【研报】2024年抖音电商营销趋势报告-有米云&有米有数-2024.docx

com有米有If.滑9空近有米云,有粹EMarketing特别鸣谢行业特邀媒体聚美丽CS>7*O.h：ESEARCHFOODAi1.YBDD5部涉啜停根号CaJOJJgr疆本报告为有米有数出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转我需注明来源。姻浜分文字和数据或图片素材采集于翁螃恩，仅为说明问题之引用，为原作胡鸨瞬告内容仅供一般性参考，不应誉由声据定事务的意见或依据。4抖音电商数据来源于【有米燔加X数据皆为对应产品在统计时%_.肄左01.01-：.31）内追踪到的数据，仅供创作团队研究团队：残龄妹报看设忠Ia林嘉潞龄有米云：专业的全球营销大数据平台云二有米科技股份有限专业的全球营销大数据平脐致力于利用大数据+人工智能技术引领企业的营销数字化。有米云通过提供多维度的营销大数据服务及工具,打造企业营销数字化的智能引擎，帮助企业提升从市场洞察、产品决策、营销策略、创及数十频输独。e呼"意内容到推广，营销全链路的数字化效率斓旨化的商业决策、营销内容睇*&cOr目录呼。1FQ2潸城/“城梦Aents01°姬X6X本土消费期S1.2023年/至市场恢复向好2.线上消费保持较快增长潸XX抖音市场藏公V小1 .新兴电商市场发展势头强劲2 .全域兴趣电商凸显多元价值?伊域兴趣电商;演热门赛道发展“,C7六大赛道蟋（服饰鞋包、食品饮1.1.市场竞争情况喻场价格布局）P5.赛道热销品牌/）607.年度热门赛RO.0潸带来新增量f智力晡修限%析:料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤）2.市场发展趋势4.直播雕第品忑中6.电球1洞察o乎滑CX2/八/梦本土消费品发屐趋势社会消费品零售额近4年复合增长率4f73%2023年，社会、）粤展现总额471495亿元Q历史新出藤增长7.2%,呈登调通。2023年消费市场恢复增长C网上零售额154264亿元，比上年增长11.0%。其中，实物商品网上零售额130174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%,了近0.5个百分点O实物商品网上零售额近4年复合增长率74我"社会消费品零售总额当期值&实物商品网上零售额当期值（亿元）,土消费品发展趋势线上消费保持较快增长roO翁峰；消费者次商品分别增长.1Op)随着互联网巧螂前发展以及疫情间养成磔赢习惯，在疫情全面放开后的不再契单一购物渠道，在策褊品网上零售额中，吃类、流10.8%、7.1%oQ民以食为天。由于疫情期间(2020-2022),线下购物甥，人们不得不将日常所需的食品二如米、油、盐转移至%h购买，导致线上“吃”类消费措述最为明显。然而，随着疫懑域放开(2023)号海食品购买回归到传卷的魏渠道，导致线上吃类消费经尻？段短暂的调片2个吗人们越来越希望从“食”上获得美好的生活体验，吃类消费也很快提振，恢复增长态势。%.有米云G有米有数co中国电商市场竞争格局新兴电商市场发展势头强劲<o.侬9拥有先发整麟架电商平台，目前仍稳箸卢总的主导地位,低。O内容电商不仅是一个新平台，更是一种新媒介。新逻辑代表着新机遇。比如剃须刀商家试图渗透“情人节礼物”场景，在货架电商平台，只能购买一些关键词，并在茫茫多的品类中塞入自己的商嬲标题。货架不会说话，货架无流告诉消费者一个照数作为礼物的“理由”。疹Q网警施威平台，消费者首先刷到弊洛“理由”：这个剃须刀比鬻碑更实用，而且c?戒都会看到，很有存在感，并通就盒特别款，质感非常好，能体瀛挑选时候的用心。在此优势下，内容电商平台正凭借其流量优势和创新场景，实现迅猛增长，成为电商的新一CR全域兴趣电商凸显多元价值全域互联互通成为飞轮增长的加速器2023年，鹘强鑫向全域一体，提出了“FAQY悠斓全域协同与增长并行。2023FACT+S内容+货架双场共振飞轮增长“全域”让兴趣电商成为持续的高速增长阵地¥续高速发展的一年。抖季商GMV同比增长80%，而其中更有超过五蝴篇家商城GMV占比达54%,电商增长的确定性机遇。+80%抖音电商GMV年同比育城GMV占比超过五成的育家占比*277%抖音商城GMV年同比C嚏域兴趣电商带来新增量抖音大盘概况从品类赛.解客量大、竞争激烈的服饰鞋软嘘音大盘的“业绩大户”，,却域就物经济遥遥领先，其次受需京Q运动户外。