某电器青岛公司竞争战略研究课程.docx

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1、某电器青岛公司竞争战略研究课程我国是家电制造大国，在十二五、十三五期间，家电产业都是国家重点投资扶持产业。随着近年来全球经济一体化进程的不断加快与市场经济体制的逐步深入，家电行业呈现出了快速、稳固增长的进展态势。一方面，良好的外部环境为家电产业的进展提供了有利机遇，另一方面也加剧了家电产业的市场竞争。海信集团是国内知名的家电产业集团，自1969年成立至今，以其强大的技术能力与高超的管理能力，在国内外市场均取得了优秀成绩，在中国电子信息百强企业中名列第六。海信电器青岛公司是海信集团经营规模最大的控股子公司，销售能力较强，规模较大，业绩较为突出。2014年是海信建厂45周年，为实现“建百年海信，创

2、国际品牌”的进展目标，海信集团应当在总结现有进展成果的基础之上，进一步调整进展战略，实现海信电器青岛公司的可持续进展。通过对有关文献资料的研究与分析，理清国内外针对此领域的研究现状，为研究奠定必要的理论基础；综合运用多种科学研究理论与方法，以波特五力模型、SWOT矩阵等对目前海信电器青岛公司所处的进展环境与内部的资源进行研究，深入剖析海信电器青岛公司所面临的竞争机遇与挑战，所具备的资源优势与劣势；结合海信电器青岛公司目前的经营进展现状，对其竞争战略目标与战略路径进行研究，运用STP战略、4P策略等工具,有针对性的提出建议与计策；最后对海信电器青岛公司竞争战略的支持策略与进展计策进行全面论述。从

3、而为海信电器青岛公司竞争战略的实现提供指导，也为国内其他家电企业集团的快速、高水平进展提供参考与借鉴。关键词：海信电器；竞争战略；战略管理AbstractChinaisahouseholdelectricalappliancemanufacturingpower,inthetwelfthfiveyearplan,during1035,householdapplianceindustryisanationalkeysupportinvestmentinindustry.Withtheglobaleconomicintegrationprocessacceleratinginrecentyears

4、,themarketeconomysystemgradually,thehomeapplianceindustryshowedrapiddevelopmenttrend,thesteadygrowthofthe.Ontheonehand,goodexternalenvironmentprovidesafavorableopportunityforthedevelopmentofthehomeelectricalapplianceindustry,ontheotherhandintensifiedthehomeapplianceindustrycompetitioninthemarket.His

5、ensegroupiswell-knowndomesticappliancesindustrygroups,hasbeenestablishedsince1969,withitsstrongtechnicalabilityandexcellentmanagementcapabilities,excellentresultswereachievedinthedomesticmarket,rankedsixthintheChineseelectronicinformationhundredenterprisesin.HisenseQingdaoelectriccompanyisasubsidiar

6、yofHisenseGroupoperatesthelargest,strongsalesability,scaleislarger,theperformanceofthemoreprominent.2014istheHisenseplant45anniversary,fortherealizationofahundredyearstobuildHisense,developmentgoalstocreateaninternationalbrand*,Hisensegroupshouldbebasedonthesummaryoftheexistingachievements,furtherad

7、justmentofdevelopmentstrategy,realizethesustainabledevelopmentofHisenseQingdaoelectriccompany.Throughtheresearchandanalysisofrelevantliterature,clarifyingtheresearchstatusathomeandabroadinthisfield,layanecessarytheoreticalbasisforresearch;comprehensiveuseofvariousscientificresearchtheoryandmethod,to

8、studythedevelopmentenvironmenttoPotter,sfiveforcesmodel,SWOTmatrix,PESTanalysisonthepresentHisenseelectricalQingdaocomany,sandinternalresources,in-depthanalysisofcompetitiveopportunitiesandchallengesHisenseQingdaoelectriccompanyfaces,resourceadvantageanddisadvantagewiththecombinationofHisense;electr

9、icalQingdaocurrentbusinessdevelopmentpresentsituation,theresearchonitscompetitivestrategyobjectivesandstrategicpath,useSTPstrategy,4Pstrategyandothertools,putforwardthesuggestionsandCountermeasuresthelastdetail;supportstrategiesforthecompetitivestrategyHisenseelectriccompanyofQingdaoanddevelopmentco

10、untermeasures.InordertoachieveforthecompetitionstrategyofQingdaoHisenseelectricappliancecompanytoprovideguidance,butalsoprovidereferenceforotherdomesticenterprisefast,highlevelofdevelopment.Keywords:Hisenseappliances,competitivestrategy,strategicmanagement摘要OAbstract11 绪论31.1 问题的提出31.2 研究的意义41.2.1 理

