电子商务的创业计划书（6篇）.docx

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1、电子商务的创业计划书（6篇）电子商务的创业计划书（通用6篇）电子商务的创业计划书篇1一、项目企业摘要投资安排.拟建企业基本情况其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述项目技术独特性/创新性（请与同类技术比较说明，200字左右）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1 .研究资金投入2 .研发人员情况3 .研发设备4 .研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务请创业者将自己的产品或服务创意作简单介绍，主要有以下内容：1 .产品的名称、特征及性能用途（介绍企业的产品或服务及对客户的价值）2 .产品的开发过程（同样的产品是

2、否还没有在市场上出现？什么原因）3 .产品处于生命周期的哪一阶段4 .产品的市场前景和竞争力如何5 .产品的技术改进和更新换代计划及成本（利润的来源及持续营利的商业模式）.生产经营计划，主要包括以下内容：1 .新产品的生产经营计划（生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等）2 .公司的生产技术能力3 .品质控制和质量改进能力4 .将要购置的生产设备5 .生产工艺流程6 .生产产品的经济分析及生产过程服务创意简要介绍：1 .服务介绍2 .服务对象3 .服务内容4 .服务形式5 .支付方式四、市场营销介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争

3、优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等 请简要概述目标市场，应包含如下内容：例如：细分市场、目标客群、市场份额等 请简要概述行业分析，应包含如下内容：例如：行业发展程度、目前发展动态、该行业发展趋势等 请简要概述竞争分析，应包含如下内容：例如：主要竞争对手、竞争对手所占的市场份额和市场策略、核心技术等.市场营销，你的市场影响策略应包含如下内容：例如：营销机构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、价格策略等五、管理团队 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1 .公司的管理机构2 .要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚

4、力和团结战斗精神企业共有多少全职员工（填数字）一企业共有多少兼职员工（填数字）尚未有合适人选的关键职位.管理团队优势与不足之处人才战略与激励制度外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务计划一请说明您所希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益 若公司有融资计划，请列表说明公司融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间以及公司融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据七、风险分析一企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险

5、、财务风险及其他不可预见的风险八、其它说明 请说明您认为企业成功的关键因素 请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业 关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人媒介关于产品的报道1 .公司产品的样品、图片及说明2 .有关公司及产品的其它资料电子商务的创业计划书篇221世纪，电子商务的发展风起云涌。电子商务作为信息时代全新的经济活动技术手段和方法，已经成为互联网最广泛的应用领域。各国政府不遗余力地在这一领域投入巨资，以促进其发展和完善。美国前总统比尔克林顿曾指出：电子商务是21世纪的生存之道。它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力和贸易竞争力。作为新世纪的企业家、

6、政治家或大家，如果不积极面对电子商务，就有落伍的危险。联合国秘书长安南也指出：现在和未来，通信革命将最终解决长期存在的贸易问题，电子商务是一场国家财富再转化之间的革命。自1998年我国信息产业部成立以来，一场关于电子商务的研究和讨论开始了电子商务热然后在中国开始，董事长也对中国电子商务的发展做了重要指示:在电子商务的发展中，不仅要重视民营和工商部门的推动，还要加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，为电子商务的发展提供良好的法律和监管环境。综上所述，电子商务作为一种商业活动的过程，将带来前所未有的革命，其对社会经济和生活的影响将远远超过商业本身。自20_年以来，由于中国政府颁布的一系列政策法规，

7、电子商务发展迅速，大量企业拥有了自己的在线销售渠道。国内知名网店,如，经过多年经营，已经成为线上百货，商品种类繁多。为了鼓励电子商务的发展，我国颁布了数字签名法和电子认证服务管理办法等。这些法律法规为我国电子商务的更好发展开辟了绿色通道。时代在发展，社会在不断前进，人们的思想也在不断发展。人需要不断的改变，改变才会有收获。中国的电子商务刚刚起步，还有很大的发展空间，现在中国有很多发展电子商务的优惠政策，所以现在是发展电子商务的最好时机。消费者选择网购的原因1 .网上购物方便又便宜。商品配送方便，可以直接送货给客户。因为没有中间商，所以商品的价格比市场上同类商品的价格便宜。2 .网上购物安全性高

8、。由于我国最近颁布了一系列关于电子商务的法律法规，网上交易的安全性得到了提高，从而保证了客户的利益。3 .网购不受地理位置限制。消费者无论在哪里，都可以通过互联网订购自己喜欢的产品。优势分析；1 .电商行业不需要自己的生产基地，而是利用与厂商的直接接触作为厂商的一级代理，所以其规模经济、资源供给、销售渠道、消费者信任度都是类似的，所以新进入者的威胁比较大。目前，淘宝作为一个虚拟网络，一般需要采用先进的服务器和高速传输速率。在线消费者没有耐心等待网站打开，所以我们需要采用先进的技术来解决这个首要问题。2 .由于网店的产品是直接从厂家购买的，所以我们可以通过薄利多销的方式来吸引消费者。在价格方向上

