促销活动策划书范文(共8篇).docx

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1、SS-:妥俏活动策划书方案范文商场促销活动策划书一、活动百景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零色帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各她狭得了消费者的一样好悻.从一九九六年在深圳开业现已有多冢连锁超市也相继开业.现在法尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下：二、活动目的：1 .基本目标：为庆祝本店开业及那午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优盾的服务来履取领客.V敢商场知名度恻立良好的企业形手.3 .管梢目标：通过各项活动犷大顾客的活动触与度拉动梢省增加商场效益并通过滴遣管销的方式增加企业利涧.4 .长期目标：提高销区额犷大市场占有率掇终实现好济效

2、益和社会效益的蜕一.三、目前营销状况：1 .市场状况：造址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2 .产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3 .宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流JB大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应,在岗定程度上具有很大的竟争力.而其本身不断迸行技术更新并购买卫星打造强势供应琏管理具有高度规范化及莒理念科学化芭运S?植目有特色培训体系鲤全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来笆理上的更大挑战在异她发展面临间!S颇多.

3、机会：目前宅铐业的发演形势很好市场机率很高及对市场的把城分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风院因索较多.五、价格策略：1 .以成本为基础以同类产品价格为参考并以每天低价的口号推出物美价廉的商品.2 .赐予适当致是折扣激励多网.六、促错策略:1 .综合运用产品组合策格价格组合策略销售集殖策略第市场三销策第以取得最佳的经济效益.2 .保持本土化运营.七、广告宣扬：1 .“5m”原则：选择报圻和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物关价廉的信息以及美丽的购物环境引起演客的两买欲望从而增加销售.2 .并附以街头发传单的形式并向版客传递沃尔玛的经言理念“历天低馆

4、”原则.3 .在刚开店期间广告预篁投入多些在店开张热潮过后应马上削区广告尽削减不必要的广告开支以压缩广告呈来压缩成本同时做到保持商品的低价.4 .留意卖点的广告宣扬即p。P广告.八、公共奂泵：1 .建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2 .企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3 .设立科普区施利用图文实物文体等形式向人们讲解并描逑爱惜资源爰妒环境的途径树立良好的社区关条.4 .赞助失学儿童多备与一些公益活动树立良好的企业形电.5 .邀请官员对企业参观考取出席新闻发布会等形式.九I营业推广11 .实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2 .对消费者又销：熠送样

5、品减价推梢.3.把墀需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以剌激消费需求扩大铜SSi.十、粉流配送：在翎流检理上采纳用送中心在营业区域内最合适的地点保障免销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促情总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预料：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的奖梢策划书都体现了这典并且他还进行了SWOt的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼汪进行价格的第略和广告的宣杨.也分析了市场的状况.可以说是一份比较胜利的

6、策划书但并没有写稿促销的时间和地点也没有预算各项促植活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的尼馅策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清淅的策划书才能让吸引客的眼光才能提高企业的形霞和市场占有力由此来获得更多的利洱.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知名策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写衬从这里我才最终了解到写策划书已不是我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企亚也是特别学费的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否.篇二：五一产品促销活动策划方案格式范本五一产品笈销活动策划方案格式范

7、本购物七天乐,每天都欢乐一、促销目的：利用黄金假期,迸行大观程促销活动，提高产品销at.消化库存和换季产品,剌激柔道的活法性,并有效驾取消费者的版客资料。二、促销对您：顶瓜瓜的目标消费数三、促铜时间：20年5月1-7日,依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大整接触消费者四、促销城市：全国顶瓜瓜零含网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销岂业绩不好的城市.这么做一可而已邂开大面枳的损害品樽形象,二是可以大幅度提高顶啮呱在当地的销售业爆和知名度。五、促铜方式：应用强有效的价格利器，采纳多市冥熏组合，以造成彩棉革命和大密及的气概.凸显强势品牌和强势菅销的风范。六、促销主懑：购物

8、七天乐，每天都欢乐副标题：四而大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促铜操作：髭梢策略：为完成年前震存换季酒销工作，本次促销活动以向消费者让利为主妾课作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性.向消费者传达一线品楣的全面形今,所以此次促窗活动将针对全部终端俏售产品进行，依据产品的库存时间支配,冰存产品折扣力度放大,以产生足够销，新上市产品姑当让利，以与消费者终稣接触为目的，并产生肯定的销色:促情形式：本次活动考虑到在五一劳动节期同各大商场会针对女性消费者推出各种主迎生情低价折让活动,为避开与这些活动混为一体,将实行三种促销内容0加的方案.以四重大礼送你惊喜为主较副标，以多

