某高校旅游商业计划书.docx

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1、1相关项目整体思路本章整体介绍相关项目发起的背景以及使命愿景、相关项目整体设计思路、产品及功能概要介绍、相关项目盈利模式、整体框架以及未来发展规划.1.1.背景、使命愿景选择大学，有时候我们会关注大学的名气，中意那些社会评价比较高的大学:有时候我们会关注大学的优势学科，仔睐国家重点学科和特色专业更多的大学:有时候我们会在意大学的位置，希望到经济、文化环境较好的城市.去上大学，大学吸引人的地方如此之多，因而在选择时，我们总觉得鱼和熊掌难以兼得，但也许正因为我们太过于在乎大学的“名声”与“实力”，而忘了大学是一段属于自己的私人旅程，适合自己的才是最佳的选择。一项针对在校大学生的调查显示，仪三成学生

2、表示对所学的专业满意；两成学生.明确表示不满意：而有超四成学生表示没感觉，无所谓满意不满意，说既然已经进了本专业的大门就继续学.问及对专业不满京的原因，32.41.的学生表示因为所学专业的就业前景不好，或是太冷门，或是过于热门以致供大于求。受访行中，29.7%表示进入大学后才发现专业和自己的兴趣不一致，常常有“身在酉营心在汉”的无奈。据统计，在选择专业时，真正喜欢或出于个人兴趣爱好的学生只有26.2$。学生中,23.4%是在父母及亲属的建议下填报专业的，个人并没仃太多想法：另有18.9%,当初只主观地认为“这个专业好就业”：同时也有18.9%的学生表示,只是自目地选择，只要分数线能上某个专业就

3、填该专业，并没有考虑太多。其余部分学生则是因为种种原因被学校调剂到现在所学的专业.目前高中生/解大学和专业的途径有限，对毕业后的就业战本是一无所知。现在学生对大学的了解主要是从大学官方网站的院校简介中，可以获取到大量的信息，比如学科设置、师资力垃、科研实力、国际交流等基本信息，如信息化时代的大部分高校都有了自己的微博、QQ、微信等交互工具，大家可以通过这些工具在第时间了解高校的各种人才培养动态。如果你能找到正在大学就读的学长学姐，与他们沟通交流也是一种了解大学不钳的途径，而且通过学长学姐们的介绍，对大学你能得到更感性的了解。最终的选和确实对人生的影响！在中国，不同档次的学校之间差异明显，学校给

4、个人带来的“品牌效应”显著，著名企业招聘、大学录取研究生甚至是落户政策优惠等，都会偏向好大学的毕业牛.，专业的因素相比之卜.影响就小得多。更重要的是，好大学的学术水平领先、老师同学优秀.课程开设广泛、课外活动丰富，整体培养环境更好，咐学生的长远发屣更为有利。从高校的角度思考。现阶段高校品牌与招生宣传主要包括招生资料宣传、公众媒体宣传、现场咨询、加强与中学的联系、官方门户网站宣传等传统宣传方式及新媒体发展卜的新兴招生宣传方式等：通过一些信息柒道我们了解到通常我们对国外大学通过游学的方式了解，国外的一些大学也采取访问大学校园、参加学术汇报、参加校园开放日等方式吸引优秀学者。2014年8月，国务院发

5、布了国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见(国发(2014)31号)，其中第九条明确提出：积极开展研学旅行，将研学旅行、更令营、冬令营等作为青少年爱国主义和革命传统教育、国情教育的重耍我体，支持各地依托自然和文化遗产资源、大型公共设施、知名院校、工矿企业、科研机构，建设批研学旅行基地，逐步完善接待体系.2015年1月召开的全国旅游工作会议上，国家旅游局局长李金早提出开展“读万卷心行万里路”的研学旅游活动，建设一批研学旅游基地，推进研学旅游全面开展。近几年，部分高校正在利用自身的教育旅游资源，积极探索研学旅游产品的开发，其中最主要的形式之一就是从2011年开始陆续有学校利用校园自身或实训基地开始

