催款岗位职责.docx

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1、篇一：销售同位取费法部岗位职责一、销售经理个人岗位职责：Nftt职责：全面负货锅售（；东品、鲜品）日案工作的实施与管理.做好客户开发和维狞工作,弱保梢售工作的实施对公司经言提升,帮助总经理完成做好植任工作。工作内容：1、依据总经理下达的销免任务和指标,开展和实施销售日常工作。2、帮助总经理制定销售支配和客户维护并负责实施。3、与各铜管渠道的沟通,刚好必理合作中的各类问胭。4、全面负责应收赚款的核对和催埴工作。5、全面驾驭公司销售政策和制度.按要求执行。6、定期与总较理沟通,就本公司经营现状进行分析,并依据分析结枭制定新的销售支配。7、天与客户沟翅订货,协作集团销售人员开展销售工作。8、完成上级

2、指派的销售其他工作。9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务学问。、鲜品植任科长岗位取货：1、 每天依据毛鸡故与价格，与客户沟通订货下生产通知单。2、 与各鲜品销售集道的沟通,刚好必理合作中的各类问题。3、 定期下生产车间了解订货产品.确保订货产品刚好发货。依据名户订单进行分车装货，确保产品按时到货.5、 做好产品售后盥务。6、 通过各种桑培开发新客户,并依据市场动向制定新的销售支配。7、 完成上堀指派的其他的销售工作。8、 每天督促内勤查款、催款。.内勤俏法囱位职责：(-)、冰品销售内勤：1、负费公司通知、文件、信息、/新状况的上传下达工作。2、帝助业务人员妥当勉理客户埋怨。对客户反馈的看

3、法进行刚好传递预勉理。3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档,精确无误的厦制各类报表和表格。4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数.以便对业务人员迸行考核。5、制定月度、季度、年度销售产品汇总.将结果报告给销售经理。6、依据财务供应的应收账款及相关信息，帮助业务人员催款，与财务人员做好发货、回教状况的对接。7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日雉材脱的复印、盖章等工作。8、S天按时到动检开具检疫证朗。9、每天对装完车后付货台开出的出库荣进行对票、划价。10、完成领导交代的其他工作。(二)、解品销钱内勤岗位职责:1、负费公司通知、文件、信息、级新状况的上传下达工作

4、。2、蒂助业务人员妥当勉理客户埋怨。对客户反馈的看法进行刚好传残预处理。、精确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销奥.报告给集团。4、天对装完车后付货台开出的出库荣进行对荒、划价。5、依据财务供应的应收取款及相关信息，与客户沟通、确定发货散,并三i款、催款,与财务人员做好发货、回款状况的对接。6、每天发时到动旅开具桧疫证闲。7、完成笈导交代的其他工作。、梢售业务人员诣位界责1.仔细於彻执行公司梢岂管理现定和实施细则第力提Is)自身推梢业苏水平O2 .每天主动完成规定或承诺的销免量指标I为客户应主动、热忱满足*周到的服务O3 .负责与客P釜订梢S合促合同正常如期泄行并催讨所欠应收销;

5、款项O4 .对客户在销x和运用过程中出现的问手ia然助或联系有%部11或单位妥当解决O5 .收乐客F信息和用P看法对公司S销策陪售后眠务等提出影考看法Q6 .m写有尖俏三表格提交销;分析和总结报告O7 .俄到以公司利益为$a不索取回扣明钱物交公司I守国冢法律构成济犯罪O8,完成俏三理交办的其他任务O篇二：催款技巧、擒诚擒王催教兵法本兵法有抓住主要冲突和解决问题的突破口之急.催款活动中抓住能够拍板坯钱的人,才是有的放矢，否则只堆缘木求他，不得其法。催款时，面对欠债方，妾找到能够拍板江钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王Z找准王后.要集中力气.彻底打击S王”,进而迫其拍板坯消全部总务。不要与只下属

