某电力公司加气砼砌块市场调查报告书.docx

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1、某电力公司加气硅砌块市场调查报告书加气硅砌块项目市场调查报告成都全程营销策划有限公司二OO八年五月IJlf占4第一部分调查组织及实施6-调查目的7、本次调情况概述.7=、*8is?*9、J11、/*rm11J12二、区域r11场情况13（）Il1：TT13（*）自贝Tp15（）hPp18（四）重庆市场2123I可24一、问卷内容分析25、39第四部分生产企业及产品调查41（一）加气碎砌块的成分42（二）加气碎砌块的特点43（三）加气碎砌块的用途错误!未定义书签。、1*46（一）加气混凝土的应用范围错误!未定义书签。（二）加气混凝土应用中存在的问题及其原因分析47（三）加气混凝土施工时应采取的措

2、施48三、加气混凝土砌块对建筑施工钢材料成本的影响.错误!未定义书签。四、加气混凝土砌块的节能效用53（一）崇州市兄弟新型建材厂55（）11iIj石专J56（ZS）大巴县怛强砖厂57（四）新津华祥建材有限责任公司58（五）新津县新力加气砖厂59（六）广汉南兴加气砖厂59（七）成都同祥新型页岩砖厂59（）TONG.60（九）产品对比表错误!未定义书签。69第五部分物流公司调查72、74,、7879第八部分调查总结.80、f11pj81、T311Za82.、专肖JJ口刀已83一、市场调查部分访谈录84、彳牛88二、市调表样表92四、有关图片科.95正确的决策务必建立在有关信息的基础上，信息的全面性

3、与深入度与决策的准确性成正比。在一个产品进入市场的前期，市场调研作为采摘信息的要紧手段被大量运用，同时贯穿于产品经营的全过程。为做好内江电力实业集团有限公司拟投产年产30万立方米的加气碎砌块项目的营销策划工作，我司于5月9日至23日对以后目标市场成都、内江、自贡与重庆市场进行了跨区域的全面市场调研，包含宏观资料收集、专家意见咨询、建筑商与开发商的调查走访，同时还对生产产家、有关墙体材料与物流货运作了初步调研。本次市场调查关于一个产品来讲,相对全面，所有信息来源于市场一手资料,具有较高的真实性。不足之处是本次市场调查期间，恰逢四川汶川大地震，几乎所有有关城市建设与土建施工单位都参加震后楼房安全诊

4、断工作去了，相当忙碌，至使熟悉政府对加气碎砌块方面的支持与关注还不够详实，但不影响对市场与总体资讯的把握，有关信息有待后期充实。在调查对象中，对与施工单位专职材料人员的调查还不多。还要增加对工程技术人员的调查，以更详实熟悉有关施工技术及工艺方面的内容。这本市场调查报告，通过市场一手的资料，结合我们自身对加气碎砌块的熟悉与专家分析所得的市场数据资料。在整理、分析、总结调查结果的情况下，我们更全面与进一步的明晰了产品所处的市场环境，并进行多方面的分析，为进一步准确把握产品特性、把握市场特点与下一步营销策划的准确定位与推进提供市场数据打下了基础。摘要良好的前景与沉寂的现状并存。加气碎砌块是一种节能环

5、保型产品，目前国内现有生产企业600多家，年产加气碎近4600万立方米以上，板材约100万立方米以上，目前在西南地区的推广与使用都还未充分启动。突出的优势与不可回避的缺点同在。调查发现，加气碎砌块在施工中易出现开裂等施工质量问题，市场同意度不高。但是加气混凝土碎砌块因比同类产品在容重比上轻的优势，从设计上可节约建筑钢材成本同比其他同类产品大致节约总量的3%5%。使用加气混凝土砌块就无需用保温层，每平方米外墙面可节约40元。物流异地营销的硬伤。产品的物流成本是异地销售的硬伤。调查的物流价格是内江到自贡约40元/T；到成都约90元/T；到重庆约95元“。这在执行时应该有相当大的议价空间。差异化大市

6、场里小份额空间的生存。四个调研市场的目标市场房地产开发都呈上升趋势，08年约有走缓。内江、自贡墙体材料年需求在105万方以上，成都墙材年需求约1000万方，重庆市场约900万方。目前在墙体材料中的使用仅占5%左右。新型空心砖与页岩砖是目前使用最多的墙体材料分别占51%与14%o寻求差异化的市场份额再追求进展是最现实的途径。规模与品牌独步领先的竞争目前区域内的生产厂家不足10家，规模较小，最大的厂家不超过10万方。销售价格区间在一三O-一五0元/方左右（到施工现场）。加气碎砌块市场份额还有上升空间，区域市场内未有品牌的同质厂家。这是我们的优势与市场机会。第一部分调查组织及实施提纲：本次市场调研为

7、内江电力实业公司的加气硅砌块项目进行差异化营销策划提供参考、指导的市场数据并作为根据。本次市场调查的样本区域为成都、内江、自贡与重庆四个地区。对象是房地产有关人员与政府有关部门。采取直接访谈、电话访谈、问卷调查与有关墙体杂志与网站数据收集的方式。有效样本407份，其中内江86份；自贡92份；重庆75份；成都一五4份。参与此次调查人员共一五人。数据分析多种数据处理软件。第一部分调查组织及实施一、调查目的本次市场调查要紧是通过对成都、内江、自贡与重庆市场轻质墙体材料的市场使用情况、加气碎砌块的优劣点熟悉、政策支持情况特别是市场对加气碎砌块的熟悉与使用的真实情况进行调查。进一步分析加气碎砌块的现状及

