008.佳x百货零售连锁春节年货营销方案(DOC 61页).docx

2010年年货规划方案福虎生辉闹年欢!目录第一部分：2010年年货营销方案3一：2010年春节简述3二、2010年年货工作规划基本思路4三：人员组织5四：业务运营组织5五：营销方案规划7六：年货期间考核激励方案35第二部分：20二年年货组织方案43一、年货组织计划43二、重点类别清单43三、年货商品清单44四、年货重点类别商品与小组人员安排清单44五、年货重点单品订货、到货时间、订货方式46第三部分:2010年货卡券销售方案48第四部分：20四年春节期企业宣传方案52第五部分：2010年春节期人事工作安排55第六部分：附件56附件一、年货59天预算（2010年1-2月）附件二、重点类别销售预算附件三、现金采购商品预完第一部分：2010年年货营销方案一、2010年春节概况公元20105年三5月农历庚正今虎年J回到今天J一三四五六Q123元旦节十八十九45678910_十小客廿一廿三uu廿五廿六111213141617廿七廿八廿九三十ygz初二初三18192021222324初四初五大寮初七腋八节初九初十252627282930311-ZZ十三-t-ra十五十六十七历史上的今天公元I丝吧年IE月农历庆市年虎年JI回到今天1二三ED五六日2九9六6三3十2十9廿1初2初。七6U-初七初八2728十四元1BF节历史上的今天1、2010年系“农历庚贪虎年”“上海世博会年”2,2010年农历除夕为2月13H,国定春节假期为7天。具体时间安排为：2010年2月13日至19H放钗，共7天。其中2月13日是除夕，2月14日是春节,2月13H到15H共三大为法定假期.2月16日、2f17IK2月18日、2月19H分别是星期二制兄期六，随后的两大周末不再力行补休.3、2010年元宵为2月28Ho4,2010年正月初一也为情人节5、2010年年货C作周期按年:2010年年货期共59天，分三期，第一期为启动期时间从：农历卜一月十四至农历卜二月十五日,即从公历元月1日至1月29日。第二期为高峰期时间从:农历十二月十六至农历卜二月三十。即从公历1月30日至2月13日。第三期为新年期时间从：农历正月初一-至正月1左。即从公历2月14口至2月28口。6、主题促销机会春节年货操办和礼品、团购；元旦,除夕、情人节、开学、元宵节日经济灼热；冬季气候塞冷，保暧防寒服饰、物资需求上升；开学购物潮：文体保健类旺销：立春后大地升温，冬股、物资类清货，以低价吸引咫物。春节廿辆规划立柱图:*eg元旦假M六1元旦精311<67*9新年特刊：低价领先礼事新年五六02222316"21U3。办年货一品牌芸草贺新华ft感天下ftff1.H)>ttJ2月7,植虎生辉网年欢无Jr4笈/升M2月-】，2$V28元甫嘻乐惠新学期新礼事X.2010年年货工作规划基本思路1、用宏观提出目标、用科学分解指标、用执行达成指标、用效益分享指标2、找出增长机会点、一切以新品说话垃誉的根基来自单品销售的灵境来自单品抓住直点单品就是抓住销售决定年货销售的成败（从商品方面来看）在于重点单品的把握度。因此今年年货的提升点和增长点均在于支点单品上，要责任到人，考核到人.3、采购优先、采购资金优先、库存位优先、配送优先、陈列优先、促销优先.三、年货工作领导小组成员总顾问：汤爱华、李小红组长：杨丽群组员：龙著坤、龚选兵、尹海泉、廖先宏四、业务运营组织分设两个组：1 .商品采购及订货组非生鲜组长:龚选兵生鲜组长：尹海泉组员：各品类采购订货配送负责人职责：（1）确定完成2010年春节营销重点品类、单品规划和采购计划实施（2）完成订货部的人员调集加强和年货期订货工作规划和订货下单压库计划实施（3）完成营销方案的意见2 .运营营销组营运组长:龙著坤财务组长：隰先宏组员：营运系统各部财务门店负或人职货：（1）按完成营捐方案的确定并组织在门店实施（2）猴踪指导门店年货期间的各项营运管理工作： 年货陈列跟进.年前、年后的揖点类别单品陈列规划棚割图，年货重点单品确认掌握。 跟踪重点类别单品的到货率，确保在98%以上，对店长、业务处、课长实行单品考试跟进管理：店长150个单品、处长100个单品、课长50个单品.实行周到货率检查通报奖励与处罚.元月12前按采购的商品组织到店时间要求，门店必须要积极关注商品到黄情况，至少要保证到货在60-70¾（第批次）。 年货毛利率管控。要按年货三个时段跟进年货单品毛利率定价，物价管理人员必须按毛利提升管理办法及时跟进，店长要高度Iii视。 仓库整理及滞销商品及时清退，年货商品囤货区域落实安排（包括租外仓）。 设备检修（电梯、冷链设备、收像机、监控器、电子秤等），及时申报申购一些小资产及低值易耗品，如食品袋、连卷袋、条码纸可以按3个月的用地申购 商品损耗管控。主要在散装食品、外仓的商品进出检查跟进，易盗商品。