11、论意义41.2.2 现实意义41.3 国内外研究现状41.3.1 国外研究现状41.3.2 国内研究综述61.4 研究内容61.5 研究方法与技术路线71.5.1 研究方法71.5.2 技术路线72 .有关理论基础82.1 战略管理理论91 .1.1波特竞争理论92 .L2STP理论92.2 营销管理理论92.2.1 4P理论92.2.2 4C理论102.2.3 4R营销理论112.3 企业管理理论112.3.1 价值共创理论112.3.2 供应链管理理论133 .海信电器青岛公司竞争环境与战略地位分析143.1 海信电器青岛公司简介143.2 海信电器青岛公司优势分析163.2.1 品牌优势

12、16322文化优势163.2.3 人力资源优势183.2.4 金融资源优势203.2.5 技术优势203.3 海信电器青岛公司劣势分析213.3.1 门店开发劣势213.3.2 仓储配送劣势223.3.3 营销劣势233.3.4 创新劣势233.4 海信电器青岛公司机遇分析243.4.1 政策机遇243.4.2 经济机遇243.4.3 社会与文化机遇253.4.4 科技机遇253.5 海信电器青岛公司威胁分析263.5.1 家电行业盈利能力下降263.5.2 市场竞争加剧273.5.3 电子商务的冲击273.5.4 技术创新型产品威胁283.6 海信电器青岛公司五力模型分析283.6.1 买方

13、议价能力283.6.2 卖方议价能力283.6.3 现有竞争293.6.4 潜在进入者威胁303.6.5 替代品威胁304 .海信电器青岛公司竞争战略目标与战略路径314.3 竞争战略目标研究314.4 战略路径研究324.4.1 明确市场定位334.4.2 形成规模进展344.4.3 完善产业链344.4.4 加快产品创新354.5 市场营销策略分析364.5.1 满足消费者产品需求364.5.2 差异化价格策略374.5.3 合作型渠道策略384.5.4 多样化促销方式395结论与展望395.1 结论395.2 下一步展望401.1问题的提出在我国经济快速进展的过程中，国内消费水平逐步提升

14、，良好的市场环境推动了家电产业的快速进展。目前我国已经进入到了家电消费升级阶段。技术含量高、节能环保、质量较好且外形美观的家电产品越来越受到消费者的喜爱与欢迎，家电产品的销售量也越来越大。随着信息技术的快速进展、家电企业渠道的变革与消费者档次的提升，使得国内家电产业升级逐步加快。家电产业中的大型企业与知名企业也逐步根据环境与市场的变化来调整自身的进展模式，更加注重依靠研发与创新来提升自身的核心竞争力。海信集团作为国内知名家电产业集团企业之一，自1969年成立至今，始终以较强的技术研发与创新能力占据着国内家电产业市场一席之地。根据数据显示，2013年海信集团已经实现销售收入932亿元，在国内电子

15、信息百强企业中名列第六。北京中怡康时代市场研究通过市场调研公布数据，截止至2013年，海信电视在中国平板电视行业连续十年占据第一位。海信电器目前在电器行业市场中进展良好，不仅仅得力于其多样的营销手段与产品自身的优秀，同时也与其管理能力与水平息息有关。海信电器在国内市场共有46个营销公司，管理规模庞大，管理模式先进。其中青岛公司是海信电器所有营销公司中规模最大、业绩最为突出的下属公司，负责胶东区域海信电视的市场运营，年销售规模约为18亿，市场占有率约为50%。尽管青岛公司在区域市场中地位较为稳固，但是由于胶东区域对外贸易往来较为频繁,青岛公司也面临着各类各样的竞争者与环境挑战。特别是随着消费者关于电器产品技术要求越来越高,与国内外市场竞争猛烈的环境之下，海信电器青岛公司也务必要适当调整其竞争战略。结合在海信电器青岛公司工作的经验与所熟悉到的有关资料，对海信电器青岛公司的竞争战略展开研究。结合当前国内市场环境，综合运用波特五力分析法、SWOT分析法、STP分析法，理清当前海信电器青岛公司所面临的环境机遇与挑战，同时针对其内部实际经营进展状况与管理模式进行研究，明确其具备的优势与劣势。继而对海信电器青岛公司提出竞争战略目标与实现的路径与方法。1.2.1 理论意义从理论的角度来看，本论文以竞争战略作为要紧研究内容，结合海信电器