冲服装鞋包行业的体量最大，这可能与该行业的市场规模和消费群体基数较大有关。同时，服饰商品也更容易生产可视化的优质内容，吸引用户的关注和兴趣，进一步推动销量提升。oq25数码家电篮螭t强较快，可能与近年来消度和复购率，也有利于平台群体相对固定，且具有较夕1.蓝电产品的客单价较高，也镰网外销售额和增速。宠物经萼展蹲'展，该行业展。C热门赛道发展潜力分析在服饰鞋包赛道中，冬装无疑是竞争最卷最激烈的类目，晒箱包竞争体量尚且不大，但增速极高。一色G岭沪Ie乎乎e乎簪耀活和家用电器之外，得益节城口电商性质与抖音巨大的流罩螭，酒类也是一8h=及具增长动能的类目。也因比嚼音成为越来越多酒企布局新零淼造的重要平台之一。细化育儿的追就翼繇台以亲子互动、育儿科普多备高增长麟3'值得关注的是，在面向我国人口出生率持续下滑的大环境，基于抖音年轻父母用户对科学精种草消费者,同比增长率C服饰鞋包赛道发展前景品牌Or白牌？2>.今白牌”的边界缺乏清晰定义小余告将基于抖音电商平台的5秋店豌第研究：i,由品牌方授权给第三方曙0店和专营店，则分别经营单一授权品牌和多个都牌:以及入局门槛最低的普赢?本报告将普通店视为“商家（白牌）”，而其他店型则视为“品牌.”，从而分析平台经营趋势。,由品牌方直营;同比2022年,了礴电商平台从“宣传媒体”电k赖授权的第三方店铺数量。CN”，不少品牌组建金盘道的商家数变化不大,可能原因有二:直营，减少了普通店铺&品牌店铺)乎>P数哪烦新电商营销大数据分析平台,2.前两年一批新崛起的“抖品牌”曾把握住短期风口，但因缺乏长期经营能力，未能及时调亡。名目众多，这里不一一列举。品牌数侗比减少相比赛道店铺数，品牌数的下降幅度店铺数/同悦藏少虽然赛道的竞争螃大，但不菲的利润增长空间仍誉渝分商家驻守阵营。三）可见具备产品力与内容力的白赛道更具优势。9。J.1.1-2023.12.31C服饰鞋包赛道发展前景消费需求回升，抖音“内容跳板”利打爆W函叶4傻.水华顾2埠婢受疫情影响，人们社交活动受限，服饰需求大幅下滑。熬碗3年，服艇检赛道的销售额整体增速呼N确涨势明显。数据的背后簪豹硝1.服饰消费需求稳步回升：当疫情放开遇上秋冬换季，赛道市场活动显现，可见社交活动的恢复，人们对服饰的解率持续释放；购买服装的习惯已渐养成:承口S以短视频+直播方式全面展否螂6解,较快地完成种草到购物的?麻2.、京东等传统电商以图片品的局,已然获得消费者信与弋内容和动态讲C服饰鞋包赛道发展前景商品低于50元吃香，高于300元有潜力正如%渝侃，“不是羽绒服买不起，衣更有性价比”。同比2022融解销量大幅要掇的情况下，服饰鞋包逑砥输勺增长不到20%,低价飞即礴肖费者的购买意着价格上升销结合赛道各价格带的车瞥&销售额占比变化，50元以内的萼销售增加，50-300元以上,I用。综合销量/销售额来看，懒输品表现全面优于高价格商题Ceg销量&销售额同比瘠彘化（2023下半年同比/抖矗饰鞋包）各价格带销基阚t变化（2023卜半隼励黝件服饰鞋包）价格带销售额占比变化oF半年同比/抖音服饰鞋包）球傻35O10QrcC服饰鞋包赛道发展前景女性服饰、塑身衣、护膝等的直播销量普遍较高，通过实时互动的直播间进行商品外观、功能性效果的展专咽合产品信息讲解，比精心设计醪算视频更能打动消费者下单。3对于觑公、鞋类商品，更强调使用场期瀚东，且需要镜头特写来展示姻e艺、设弋湎痴，直播带货需耗费更多崎嗣役动来构建同等效果，因强警瞬货方式更适合在短时间内全面展示商品特色"草消费者。直播销量占比T0P20单品（2023年/抖音服饰鞋包）C3序号一单品BS销量占比直播销量占比1内衣62%11男式套装44%2塑身套装56%12棉袜43%3裙子53%613男裤42%4长筒袜52%14连裤袜42%5女裤51%15多人服装42%6包49%16男士内裤41%7女式套装49%617护膝40%8女上衣47%18男上衣40%9塑身衣46%19外配饰37%10旅行箱包46%20女鞋36%0点八数据源：型伊皴新电商营销大数据分析平台，统计气§幽3.1.1-12.31C祉l-OO.OC服饰鞋包热销topi。品牌-X服饰鞋包热销TOP100品牌回力鸭鸭雅鹿罗蒙斐乐波司售啰5J雪中飞质瓣J海澜之家C喊Jz猫人安踏ubras森马真维斯0'高梵杉杉U恒源祥拇指匕1、t阿迪达斯啄木鸟老爷车七匹狼斯凯奇蕉内鸿星尔克生百丽李疹?卡帝乐鳄鱼达芙妮骆驼特步太平鸟红蜻蜓d匕极绒大嘴