“互联网+”大学生创新创业大赛计划书拍享--流阅百市.docx

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1、附件1：互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书高教主赛道项目名称：拍享-流阅百市目录1 .项目概述31.1 项目背景31.2 项目目标31.3 目标客户31.4 商业模式41.5 团队介绍42 .公司简介52. 1公司名称与品牌LOGO设计53. 2公司组织架构54. 3公司发展战略63 .产品市场分析71 .1市场环境分析73 .2市场潜力分析73. 3竞争对手分析84. 4痛点与契机一SWoT分析84.产品与服务94. 1产品95. 2服务IO5.商业模式IO5.1 商业模式设计106. 2商业模式画布Il6 .营销策划121. 1营销目标126. 2营销路径127. 3营销活动128.

2、4客户维系137 .财务分析131. 1财务预测假设与说明137. 2预测财务报表158. 3盈利能力分析158 .经营风险与对策178. 1技术风险179. 2退货风险1710. 3管理风险179 .项目可行性189. 1技术可行性1810. 2经济可行性189. 3管理可行性1910.优势与前景2010. 1项目优势2010. 2项目创新203项目前景201.项目概述1.1 项目背景网络拍卖以互联网为平台，以价格的竞争作为参与手段，使生产者和消费者互相沟通，各取所需，对价格和数量进行商议，从而达到市场经济的均衡。网络拍卖指是拍卖借助互联网这一新模式而达到寻常价格竞争的目的从而进行交易活动，

3、即利用互联网对将要进行拍卖的物品发布公开信息，以消费者互相竞价从而将物品向出价最高或最低者出售。因为互联网的存在，曾经的只有少数人参加的线下拍卖的商品交换在信息的交流下变成普通网民可以参与竞价的模式。网络拍卖不仅仅体现了消费者对自己所需要物品的定价的自主性原则，更重要的是，他形成了一个聚焦全社会目光,对于商品价值保留和认知创造市场，拍享小站应运成为消费者和生产者各取所需的场所。拍享小站的拍卖使平台积累大量书籍，剩余书籍将由平台购买提供流动图书服务。即在公共场合投入图书让群众加以阅读，远离电子产品和碎片化娱乐的侵扰。在许多国家，图书馆界意识到，当代社会要求图书馆加强其社会职能，并向广泛的潜在读者

4、提供图书服务。1.2 项目目标网上拍卖平台，最初由客户在我们处投资书籍和日用品等二手物品，我们通过高价拍卖模式向第三方买家收取5%的利润，拍享通过一个网站的建立弥补了以往跨越地域的限制，同时降低了组织一场拍卖会的成本；这种模式加强了买卖双方的联系，使得商品的获取渠道更明朗。而拍享是以书籍为主，多次用品为辅的交流网站，无需预先支付定金。凭借拍享本身的信用体系，在用户的监督下营造的交易环境，使得双方各取所需，剩余价值将由平台代买，以底价购进服务社会。可以采用免运费的模式，平台会借助拍享网站收集书籍等可重复使用的知识产品，投放到几个城市公共场所。1.3 目标客户年龄范围：3岁以上主要消费人群：全体适

5、龄人群1.4商业模式主要模式：线上线下运营1.线上计划上架一款APP,涵盖书籍拍卖服务。通过朋友圈，抖音，快手等软件宣传，以扩大影响力。通过价高者得的拍卖模式传递给第三方买家并收取5%的利润。拍卖平台/我们更专业WE RE MORE PROFESSIONAL2.线下计划开展书籍在城市公共场所的投放，我们将在书籍中植入广告，页面附0.5元收款码由顾客自觉支付，书尾附上感悟传递和自主支付任意金额。1.5团队介绍（1）刘鑫：制定企业战略，对平台进行管理，对接书籍投放场所的负责人（2）赵劲松：定期进行市场调研，客户沟通和客户合约，信息管理等，积极组织负责人对平台进行线下宣传。（3）张若欣：公司财务管理