定要损耗管控流程要求执行 安全问题：人员安全、资金安全、资产设备安全、防火安全 实行年货蹲点帮扶指标挂靠考核，加强工作执行检杳，公正考核评价，实行业绩与工作执行效率末尾淘汰制 积极做好年觉销售评估，及时评比标杆奖励兑现。同时推进考核与激励相结合门店陈列费用收取管理及技巧： 用标王段与黄金位找突破 要先谈高位价带动 找主力品牌及优势品牌先行，要确保总毛收入大幅度提升 谈判价位至少要敢于叫量 收入更阳光化 陈列时间约定，按半月、月进行签订，不得跨季度 激励方案跟进 保住自采商品堆位 要突出年货商品展示氛S1. 三点一线陈列规范 合理利用*架与货架黄金位年货商品突出陈列生鲜陈列规划及要求：型中陈列1.火锅陈集中陈列一、火制陈列S集中陈列工胞味陈集中陈列三、睛味陈列列"8囱集中挑列5.效货率集中陈列五、炒货宣爆陈列VmHd，X：S梁中防列7.冰鲜陈集中陈列七、冰"冰品陈列"物MdOC集中一外2.水果陈集中陈列二、水果陈列列dc邑1契中陈列1.粮油冲集中陈列口、粮油陈列列加C集中陈列6.两北干集中陈列六、南牝干货陈列成陈凡doc（3）负货年比现采资金调度及存节期间供应商结算管理五、营销方案规划福民主咨席!年歆前言“丑去寅来鼻钝第，牛归虎到竟舞娘”1.2010新年即将来临，我们要*抓住本年的第一个销售高峰期的机会，做大、做强、做深销售，打好IQ年营销策划和销售的开门红.以市场窗求为导向，结合实际安深，做好新年市场管销机会分析1.主.黑促销机会春节年货操办和礼品展销为主导，团购占一定比例：元旦.除夕，情人节、开学、元宵节日经济灼热始终：冬季气候塞冷.带动保暖防寒底僚、物费需求上升；开学购物海：立春后大地升温，启动冬季服装、物资类清货，以低价吸引经济31购物.2,节日类型元旦：2010年O1.月01日除夕：2010年02月13日春节/情人节：2010年02月11日元苜节：2010年02月2S日规划部署普造节日氛围，做好年货的粗织和陈列工作.1,筑园营造主题可细分为四阶段进行：低价领先'礼'享新年：（低价炒作）“虎办年货一年货总动员”：（年货启动）“福虎生理同年欢。（年黄旺销）“元窗嘻乐寿新学期新'礼享：（元宵节、开学）2.卖场氛围营造主体设计由区部促地企划部设计下发.门店要根据时间规划执行（布置）到位. 01月051完成本节初步氛围布£ 在01月18日之前完成春节年货婺体氛围布置: 在02月09日之前完成情人节氛围布置； 在02£20三之前完成元宵氛国布置: 03同01EJE完成开学氛围布置：<2.1),区部企划部于12月30日前将'年货一条街及店内气氛布置"方案下发至各分店，包括门店入口、年货大街、地贴、围布、收银台区域、卖粉吊藩等气氛装饰方案；(2.(2) 分店于I月5日前按区部企划部"年货一条街及店内气裂布置方案将出入D门相、主遹道.卖场吊旗企划装饰到位：(2.(3) 分店于1月20日前按区部企划新年优一条街及店内气氛布置方案将所有企划项目制作完成；*节企划裳饰项目I门店入口及年黄大街等重点春节装饰(主耍包活门相主尽收、包柱、肾台背是板/店外巨福、吊旗.年货大街拱门，堆头囤布、装饰造型.灯笼，服务中心装饰.收银坟笠饰等项目)。解卸廿R1.控制：20M)0218"春节装饰拆卸.(2.(4) 分店于2月9日前按区部企划部”情人节,方案将主堆码企划装饰到位：翁得甘同控制：2010Q214.晚笠饰柝卸。(2.(5) 分店于2月20日前按区部企划司元宵视觉方案将出入口门楣、主道道、维码企划装饰到他;拆”时同控制，20100301五元宵装饰拆卸.(2.(6) 分店于3月I日前按区割企划寄"开学视觉'方案将出入D门相、主通道.堆码企划装饰到位；拆"HR1.控制：2010031$之开学装饰拆卸.3.新年营销活动档期战1.分四阶段实旅:档期推广聆问管钠主题营销立意备注福虎生蟀闹年女！112.3101.09低价领先礼享新年低价炒作201.22-01.31办年货一品牌各萃贺新年年货预热品质佳惠天下一住总团购宝典春节团网总动302.0502.M福虎生辉南年欢年货热箱402.20-02.28元宵嘻乐”.戛”/新学期新扎享元窗节、开学春节主题营销规划一、麻节曾销主题定义I福虎生辉闹年欢！岁末考至.牛去虎来！“虎”寓意"百兽之王”,或武勇猛、彪悍强健,令人畏惧尊案.故人以“王”称誉之。2010寅呼虎年，更是赋予佳寿发展壮大、气势恢宏、虎卧湘黔的坚韧内涵与决心，之于佳惠.2010虎年奋进，节节生辉！之于隹惠人，个个精神抖撇,斗志激吊，为住患事业奋斗丹心，壮线如虎！蚌合“佳思”企业本身经营战略思恐，巢消费者新斗鸿图、虎年民俗内曲韵港，创造性拟订“2010福虎生辉'作为像惠2。10年春节营销主题词！二、年货主题嵬义：春节年货当然佳惠佳星年货大街,商品琳果、佳品集结,价格又实在,无不令人留连忘返！操办年货到佳惠，不仅祥瑞吉利，更罡大众所向！“春节年货当然佳惠”比于广泛流传.年货热卖宣传语：福虎生辉同年双/春节年货当然侏再春节团购宣传语：奉