8、进展趋势，为内江电力实业公司的加气碎砌块项目进行差异化营销策划提供参考、指导作根据。二、本次调查情况概述从5月9日至5月23日对成都、内江、自贡与重庆四个地区的有关建委、设计单位、开发商、施工单位有关人员采取了针对性的随机抽样、电话访谈、问卷调查等方法，对成都周边生产企业与有关物流单位也进行了实际访问与调查，获得问卷445份，扣除不符合要求的38份，获得有效问卷407份，其中内江86份；自贡92份；重庆75份；成都一五4份。样本区域分布情况如下：编号部门单位人数总数百分比A政府部门一五4073.69%B设计单位344078.35%C开发商12040729.48%D建筑商20240749.63%

9、E其他364078.85%在对生产企业进行调查时，要紧采取的是通过对厂家的访问获得一手资料与二手资料收集整理法，如网上资料与有关人员介绍。调查包含厂家的生产规模、产品类型、产品价格、产品性能、产品质量、销售渠道、推广策略等。物流公司的调查要紧采取的是电话访问与物流公司做方案的形式进行。三、调查人员构成问卷及访谈调查员：全程营销公司市调组共一五人调查督导：经理1名报告编制：策划人员4名数据处理：使用多种数据处理软件，如Word、Access、Excel、FOXPro等，从多方面的调查资料进行统计、整理，并运用多种数理分析方法对结果进行了进一步的数据挖掘，使调查结果对项目营销决策更具有用性。第二部

10、分宏观调查提纲:2007年，砖瓦行业积极贯彻落实国家墙材革新与建筑节能的各项方针政策，积极推进“节能减排”，加大“禁实”力度，高质量、高档次烧结产品与加气砂砌块产品的示范生产线正在引导着砖瓦向节能型产品转型。进展新型墙材可享受一系列税收优惠政策。成都市也有有关的奖励政策，如凡100%使用新型墙体材料。如使用加气混凝土砌块等，按建筑面积返退每平方米5元给建设单位。加气砂砌块是一种节能环保型产品，目前国内现有生产企业600多家，年产加气磴近4600万立方米以上，板材约100万立方米以上。新建、在建企业以每年20%）的比率递增，每年都要新增几十条生产线。目前加气混凝土在使用中出现空鼓、开裂等问题。这

11、些问题在技术上都是能够解决。这就要求企业要从产品生产型向服务型转变，对加气混凝土的沙浆配比等施工方法进行研究与对使用单位的施工进行服务。四个调研市场的地产开发都呈上升趋势，08年约有走缓。内江、自贡墙体材料年需求在105万方以上，成都墙材年需求约1000万方，重庆市场约900万方。第二部分宏观调查实心粘土砖，在我国烧制使用已有2000多年的历史。对我国生态环境的破坏与能源的浪费触目惊心！据统计，全国共有12万多家砖瓦企业，年产标准砖6000多亿块，取土14.3亿立方米，相当于每年毁坏土地120万亩，年生产能耗6000万吨煤，占全国能耗的一五机由此可见，关于土地、能源、资源严重紧缺的我国，如何树

12、立科学进展观，更好地协调经济建设、生态平衡与环境保护等方面的关系，禁止使用实心粘土砖，进展环保、节能、节地型空心砌砖、免烧砖、路面砖，不仅是建筑产业现代化的需要，更是国民经济、社会、环境、资源可持续进展的迫切需求。上个世纪50年代我国已经开始的混凝土空心砌块、免烧砖、路面砖，不仅是建筑产业现代化的需要，更是国民经济、社会、环境、资源可持续进展的迫切需要。上个世纪50年代我国已经开始的混凝土空心砌块生产技术由于受到了科研条件、生产力水平、设备水平的限制步履维艰。为了巩固全国的“禁实”成果，继续推进墙改工作，国家发改委、国土资源部、建设部、农业部联合发文发改办环资(5004)2450号决定：在全国

13、范围内联合开展禁止使用实心粘土砖，推广新型墙体材料情况的检查工作，充分表达了国家墙改政策的连续性与稳固性，与此同时，为了鼓励与进展新型墙体材料替代实心粘土砖，支持废弃资料的利用，国务院令第82号、国发1199266号、财税宇1994001号、财税字1995144号、国办发1999*2号、财税20011198号等文件规定，进展新型墙材可享受一系列税收优惠政策。2007年，砖瓦行业积极贯彻落实国家墙材革新与建筑节能的各项方针政策,积极推进“节能减排”，加大“禁实”力度，实心黏土砖总量继续得到有效操纵;高质量、高档次烧结产品与加气碎砌块产品的示范生产线正在引导着砖瓦向节能型产品转型。非常明显，中国砖瓦行业的转型期已经开始。2007年砖瓦行业的各项经济技术指标完成情况显示：砖瓦行业经