融资必看——商业计划书的1句真言、8大纲要、8个关键点！.docx

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1、融资必看商业计划书的1句真言.8大纲要、8个关键占I商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。比如说你的大纲！如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。一句真言：一

2、句话说明理念由来。（切入点）一句话说明市场的需要。（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个强。（研发）一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势）以下为大家列举了优秀的商业计划书的书写大纲，供大家参考：（一）公司基本情况注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍（二）产品/服务介绍注解：对公司主要的产品和系列服

3、务进行简要描述（三）行业/市场分析注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析（四）业务现状注解：对市场份额、客户数量简要分析（五）财务分析注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润（六遍虫资计划注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式说明：在两页纸内完成本摘要第一部分公司概况（一）公司介绍注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）1主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2团队介绍注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3组织结构4员工情况（人数/比例）员工人数：大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博

4、士（高级职称）（二）经营财务历史项目本年度前1年前2年前3年销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债（三）外部公共关系注解：战略支持、合作伙伴等（四）公司经营战略注解：近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品/服务（一）产品、服务介绍（二）核心竞争力或技术优势（三）产品专利和注册商标第三部分行业及市场（一）行业情况注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制（二）市场潜力注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析（三）行业竞争分析注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面（四）收入（盈利）模式

5、注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润（五）市场规划公司未来35年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额公司未来35年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额第四部分营销策略（一）目标市场分析（二）客户行为分析（三）营销业务计划（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略（4）对销售队伍采取的激励机制（四）服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来35年项目资产负债表未来35年项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分融资计划（一）融资方式注解

6、：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限（二）资金用途（三）退出方式第七部分风险控制注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等写好商业计划书的8个关键1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板！很多人写Bp（商业策划书）都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。2 .呈现投资人想知道的所有要点一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV,

7、DAU,留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。3 .尽量10页之内之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的BP需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。4 .对于早期公司来说，最可卖的是你的团队目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的好包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。5,忌用描述性语言

8、，请po关键词因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的Bp都不能称之为好Bpe一份好的Bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。干万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为PPt正文，都是不太可取的。6 .用好数字!数字最有说服力投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。7 .看看有没有国外对标企业这一点是中国的创业者特别赚的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的Google,人人网是中国的FaCebe)Ok,微博是中国的Twitterz美团是中国的groupo等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadvisergroupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。8 .不要夸张，不要不切实际的YY很多Bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的App,我们就有多少用户或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。