6、创建校园景区，通过校园景区的建设,将学校丰富的教育旅游资源开发成研学旅游产品，吸引各U面的学生群体参与。同时我们社会正逐步提高服务经济和体验经济体验经济：通过营造或布置个安适、高雅的环境。体验的差别感大，消费者享受贴心的产品与服务，附加价值最高。而所谓体的，是指人们以本质上个人化的方式度过一段时间，并从过程中呈现出的一系列可记忆事件中获得的感受：基丁以上原因的思考。我们推出我们的创业相关项目的主体思路：我们将建设个高校体脸平台：高校四季营高校四季营运营平台设计初衷：械中生愿景：成为优秀的高校体验活动运营平台使命：整合高校资源,设计高校体脸活动路线合适的方案：了解高校信息,增强学生高校教育体验，

7、帮助学生树立高校入学到就业规划的长远目标0对于平台运营的整体思路如卜*-twiaart9RMioirMt*.291tt2*VR1.O7M03U.40Rtf-HBK3C*W9B？ttVB1.始的Att2本后孑力学月9上大学帮文4Mr行的工胡可UX三W,n3HI4高校四季营核心的相关项目合适的内容:结合高校的资源和平台模式对未来的发展方向构想:1 .向企业端扩展，规划链接企业对高校相关项目的参观体购：收集意向企业体哙信息，与卷校商谈合作，规划相关项目体验线路；能够有效宣传将校相关项11,促进商业化，同时能够帮助企业寻找优质投资相关项目。教育部印发的高等学校“十三五”科学和技术发展规划给出了推进高校

8、科技成果转化和投入方式改革.逐步实现卷校与下属公司剥离，原则上不再新办企业。推动科技成果以许可方式对外扩散，鼓励以转让、作价入股等方式加强技术转移。提高科研人员成果转化收益比例。2 .向高校社交扩展，通过用户的积累，建立不同高校的社交圈，基于离校社交流量开展后续运营，比如企业针对专业性强的学校采取长期人才对接.0009Sftifft1.V4三K7Mr,三Jt*5tffM三sfftftrtf!wff1.Mttctftiii*tt*t*wa8.f1.WWHiwaX我BH作M畿曾方新双梯的fjm费*如目.”娘、府用w3*ntfneu*RKB三1!91.8fftwr三tftf1.WRMttamtMIK

9、S骷IUI1.5、牛生.fiiU27RRM*依MW*帧IR开“M妙即MJI转1.2产品和服务合适的内容每一个而校都拥有自己的特点，从资源属性到文化积淀，各有特色.高校体5食活动的开发必须融独特的个性于其中。深度挖掘资源特色和文化内涵，屣示各个高校不同的地脉、文脉。并通过组织活动将这种文化放大，让游客更直接地体%到这种文化内涵，并对其产生浓厚的兴趣和向往，这样活动才具有开发的潜力和成功的可能。高校旅游资源主要包括有形资源和无形资源，其中有形资源乂包括自然旅游资源和人文旅游资源，无形资源包括校风、校训、学风、教风、管理管控形式等等。从高校自身的资源特点和条件来看,其合适的内容包括观光游览、课程教育

10、、专业讲解、修学、科技参与等几大类。同时，高校的选择对开展高校旅游的成败至关亚要。一般说来，作为活动对象的海校应具有鲜明特色，可选择以下几类:(1)名牌高校。如在社会上享有较高知名度的北京大学、清华大学、武汉大学等.(2)专业性较强的高校。我国有许多专业性较强的高校。如军事院校、艺术学院、体育学院以及民族学院等，这类高校因独具特色而极富吸引力。基于此，针对中国的众多高校将按照以下四个范围进行划分名牌大学+优势专业特色院校+强势专业名牌大学+弱势专业一般院校+一般专业让学生更了解当代大学生的学习及生活状态，缩短尚校与学生的距离。针对这一情况。我们可以组织一些专题的专业介绍课程和现场实验室参观体验