9、要有自己的优势，不是说每一种商品的价格都比同行业的价格低，而是在同行业等价的情况下，适当的商品价格比同行业的价格略低，然后推广这些商品来吸引消费者。如今的电子商务是眼球经济，吸引客户是立足行业的根本目标。只有客户来了，特色、价格等其他方面才能占便宜。3 .中国网上商店销售的现状为我们的发展提供了良好的机会，也为我们的商品和服务提供了广阔的市场。我们的产品是通过正规渠道供应的，质量绝对可靠。此外，我们还提供换货和退货服务。我们将服务提升到一个很高的水平，认识到服务是建立企业形象和传播企业文化最直接、最有效的方式。我们为每个客户建立了一个商品档案，它真实地反映了我们服务理念。同时，我们可以利用客户

10、的购买信息，及时向客户提供最新的商品信息，调整服务策略，以达到更好的服务水平。4 .新产品上市时，他们的制造商一定做了很多广告和促销活动。作为btoc,电子商务企业应该根据自己的特点为自己的新产品制定网络营销计划。为了满足老客户的需求，吸引新客户，需要在适当的时候增加新产品。除了推广，网络营销还采用论坛、bbs、浮动广告等宣传方式。销售计划明确的市场目标可以给网店一个明确的服务目标，调查同行业各种商品的整体销量，根据网店的情况规划市场计划：一、一周内推广网店；然后，争取消费者购买我们的商品；然后，扩大我们的销售；最后，提高我们的售后服务质量。商品定位根据网店的经营理念和宗旨，确定核心商品，提供

11、能给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有正规商品一般表现在商品的质量、款式、包装、品牌、商标、特性、价格等方面；附加货物顾客在购买商品时获得的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。品牌和商标网上商店出售的产品不能直接联系。网上商店的产品来自许多制造商和各种产品，所以现实中他们的产品有无数的品牌和商标。为了增加店铺和产品在网络中的知名度和品牌，使用品牌和商标是必要的。考虑到网络商品并不适合每一种商品都有自己的品牌，根据网店的特点，将每一种商品设定为虚拟品牌，设计出简洁、醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品风格的品牌。质量和服务网上交易是虚拟化的，但我们店绝不会因此欺骗消费

12、者的利益。因为顾客不直接面对商品，所以我们店会严格控制商品质量和售后服务，这比我们在现实中做的更有特色。我们会把现实中的售后服务和线上售后服务结合起来，制定出符合网店的售后服务特色，让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。商品质量是企业生存的关键，质量是提高企业信誉的重要因素。质量对顾客的重要性，可以从一个消费者能影响到他身边至少二十个消费者的连锁反应来理解。因此，企业必须严格掌握商品质量，与制造商签订质量合同，提高采购人员的综合素质。质量风险是指当货物有质量问题时，商家负责更换或退货的损失。作为一个诚实的商人，在这种情况下，它必须承担这个风险。要降低这种风险，只有一个办法，提高商品质量，保证

13、上乘质量。商品战略调整及时增删商品，调整商品价格，开展促销活动，及时提供热卖商品、销量排名、最新动态等商品信息，满足客户需求。销售渠道作为电商btoc企业，其销售渠道一般比较简单，采用的主要模式有：生产者零售商消费者和企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道是直接渠道或一级渠道，直接从厂家订货，直接销售给消费者,从而减少中间环节，降低商品成本，使线上商品成本相对较低，这就是电子商务的优势。销售步骤电子商务的销售步骤相对固定，销售过程要以消费者为中心。步骤如下：1 .注册会员；2.选货；3.选择支付方式；4.选择交货方式；5.企业收钱发货；6.售后服务。推销政策主要推广方式采用广告，其他推广方式相

14、互配合。个人销售2 .在各大大学附近送漂亮的礼物和传单。3 .充分利用网上资源，寻找买家，发送货源信息。广告群发邮件做广告，知名网站做浮动促销广告，门户网站做超链接，几个搜索引擎同时登陆，各大热门论坛发帖。公关计划以学校的学生为重点。所以在公关方面，计划联系学校团委和学生会，在学校每周召开一次座谈会，利用班会和团会时间，以部门为单位进行宣传，并在学校主页上进行宣传。品牌认证品牌认证是建立网店良好形象的重要因素。公司的知识产权、商标、品牌必须等相应的认证，才能避免这方面的纠纷。域名需要注册。凡事都要合理化、合法化、科学化；资金筹集和运用分析可以采用现金出资、实物出资和债务资金筹集，比例为6：4o

15、如果公司的现金实物资金为6000元，则负债作为4000元筹集。现金资金是内部人员筹集的内部资金，负债主要是向学校借款。企业的资产规模和结构分为两种形式：流动资产，包括现金、存货和固定资产。对于网店来说，存货约占资产的50%,现金约占20%,固定资产约占30%o商品的成本是由每种商品的购买价格和数量决定的，这也包括商品的运输成本等因素。选择质量好、价格低、运输方便的厂家进货，尽量减少不必要的费用。根据以上初步确定，费用为：1 .货物、运输和库存的总成本为5000元2 .固定成本（电脑和办公费用）为3500元3 .流动资金1500元重要报告预测预测现金流量表1 .主营业务利润率=营业利润/商品净销售收入=360/1000_100%=36%o通过这一点，我们可以发现企业财务状况的稳定性，面临的危险或可能的转折点。2 .成本利润率=利润/成本=360/500_100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的重点。3 .总资产回报率=税前利润/所有资产的平均余额=460/1000_100%=46%o比率越高，企业资产的效用越好，整个企业的盈利能力越强，管理水平越好。电子商务的创业计划书篇3目录一、公司概述Ll公司简介1.2公司组