6、或不相干之人纠缠不休.不要被具施延、敷衍的手段所迷惑,尔贻误战机。具体实施时，须留意以下几点：1.要弄清谁是“王以确定讨低目标。2.要分析讨饯目标的商景、性格及具主要活动规律,以制定相应的擒王策88。3.要有宜将剩男追穷造猫打落水狗”的情神，穷追不舍,直到事优圆满解决。此计上策是：就筐将欠债追回来，又尽顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。、借刀杀人催款兵法此计可惜的“力“有许多，可惜政策、形势、上级支持、舆论宣扬、Affi,信誉等，范围之大，足以为实施本兵法供应广衰的用武之地,以下介绍几种常用的借“力”方法：1.情助人情催教此方法关错是“制造”一个债务人抹不下这个情面

7、”的局面，它可因皿绿之亲、利益之亲、等因素而产生。僵长发觉、发迥并利用便可成为催款人手中的一大法宝。2.借助“权利”催敕此方法笑钳是债权人实施、权利”的行为是否具有发法律依据.是否合法。非法的讨钱行为不仅得不到法律的爰护.而且对债务人造成的质害,债权人还须负贯赔偿。3.借助“新房媒介”催款此方法关锢在于利用舆论的力气作为一种外在压力使俄务人不得不履行俵务。此计的吴钳是在借助及利用第三者的力气，顺当讨到欠款。驾取其沿要，使其改变无穷,以“四两他力拨动千斤雅讨之债。it计运用之处,存乎于心,刀可杀人,也可自杀,因此运用此计当慎之又慎。、欲插故纵催款兵法兵法在筱业活动中相当适用。如今的企业联系迎发紧

8、密，分工也独创地.一个企业的成败对许多企亚都有影响，一柒俱柒，一报俱战，所以,帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵.才爱商机无限.达到“双赢”。当债务人无力还债时,若实行强债等方式强制执行,无法取得好效果,即使退回部分债款，因债务人无法显原生产.其余信款也就无法迫回.不妨帮助他在圾芭活动中走上正凯.再让其先债不迟。此计的关U1.是.债权人道过运用帮助债务人分忧解难这一手段,并且通过帮助别人实现自己的债权。、以逸待劳催款兵法本兵法是债权人充分利用别的力气来一齐催救.这样可使债权人省去不少精力,用心自己的业务。也可使俵多人时刻记挂债务,使其易终权衡出还债与不任俵的利弊。具体实施时，须留意

9、以下几点：1,明弱债务人的状况，如了解质务人的冢庭、企业状况、性格、早友、领导、同事等.做到心中有蛇2.选择具体实施方式，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突破，了解iff做说客合宿.对这些说客以情、以利、以理劝服之。促使他们下决心办好所托之事。这就是所两的“以逸”。此计的笑短是想方法让债务人见于一种困雉局面,让其坐卧担心，使其最蜂投衡出不还债.将会受到名誉、职位、地位、更多钱以等的更大损失。因此债权人不必王宴奔波，妾瘙长把逅主动，见机行事.以不变应万变,以静制动,让域旁人案策就范。、杀一傲百催款兵法本兵法与“建诚摧王”有异曲同工之妙。其要义就是只惩兔一个，以使其余多数人受到

10、威慑.既节约了时间、金钱、搐力又警戒了大众,是应付“法不罚众”的一条好计。具体实碓时,须皆意以下几点:1,明纲此计在什度状况下运用。当伍务人不止一个而是有许多个.又相对居住较行时考虑运用本兵法。2.选择好这个要杀的“一”。对各个俵旁人的状况作细致了解.瞅准都个欠信数目相对较多,欠债时间较长，目又相对狡猾无赖的“打子户”。.选择好要“杀”对象后.这时要考虑用什么方法来“杀”。通常是向法院起诉,塘过法院来审理和宣判.一是具有威慑力，二是可以通近张榜公告晓说众人.向其余债务人传递信息。4.“茶”了一”后.怏权人要刚好将此信息通过各种途径,反馈给其余偿务人，并以“一”的结局来警示迫使其他债务人如债。此

