工商注册软件商业计划书指南.docx

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1、企业商业计划书内容提醒【摘要】【摘要内容参照】1.企业基本状况（企业名称、成立时间、注册地区、注册资本，重要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，企业地点、联络人。）2 .重要管理者状况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，重要经历和经营业绩。）3 .产品/服务描述（产品/服务简介，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品日勺竞争优势。）4 .研究与开发（已经有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入日勺研发经费及此后投入计划，对研发人员的鼓励机制。）5 .行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长

2、趋势，行业竞争对手及我司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6 .营销方略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采用的方略及其可操作性和有效性，对销售人员日勺鼓励机制。）7 .产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8 .管理（机构设置，员工持股，劳动协议，知识产权管理，人事计划。）9 .融资阐明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10 .财务预测（未来3年或5年日勺销售收入、利润、资产回报率等。）11 .风险控制（项目实行也许出现IKJ风险及拟采用的控制措施。）【宗旨与商业模式】根据企业日勺实际状况，制定有关日勺商业模式：懂得了市场中需要什么，关键购置

3、原因是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创企业竞争需耍具有的优势是什么，可以根据耍做成这一优势所需条件来设计商业模式。但当新创企业发现了这个市场很有利，诸多人又无法满足这一市场时。新创企业又轻易犯这样一种错误，在创业模式里“想吃的东西太多、太长”，价值链从头到尾都想耍自己做。软件耍自己做，集成耍自己做，营销也耍自己做。创业模式日勺战线拉得太长，不能集中优势兵力。这就要在价值链上精心挑选出新创企业的最有竞争力的一段模式，而后在外围理解跟谁联合，跟谁竞争；是短期的联合还是长期日勺联合；是外部H勺营销联合还是内部H勺研发联合，以及怎样去征服这块市场。这就要在新创企业的商业模式中体现出来。假如做

4、软件，这时就要能回答出来用友是竞争对手还是合作伙伴，IBM、微软是竞争对手还是合作伙伴。【产品/服务描述】（产品/服务简介，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）【市场定位目的】【竞争】我司与行业内五个重耍竞争对手的比较:重耍描述在重要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势我司【管理】请阐明，为保证融资项目按计划实行，企业准备此后各年陆续设置哪些机构，各机构配置多少人员，人员年收入状况。请用图表记录表达出来，附在本计划中。企业与否通过国内外管理体系认证？企业对管理层及关键人员将采用怎样的鼓励机制企业与否考虑员工持股问题，请阐明企业与否与掌握企业关键技术及

5、其他重要信息日勺人员签定竞业严禁协议，若有，请阐明协议重要内容企业与否与每个雇员签定劳动用工合企业与否与有关员工签定企业技术秘密和商业秘密的保密协议企业与否为每位员工购置保险，请阐明保险险种【资金需求】【资金筹措措施】融资阐明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利,退出方式）【销售汇总】营销方略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采用日勺方略及其可操作性和有效性，对销售人员日勺鼓励机制。）【资产负债汇总表】详情见【财务计划】【企业简介】【宗旨】某企业宗旨（参照）：我们日勺宗旨是研究、发展和传播现代日勺航空旅游客户关系管理理念、模式和技术，开发、建立和推广先进日勺航空旅游服务信息

6、系统、集成服务和应用平台，协助服务企业减少成本、提高效益，充足挖掘客户资源，为客户提更供质服务。宇联世纪的经营宗旨是“为客户提供满意服务，为股东发明丰厚收益，为员工营造发展空间，与合作伙伴携手共进”。为客户提供满意服务牢固树立以客户为中心日勺经营原则，努力完善以客户为中心日勺业务组织，不停提高客户服务水平和满意度。先进口勺技术：跟踪世界先进技术，建立技术研发中心，保持技术领先性，将先进H勺技术应用于软件开发、服务提供和客户支持的全过程。可靠的产品:重视客户应用模型H勺研究，引进国外现代的呼喊中心商务模式,保证产品符合客户的业务规定。引入符合IS09001和CMM的软件开发与质量管理规范，选择成

7、熟的技术，为客户提供实用可靠的产品。优质日勺服务：建在服务规范，完善服务组织，改善服务技术，提供优质服务。合理H勺价格：努力减少开发和服务成本，针对客户H勺实际需要，提供好用、合用、够用日勺产品和服务，让宇联世纪系统为客户发明更大日勺价值。为股东发明丰厚收益作为一种全新的航空旅游软件和服务提供商，我们有着非常良好的市场前景，我们会充足发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面口勺综合优势【企业简介】企业简介要注意如下三点：1、业务讲到：我们能为您提供什么，做什么，怎样合作。2、实力谈到：和我们合作为何可以放心。3、案例说到：我们不是在说大话，有诸多顾客和我们一起获得了成功，并有案可查。这三点没

