣传占25%,在三大门户网站上以LoGO的形式出现。其中新浪40万月、搜狐40万月、网易25万月，合计105万月，全年共计约1250万；(2)、分支机构的建立费用占60%,平均每分支机构20万*150个=3000万；(3)、前期筹备管理及维护