6、和会计。（4）王燕、肖枫：服务供需方和解答其疑惑问题，书籍售后等2.公司简介2.1 公司名称与品牌LOGO设计公司名称：流阅百市公司LOGO及含义：4流阅百市J栖守宁除于闹市，百态人生角落本公司LOGO以黑体的“流阅百市”四字为主体，流阅百市是本公司的名称，由流动阅读于各地之意，使读书成为社会风气。底部“栖守宁静于闹市，百态人生置角落”是我们的经营模式及目标。2.2 公司组织架构店长市场部财务部技术部2. 3公司发展战略1 .成立初期发展规划前期目标明确，以廊坊及周边地区的市场为主要目标市场，采用线上投放广告，线下举行宣传活动相互结合的方式吸引顾客在我们这里投入二手书籍。将顾客闲置的书籍充分利

7、用，既可以将卖书者的闲置资产变现，又可以已低廉的价格满足买书者对书籍的需求。我们通过价高者得的拍卖模式传递给第三方买家并收取5%的利润，作为我们前期的盈利方式。随着国家经济持续发展，人们的生活水平不断提高，更多的人不愿意局限在手机的碎片化知识中，陶冶自我情操便显得尤为重要。阅读可以陶冶情操，在闲暇之余感受生命之美，从手机的束缚中解脱出来。我们抓住人们上下学，上下班的空闲时段，在平台会将书籍等可重复利用的知识产品进行收集并投入廊坊市公共场所之中，页面附0.5元收款码由顾客自觉支付，书尾附上感悟传递和自主支付任意金额，在书籍封面植入商业广告等方式获取收益。2 .成长期发展规划加强其他新兴产业的综合

8、运用，如直播、电商、5G等。提高产品知名度，扩大受众范围，提高企业收入并扩大企业规模。中期在企业积累了一些资金和口碑后，积极与其他企业开展合作建立协同经营战略。加大拍卖平台在互联网的宣传力度。同时在廊坊周边城市进行书籍投放试点。依据消费者反馈及企业在各地区的收入状况，有重点的增加投入。同时关注社会风向的变化，适时调整各类书籍的投送比例。3 .成熟期阶段发展规划这时期企业积累了良好的口碑，我们将着重打造拍卖平台的权威性及可靠性，力争做到行业内龙头企业。同时我们将在全国范围内进行书籍投放试点，并且我们将会拿出一部分书籍进行公益捐赠，反馈社会，造福社会。3.产品市场分析3.1 市场环境分析我国拍卖行

9、业近年来随着物质条件的不断向好，拍卖总体呈上升趋势，在此基础上我们提出了拍享小站。2020年以来，拍卖行业经营在疫情影响下略有波及。从拍卖行业所处的中长期社会环境来看，这同样是线上互联网拍卖的一个机遇，而拍享作为以文创教育为主题的拍卖网站也不同于以往奢侈品的拍卖，所受影响不会太大，在此基础上，我们启动拍享一流阅百市双模式发展。随着网络技术的不断发展完善，各行各业总体有从线下经营到线上交流的趋势，顺应这时代背景下，在线拍卖系统也开始展露头角，让拍卖平台以及竞拍者带得以如以往般享受拍卖乐趣。拍卖市场已经在我国十分普及，拥有着对市场洞察的优势。反观流动书刊还未拥有如此高的市场普及度，且图书市场却屡受

10、打击。2021年中国图书零售市场出售规模为986.8亿元，较2020年同比增长1.65%,同比2019年减少3.5现。新书产能恢复，动销品种达19.3万种，与2019年基本持平，新书定价中位数49.8元，实体书店码洋规模占比21.48%,码洋规模为212亿元同比增长4.09%,这说明唤醒纸质阅读这一灵魂革命势在必行，城市书房便是其中的一种模式。3. 2市场潜力分析1 .流动书刊是方便读者阅读的需要图书馆需要一场革命性的转型，自主性诱发式读书便尤为重要。决定一个国家国民素质正是与阅读量息息相关的。中国在经济发展腾飞的今天，需要一场革命性的改变让我们去迎接新的时代。而通过与拍卖平台的合作，流动书刊