11、计的关钳是：必需选择具有普窿意义、比较有把握胜诉且能够讨回全部债务的典型债多案例，必要时通近新闻媒体（5f1.通、电视.报好等）将催款胜利的典型案例加以具体报道.使之能期好被人们知晓,从而极大地促动和威保那些颇嫌不还的债务人。、釜底抽就催款兵法此兵法是面对固执的粮政大户,我们不招定与其正面交隹,而是想方法放班减弱延至歼灭其物以生存发展的根本条件（如停止供应关密部件、主要生产资料），迫其就范,乖乖地完币”归赵。此计的尖钳是：1.要1长发觉的粮帐人Z釜底之薪O2.要长运用n釜底抽薪，的手段和方如冻结原行存款、停止原料供联合其他质权人样行动等O3.针对只要三.实行坚决行动.达到事半功倍的效果。、困靛

12、救赵催款兵法本兵法是划到固执的债务人时,要主动找寻能够牵制对方的方法如债务人急于得到的东西或胆怯失去的东西等,了解只心理上的弱点和商务支配中的跳陷.一旦找到其要去.不必正面出击，可乘其不备，攻其要害（要合法迂回包沙，断其后JS,施加压力，迫其就范.此计的袋键是强调迂回桢略，找到牵制僚穷人的致命之处,迫其主动妊住。7解更多催款的方法可以查百度文库，那里有。个人的状况不同，运用的方法也不同。就我来说假如是小饯，只要关系还不错的，拖上两天再捶或用其他方式偿还都没袋系.就算不在只要数目不大就当他欠我一个人情这也是有的：Sff1.数目比较大的话.苜先在借出的我就要对这人的品性相当了解我才能信给他,不然一

13、般不会借出，假如借出不如那可捱是先礼后兵吧。先和他湃宿埋，行不通的话只能进行不心的手段，比如舆论、告知单位等方法了。不过这种状况我正没遇到过，所以您我的状况是不肓定相同的.方法也自然就不同,您先看一下相尖书籍,按书里的方法试试,说不定会有效枭。现在网络那么发达，您还可以运用一下他制造一些贝论，可能也不揩.希望您选讨回这笔俄乐1、其实在做业务之前就应当对用户考察.了解他们的口碑,尽景燮开与信誉差、素养差的用户交易。2、在供货时要做好确认,留下书面的收货单、收据、物货合格等证明,明确货品合格、到货刚好.避开任何类似的给客户造成拖欠的借口。3.交货时或交货后第一时间与客户确i回敕时间、金儆,取得客户

14、的认可。4、到期前3天以上与客户再次确认,确保他们有时间打算资金。5、尽景将开月末、月初回款,因为这一时间段客户资金会由较惊慌，特殊是季度末、年末银行因为考核储蓄金和.会办理回款比较慢.有时也会造成拖欠。在催款之前，1.先检三给客户俄的项目是否合格r自如有差错的地方期好补2 .整理客户所涉及的怅目r每笔都做到确3 .例如客户不情付现金可以用商品抵r当然你要觉得划才行我做客户的催款，习惯叫喝茶，客户都慢，自觉企业欠款问题是企业蛉营活动的正常现,经济贸易不行烧要求一手交钱、一手交货在货物交割后货款没有到达怅尸之前就已经存在欠款行为。但是.欠软性质不同,应区分对待。在合同规定的付款期限内的欠款.企业

15、都希望双方有实力在该期酸内支付欠款,但是,对方常常不能如此履行。欠款现&不行避开,也不能回避防止恶意欠款是企业尤为申要的。1、建立客户的信用评价体系，对以往的客户履约行为进行信用评价,并果纳动态信用笆理。付款6!策也应敏速、多样。对信用好的客户，可以放宽政策；对信用差的客户，应严格政策，这在国际信用制度的应用中比较普震.对新客户应当对其资信进行保守的评价，制定相对严格的合同条款,对资金足够或项目资金落实的客户的付款限制,可以适当放宽政策。另外,对大客户，可以放宽政策，而对小客户，条件应相对苛刻。5到事先防范。2、设定推款职责，实行部门化管理。在企业内部,尤其是欠款严峻或欠款常常发生且足以影哨企业正常的经营行为的企业，应设立合同收费的岗位职责，合同在款的好怀，纳入该岗位工作人员的绩效,而且以此作为部门绩效的评价因素之一。对于欠款产咳的企业,可以采激励政策,激励装教