9、空利益吸引消费者购买：1、苫经买过，方定送！（箝一面礼）假如您管控买过顶瓜瓜产品，凭案积300元购物票揩到营业网点旗取彩棉标一双。2、现在来买，马上送！（其次王礼五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送！3、特赦特价，特殊送！第三堇礼）：公司将向经梢商供应特价产品,将馆产品涵盖内衣、线杉、花类、内携、安居、衬杉等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送！（第四王礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性滴费者前来附买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促铜活动与女性目标消费

10、者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品演接触,创建线下传地及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶班处专柜的即使不买东西只要情怂填写做客资料的就可以移与抽奖活动。奖品设留：一等奖价值400元的美容狞肤品（也可用价佰比较高的顶QS皿产品替代）二等奖debest彩格内族一条或等值debest产品三等奖debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数是设达为三位,但具体执行数整及执行价格可依据实际状况支配。It活动为女性淌铉者酚与。一等奖奖品由经销您在当她之购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地预瓜瓜平用梢密状况校估而设定名欲,抽奖箱由经梢商自购.抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名

11、片材质一样即可，这由客户自己制作。,饭客资料卡设计（抽奖卡）拿考：注：购买特价品不再参与买赠活动,购买特价品和爹与买IS活动的同样可以与抽奖活动。买明指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线杉一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,特地用于卷品。对终陡要求：1、客户活动组织实力强情愿投入、协作。2、五一活动前有大案存货，活动前有招定IE的广告宣扬。3、严格依据公司制定的促销价格执行，如不彘按统一的鞋销价销售,公司将对其进行严厉惩罚。买俏初料打算（每活动点）：1,吊旗1620面/10平方：2、dm宣扬单1Q00/点九、大型促销活动打算：I、活动期间活动点派销倍人员在各大商场入口见派发活动

12、dm单页：3、各专卖点醒目必放置主国背空及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；4、活动面枳至少保证SO平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品朋、厂家许多,所以场世要提前洽谈,越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气第.客户可同时在活动场她举办俣特走秀、歌盘表演或当地老百姓喜爱的特色消退活动.在拽这些活动时，打算工作为定要做好，现场舞台的搭窗、主持人的选择.演员的确定,消境活动内容的挺择都要细致,周到。场地要求：场地中心可搭建1型台，后的制作的大型茸景喷绘，可以走秀，表演节目，C型台四周放几个模特，花车10-20节里在四周.货品全部放在花车与

13、t型台之间.现场全部族利用的地方都姿有顶吸灯的广告唉绘,以制造艮好的现场氛耳十、人员支配：本次活动由各地及钥商依据方案自行操作,为保除此次活动的顺当执行,料对活动执行过程中的两个细微环节,须要指定缪人负责：1、单页派发人员活动期间每天在W业时间于活动场地人流量般大的通砥派发dm单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求；形物、气质佳，着装整齐，并配有debest明显标记。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷,影响到品牌形象，3、活动检亘人员：活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检虫，如发觉各地经销海磔作上

14、的一世偏差行为即刻调整.保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明：五一活动所需物料及媒体支持如下：场地支持50平米以上）五一X展架横幅吊旗活动苜板喷绘dm宣扬等页报纸广告电视字幕广告。$3奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。（注：货品清理前三天打算好,广告发布提前一周，塔具啧绘制作Ie提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目.）文字部分：顶瓜瓜（左上角商标）附物七天乐，每天都欢乐五一”购物大片“激情七天连映曾好买过,商定送！现在来买，马上送！特款特价,特殊送！即使不买,汪能送！活动没有门推，参与不受限制！族山瓜彩柳服饰公司独冢发行，全国公映！（用来说明实惠内容的

15、！建议运用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本文字部分：顶瓜瓜（商标）五一网与七天乐，每天都欢乐！旗标：四重大礼，环环惊SS管蛀买过,肯定送：钱如您苦经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到管业网点换取彩棉袜一双。现在来买,马上送：五一七天.指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折.详见吊牌五一馆，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送！特款特价.椅珠送：您很想很想买顶顺呱的产品,但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱班特殊为您送出了t恤、家店服.衬衫等将款特价产品.只要羯个成本价您就可以买到春爱的产品。即使不实,汪转送：即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不当心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天.我们将抽出30名幸运奖.礼品为彩柳线衫、彩棉内祎和彩棉林，中奖后我们会第一时间通知您。顶呱皿彩棉服饰公司翎有最终说明权！（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可未作？我们此次活动主要是干什么？就是为了其次条：现在来买、现在送！第一条,归经买过、现在送.有两个条件跟制：一要禁卷.二要累积300元。所以不行能出现大规模换取彩棉袜的现,只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送.因为活动是可控性