11、可以拥有市场上更多的闲置书籍和投放试点，可以进一步增加流动书刊的普及度。2 .流动书刊有广泛的受众群体馆外服务的流动性使每位社会成员均随时随地可以读书，而不是只有手机这一媒介作为闲暇之余的消遣，流动图书馆拥有最广大的群众基础，有着大众化阅读需求的读者，对于随意浏览，对于沉浸在抖音等文化快餐的读者来说，他们认为来一次图书馆得不偿失，与其时间价值不成正比，而流动书刊刚好可以解决这个问题；流动书刊也可以解决残疾人、老年人等行动不便，贫困家庭缺乏知识普及的现状，我们将告诉人们，知识无处不在。我们终将在大环境下找到我们想要的，而非在麻痹中走向毁灭，更多的,会使读者拥有更多的满意度。3竞争对手分析1.传统

12、图书馆的市场普及度目前传统图书馆普及度十分广泛，人们己经适应传统图书馆的存在模式，且传统图书馆优点尚在：文献可以长久保存，有利于古籍修复无须借助阅读工具即可阅读图书，具有场地开展读者交流活动和学术讲座方便等。但是传统图书馆存在着图书馆的开放和利用受限制、资源共享困难的问题，相比之下，我们通过拍卖平台构建起的流动书刊项目受时空限制的可能性较小，你将在任一地点发现各种书，无异于一种奇遇，知识的分享也会带来心灵的分享，页尾附读书推荐，使之成为一种潮流存在。2 .具有更加灵活的体验性区别于传统图书馆的时空限制性，流动书籍可以满足人们的文化需求，唤醒人们学习的热情，提高社区人民文化素质，占领文化阵地。形

13、成全民读书学习的良好氛围大有裨益，对把社区建成书香浓郁、读书蔚然成风的学习型社区，促进精神文明的建设，无疑将起到积极的作用。.4痛点与契机一SWOT分析1.优势(三)它具有独特的节约、灵活、快捷、方便、主动等特点，在一定程度上弥补了边远地区图书馆覆盖率不高的不足。它解决了社区图书室普遍存在的资金有限，藏书量少等问题，既方便社区居民阅读，又营造出传播科学文化知识和图书资源共享的目的。还可以提高对碎片化时间的利用度，比如会议前的10分钟，等公交或者火车的时候，在银行排队的时候等，每天都有很多的零碎时间被浪费。移动图书馆的出现，可以使我们在等车的时候阅读，在排队等候的时候进行阅读，这使得“阅读”从传

14、统意义上发生了变化，读者可以很好地利用自己的“零碎时间”随时随地地读书，真正实现了“读万卷书，行万里路”。2.劣势(W)流动书刊的的管理问题，例如在短途路线附近设置的流动图书投放点，乘客出行时间都比较短。乘客在这段时间内根本无法阅读完成大部头名著，在这种情况下乘客便有可能将书刊带走，而乘客对这部出刊的再放置便成了问题，不考虑乘客的素质，公交车站管理不够细致，必将会使免费图书成“唐僧肉”。由于没有惩治措施，更加剧了图书流失的速度。3机会(O)随着互联网时代的不断发展以及拍卖平台在市场上的普及率，人们对碎片化时间的利用度较小以及受众群体较多等问题，流动书刊具有一定的可实施性。4威胁(T)(1)传统

15、图书馆对流动书刊的挑战性(2)人们对流动书刊的认知度不高(3)流动书刊的管理问题(4)人们对阅读书刊的需求度问题4.产品与服务4.1产品由顾客通过拍卖平台投放的书籍等3 .2服务顾客依托互联网技术，通过拍卖平台，采取包邮模式向流动书刊服务地投入书籍等物品，通过价高者得的拍卖模式传递给第三方买家并收取5%的利润，同时平台会将书籍等可重复利用的知识产品进行收集并投入几个城市公共场所之中（以廊坊做为试点），页面附0.5元收款码由顾客自觉支付。依赖于“互联网+”的大背景，构建网上借书系统，在流动书刊投放点设立扫码借书、扫码还书的服务，流动书刊的服务可以为远离图书馆或不便于到馆的读者及潜在读者提供馆外文献服务，顾客拥有相对的读书借书还书自由，后期设立专人对流动书刊试点图书进行管理与完善。4 .商业模式4.1 商业模式设计1 .主要模式：线上线下协同发展线上采用拍卖形式作为中间二手平台寻找货源，通过朋友圈、qq空间的宣传扩大知名度与影响力。线上操作也更加省时省力、方便快捷。线下则是作为流动书刊共享，将平台获取的书籍随机投放在城市的公共场所,以便于人们阅读。这是一