8、有说到，就不是一种完整清晰日勺企业简介，换句话说无论简介时间长短和场所，都可以简介完毕这三点内容就是好H勺企业简介。【企业战略】企业口勺目的可分为二个层次，一是战略目口勺；二是有关（详细的）目的。企业首先要确定它的战略目的，然后再确定详细的经营目的、汇报目的和遵照目的。企业战略目口勺确实定需耍与企业H勺使命（远景、存在H勺目H勺）相一致。企业口勺使命指企业存在的目的，它告知人们该企业将向社会提供什么产品或服务，是制造汽车还是快递服务?是管理软件开发还是硬件产品的销售?一种构思良好的使命陈说需要定义出本企业基本日勺、独特日勺目日勺，以使本企业与其他企业相区别，并明确本企业所提供日勺产品（包括服务

9、川勺范围以及所服务日勺市【技术】对技术日勺描述，怎样实现等【价值评估】估价措施的选择不一样的算法算出来的价值不一样样，那么应当用哪一种呢？从理论上讲，现金流量折现法是比很好日勺措施，合用面也比较广；在大多数状况下我们用P/E比值法，尤其是在企业处在成长期、营业收入趋于稳定、并且有类似的同行业企业可比较H勺状况下。在市场经济环境下，人们已经不再应用投资回收期和会计意义上H勺投资利润率来评估投资H勺可行性。初创企业大都是低利润或负利润口勺企业，销售额也不稳定，对于此类企业的价值评估一般只能用现金流量折现法或净资产倍数法进行评估。假如用P/E倍数计算低利润或负利润企业日勺价值，就要分析为何盈利低或者

10、是负数。假如盈利状况不好是临时性问题或周期性问题，那么可以取计算平均盈利（假如企业规模没有变化）或用平均资产回报率（假如企业规模经历了变化）进行计算；假如是构造性问题或财务杠杆问题，就应当根据实际状况调整现金流，然彼再进行价值估算。在未来经营状况比较确定H勺状况下，可以用自由现金流折现(DFCF)的措施；对于机会的不确定原因较大的状况，可用第一芝加哥法或实际选择权法。在波动性很大的环境下，机会比资产更重要，这时必须要用实际选择权法结合其他措施来计算。价值估算注意点在私募股权投资界，人们常用日勺计算措施是现金流量折现和类似交易比较法。做好现金流量折现计算需耍管理层认真做好利率、税率、成本、和收入

11、H勺预测，并在专业人士指导下计算现金流量的净现值。使用类似交易比较法有较大的现实意义，但要记住每一单交易都是唯一的，实际操作中需要做合理比较，要认真分析参比交易与目前交易日勺异同，并根据负债比调整(adjustingforleverage),在有资产剥离的状况下还需要根据资产构造进行调整。、为此，在应用前面简介日勺计算措施估算价值时，还应当考虑如下原因：市场行业热点市场份额产品比较管理能力股权构造资产构造负债水平成长历史增长潜力分红政策品牌和无形资产股权流动性退出套现日勺难易【企业管理】包括H勺管理部门：1 .董事会2 .经营团体3 .外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业

12、协会等）【组织、协作及对外关系】我司的独资、控股、参股日勺企业以及非法人机构日勺状况【知以产权方略】企业既有日勺和正在申请H勺知识产权（专利、商标、版权等）专利申请状况产品商标注册状况【场地与设施】企业自建厂状况下，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运送、通讯与否以便既有生产设备状况（专用设备还是通用设备，先进程度怎样，价值是多少，与否投保，最大生产能力是多少，能否满足企业产品销售增长的规定，假如需要增长设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；假如需要大规模建设，与否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构与否提供工期、质量方面日勺保证，怎样对

13、这些保证加以实行？）【风险】风险分析包括如下十个方面一 .资源（原材料/供应商）二 .市场不确定性风险三 .研发风险四 .生产不确定性风险五 .成本控制风险六 .竞争风险七 .政策风险八 .财务风险（应收帐款/坏帐）九 .管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）十.破产风险【市场分析】【市场简介】商业计划书要给投资者提供企业对目日勺市场日勺深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响,以及各个原因所起口勺作用。商业计划书中还应包括一种重要H勺营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动口勺地区，明确每一项活动的预算和收益。

14、商业计划书中还应简述一下企业H勺销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职工？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型口勺销售培训？此外，商业计划书还应尤其关注一下俏售中的细节问题【目的市场】目日勺市场：这里对产品面向日勺顾客种类要进行详细阐明。【顾客购置准则】理解客户购置的行为准则【销售方略】营销是企业经营中最富挑战性口勺环节，影响营销方略H勺重耍原因有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的原因。最终影响营销方略日勺则是营销成本和营销效益原因。在商业计划书中，营销方略应包括如下内容：（1）市场机构和营销渠道日勺选择；（2）营销队

15、伍和管理；（3）促销计划和广告方略；价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的著名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不临时采用高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何乐意经销的企业销售。对发展企业来说,它首先可以运用本来的销售渠道,另首先也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。【市场渗透与销售量】市场渗透（方式及安排、预算）1 .重要促倘方式2 .广告/公关方略、媒体评估【竞争性分析】【竞争者】在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手H勺状况。竞争对手都是谁？他们的产品是怎样工作H勺？竞争对手口勺产品与本企业的产品相比，有哪些相似点和不一样点？竞争对手所采用口勺营销方略是什么？耍明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业日勺原因是：本企业日勺产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它日勺读者相信，本企业不仅是行业中口勺有力竞争者，并且未来还会是确定行业原则H勺领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企