11、等，同时还可以组织学校的知名教授传道授业，另一方面组织大学生和他们进行互动式的交潦，告诉学弟学妹们大学生活的丰言多彩，并寄予对孩子们的祝福和期望。基于高校特点和市场需求我们将产品开发分为2个大类:类型高校线路营高校驻点营特点按照省市地域划分：对于高校较为集中的城市.将几所知名高校组合成一条线路按照高校的关注程度划分：对于关注程度高、校园文化丰富的高校,将在此高校进行为期较长的活动体聆时间根据高校的数量和行程安排制定通常每个高校一天行程2周的活动行程内容根据与高校的合作协商根据与高校的合作协商住宿酒店高校宿舍餐食高校食堂+酒店高校食堂交通行程内所有交通费用行程内所有交通费用保险商业保险商业保险产

12、品开发定位阐述：1 .高校线路营：侧重于学生及家长对多所学校的广泛了解：2 .高校驻点营：侧亚于对该高校的详细了解，深入其高校的各个校区、各个学院、重点的相关项目研究等。在产品的合适的内容方面进行全面相关的设计，再根据相关项目团队与高校合作协商的结果执行，产品合适的内容设计包括如下：类型活动内容概述城市观光对高校所在城市周边景点的游览.增强活动体验的观赏性校园观光高校校区游览.对学校面貌全面了解掌握,感受校园环境校园历史高校历史介绍，高校博物馆参观，感受不同高校文化底蕴专业学科高校专业学科的详细介绍，培养方向，未来专业职业方向等拓展活动学习个人独立意识、加强团队合作意识，社团活动参与高校社团活

13、动，丰富校园生活,培养个人兴趣专题讲座听讲座，学知识,感受大学校园的知识视野科研展示对高校的科研成果，高校实验室参观体缝，专业兴趣培养场馆体验高校的体育馆、图书馆、计算机实喊室等场馆体验不同的院校在特定的时期开展主题活动，比如武汉大学的樱花节，电子科技大学的机器人竞赛,吸引广大学子前往。产品和服务的主要组成关系：高校路线+离校活动合适的内容，后续的产品定价也基于此产品和服务关系进行分析。在对企业和社会扩展后产品和服务合适的内容增加如下：内容概述Iffi日旅营通过组织企业到高校参观考察，发掘高校优秀科研项目,帮01-s助其项目进行商业资本化运作人才输出通过组织高校与企业的对接，完成高校对接企业的

14、人才输出您5咨神通过组织企业与学校的对接，完成学校与企业对双方感兴趣台】埋的领域进行深入合作管理1.3发展规划与盈利模式相关项目的未来发展规划分为3个阶段进行第I阶段：搭建高校四季营平台，采取线上和线卜相结合运营模式，高校四李营主要进行组织的建设运营、高校的合作商谈、组织旅游资源、线路合适的方案规划设计、线上平台搭建5个方面的工作。周期：根据运营情况而定（财务模块以此阶段模式为基础进行计算）盈利模式：活动费用-运营费用，具体参见财务状况预测第2阶段：高校四季营平台运行稔点后，逐步采取自建旅游资源，与高校更加紧密合作，开发新的产品。周期：1-2年盈利模式：活动费用-运营费用第3阶段：高校四季营平

15、台运行稳点后，采取自建旅游资源，与高校更加紧密合作，同时引入企业端，建设以高校为核心完整的生态运营平台。周期：长期规划盈利模式：活动费用+广告费用-运营费用，广告参与第三个阶段主要扩展到科研资源相关项H校企合作，相关企业、科研单位、高等学校、实验场所、实验设备等核心资源的效率提升，高校与企业开展深度合作，利用高校实验室、精密仪器等科研优势,实现科研条件与企业生产经验共享.加快产学研成果转化，助力企业技术攻关；高校对企业人才的输送，完成高校与企业的深入合作，完成人才从高校的入学端到企业端的完整运营链条。经过：个阶段的发展，从学生高校四季营活动为公司运营起点，逐步完成到企业端的扩展，简历围绕高校开展的资源共享创业发展相关计划。1.4相关项目框架利用商业模式画布对相关项目的整体框架进行展示需整个文档完成后进行）KP重要合作：全国高等院校旅游公司KA关键业务：高校线路设计离校活动合适的内容管理管控VP价值主