大学生创业蓝图策划.docx

《大学生创业蓝图策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业蓝图策划.docx（26页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、大学生创业计划书2篇大学生创业计划书是诸多有志向的大学生必须掌握的一种写作技能，创业计划书可以协助你在创业的路上越走越远，虽然也许有的时候有些困难，不过随即会发现计划书还是发挥着很大的作用，那么怎样写好一篇大学生创业计划书呢?下面是小编为您整顿的!大学生创业计划书范文2篇，欢迎阅读！一、市场分析1、市场状况简介所有的I高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，不过经营好时也就那么几家。2、目的市场分析进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的!感性消费支出远远不小于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域饰演着越来越重要的角色，其市场份额拥有率也逐年攀升;作为餐

2、饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的）精确把握。作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的规定越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周围群体。3、顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业重要的规定有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场既有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相似，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。二、竞争分析1、竞争对手目前，已经有的!奶茶店有口渴了、

3、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的!尚有COCO,水当当等。尚有的!竞争对手就是多种厂商发明系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。2、SWOT分析优势分析1.既有的奶茶店店面装潢简朴，给人以不洁净的印象；2 .奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；3 .厂商发明的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；4 .店内销售及外卖服务一定程度上可以吸引更多的!消费者。劣势分析1.奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；5 .新店开业部分学生对于其基本状况诸如口味等理解不多，一

4、定程度上影响销售额；6 .产品创新对于热衷于老式奶茶产品的消费者来说，不易接受；7 .奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。机会分析1 .市场远未饱和，存在着较大的J利润空间及数目较为庞大的I奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；2 .良好的I口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；3 .虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好区!印象（尤其是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；4 .产品种类丰富，口味独特，有一定的（竞争优势。威胁分析1 .竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采

5、用对应措施；2 .伴随各类食品供应种类及数目的不停增长，消费者可供选择的!领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已经有限的需求市场。3 .奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。3、市场竞争方略本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的!不错良机,迅速扩大服务范围，从而增强市场拥有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目的而设计的行动方案是：重视服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；不停进行产品创新，完善并增长

6、奶茶种类，适应不一样消费者需求；不停加强产品的I宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；适时的进行产品促销活动;在店内增设意见簿，学生故意见或提议可直接提出或书写。三、产品服务1、产品发展规划本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不停创新，并根据消费群体不一样，推出不一样产品。伴随销售不停增长，在产品开拓上不停增多，从而占据更多的市场份额。2、研究与开发本店采用“傻瓜调配法”，防止奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同步，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的I不一样规定，口味也随心而定。用果糖替代蔗糖，低热量，美味的同步也保证了健康。由于差欧I温

7、度对奶茶的!口感起着决定性的作用，带温度显示时保温茶桶可以让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同步，根据消费群体的I差异，推出不一样产品，例如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。产品研发上，我们在既有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国老式的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。当然，在推出奶茶的I同步，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧

8、;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具有时代时尚特色的休闲食品。不停的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚欧）休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。3、生产与运送为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大也许欧J满足消费者的规定。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之到达长期合作关系;而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的规定。四、市场营销方略1、产品方略产品复合式经营，

9、不仅推出奶茶这一单一的产品，尚有受消费者爱慕的休闲食品的I供应;较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；根据消费者的不一样，推出不一样产品；更重视服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不乐意自己上门购置的消费者提供上门服务；产品重视包装，给消费者美好的享有。2、价格方略针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；较之于竞争者，制定相对低廉的价格。3、广告方略广告宣传是必须的I,我认为可以进行如下几种宣传方式:开业典礼，让学校附近的I人懂得我们的店面开业了；运用在学校的人际关系，多做宣传；借助于互联网进行信息公布；运用即时通讯手段（，飞信等），宣传店铺及产品。4、促销方略开业酬宾活动。开业前三天产品

10、半价销售；每天推出新品试饮活动，宣传新产品；积分兑换，发放代金券。对于消费不一样额度的!消费者不一样价值的积分卡，并规定积满一定分值予以对应积分商品；班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定期领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。五、财务计划1、资金需求阐明首先一种商店营业需要注册有关执照。并且，由于采用不一样的经营方式，因此，在店面规定上我们的需要会大某些，且采用租房的方式，。然后是基本设施的购置，最终就是产品材料采购。由于我们做的I是小本生意，因此我们要努力寻找物美价廉的货源，并且采购不到好的设备，将不仅仅是挥霍几百块钱

11、的事，也许会让我们因此失掉诸多的长期顾客，我们千万不可大意。2、资金投入计划有关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元店面租金：XXO元/年店面装潢：3000元桌椅等设备：1000元专用设备:饮水机一k台150兀,果糖定量机一k台800兀，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600o材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等多种辅料：10000元/电动自行车：一台XX元3、投资收益预测日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）年销售额：206000元/年六、风险分析1、市场与竞争风险对于刚进入市场时我们来说，无疑面临着巨大的

12、市场与竞争风险。首先，假如我们的产品口感与宣传力度不够，很难增长产品区）销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运行。另一方面，既有的市场竞争剧烈，假如我们的产品方略及促销手段不能吸引消费者，很也许在尚未能进入市场之前就被市场淘汰。2、产品与技术风险产品的特殊性决定我们必须重视产品的质量与卫生。不过在经营中不可防止时会有失误，产品区）质量问题会直接引起消费者对产品的满意度，同步，对我们整个店也会有形象上的J影响。3、管理风险店面是共同管理，就有也许在经营过程中意见有分歧,和对于刚刚成立欧I小企业来说，有着巨大的威胁。同步，企业的管理制度较为宽松，轻易导致管理混乱。七、内部管理1、组织构造2、管

13、理制度为加强管理，明确责任，实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平，特制定本奶茶店规章制度：本店规定树立全心全意为消费者服务的思想，不停提高管理水平和服务水平,积极完毕本职工作。本店规定讲究仪表仪容,讲究个人卫生。本店规定对消费者要积极热商文明用语，不得说粗话和脏话；本店规定不准随意抓吃食品；本店规定严格食品检查，不准将过期，过时和霉烂变质的食品，调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。本店规定要爱惜设备，要按操作规程操作，不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。3、人力资源计划在既有的人力基础上，伴随经营的!不停扩大，需要的人员也会随之增长。在未来经营中，我

14、们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。一、计划摘要伴伴随经济的发展，剧烈的竞争是不可防止的I,“烦躁”、“郁闷”成了人们常常挂在嘴边的话语；与此同步，现如今的孩子们缺乏动手实践的机会;此外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一种独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的（亲自动手时过程，在小资、孩子、学生们的!群体中拥有巨大的!潜力！因此，为了缓和剧烈竞争的压力，给孩子一种自己动手的J条件,给年轻人一种独一无二代J享有，我们的DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的I事实，决定打造个从小到大的

15、I产业，从简朴区1DIY蛋糕店”做起，打响自己的I品牌，逐渐扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！二、企业简介1、项目名称：DlY蛋糕店DIY食品连锁店2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！3、项目宣言：我的蛋糕，我的YOUng!4、店面名称：ICakeDIY蛋糕店注释：、I我，ICake我的I蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店！。5、店面主题曲：甜甜区I周杰伦重要歌词：我轻轻的尝一口你说的!爱我每天会在店里播放一定的J时间。6、宣传口号：我的I蛋糕，我的YoUng!注释：Young有两个层面的意义，首先，是我们面向年轻群体区I体现，另首先，YoUng与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！7、店面商标：注释：上边一种蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与背面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICakew!8、店面地址：选择学校附近，靠近年轻人汇集区，且交通便利的地方。（由于本项目重要的面对的对象就是年轻的