市场营销学练习题.docx

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1、一、单项选择题市场营销学试题1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（维持营销策略B.改变营销策略降低营销策略D.刺激营销策略“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（生产观念销售观念B.市场营销观念D.产品观念某类业务市场销售增长率大于10%,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于L0,该类业务属于（问号类明星类B.金牛类D.瘦狗类最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（电话访问人员访问B.邮寄问卷D.试验法进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预

2、测方法是（购买者意见法专家意见法B.销售人员意见综合法D.市场试销法房地产公司和汽车制造公司之间互为（愿望竞争者品牌竞争者广告公司在市场营销中介中属于（供应商代理中间商B.平行竞争者D形式竞争者B.商人中间商D.辅助商按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（生理需要B.安全需要自我实现需要D,社会需要市场补缺者的制胜之道是（有效的分销策略产品创新B.专业化经营D,促销创新10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用者情况11 .无差异目标市场战略主要适用的情

3、况是A.企业实力较弱B.市场同质性C.市场竞争者多D.消费需求复杂12 .企业进行市场定位的核心内容是（A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异13 .人们购买洗衣机所获得的核心产品是（A.洗衣机本身B.清洁衣物的效用或利益C.终身保修D.优质品牌14 .某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2,那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为5, 7B.11, 135, 11D.5, 2415 .产品生命周期指的是（产品使用寿命B.产品物理寿命产品合理寿命D.产品市场寿命16 .电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（

4、全新产品B.改进产品换代产品D.仿制产品17 .企业定价时价格最高界限的决定因素是（竞争B.固定成本需求D.总成本18 .北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（B.顾客差别定价A.产品部位差别定价C.销售时间差别定价D.产品形式差别定价19 .中国服装设计师李XX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李xx”牌中式旗袍售价高达IoOO美元，这种定价策略属于（A.声望定价B.基点定价C.招徒定价D.需求导向定价20 .生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是

5、（A.独家分销B.选择分销C.无店铺分销D.密集分销21 .价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（A.短而窄B短而宽C.长而窄D.长而宽22.某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法23.促销的本质是（）A.信息沟通B.广告C.选择D.公关24.人员销售的最大缺点是（）A.针对性不足B.成本高，接触顾客量大C.用户可能不接受D.成本高，接触顾客有限25.描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）A.产品计划B.市场计划C.品牌

6、计划D.职能计划26.某企业产品的市场占有率为30%,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%,10%,10%,则该企业的相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）为（）C.50%D.30%27.A.C.28A.C.调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）道德B.规范营销道德D.营销规范轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）产品策略中不道德行为B.价格策略中不道德行为渠道策略中不道德行为D.促销策略中不道德行为29A.C.市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer（消费者）、CoSt（成本）、CUStomer（顾客）B.ContribUtiOn（贡献）COmmUniC

7、atiOn（沟通）D.COnStrUCtiOn（构建）ConVenienCe（便利）以外还有（)30A.C.31A.C.利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，关系营销B.整合营销线性营销D.网络营销在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（）改变市场营销B.刺激市场营销维持市场营销D.协调市场营销增加盈利目的的营销过程是（)32.企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、理哲学是（）消费者需要的满足和社会利益，这种营销管A.75%B.10%A.推销观念B社会市场营销观念C.生产观念D.市场营销观念33 .密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销

8、售的战略为（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营34 .某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化35 .市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（）A.内部报告系统B.市场营销调研系统C.市场营销分析系统D.市场营销情报系统36 .产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（）A.趋势B.周期C.季节D.不确定事件37 .银行属于市场营销中介中的（

9、）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商38 .旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者39 .与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（）A.政府机构B.政府官员C.政府机构和压力集团D.政府官员中的压力集团40 .马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（）A.生理需求B.安全需求C.社会需求D.自尊需求41 .同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）A.派生需求B.需求弹性大C.需求量小D.需求不稳定42

10、.市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是（）A.阵地防御B.侧翼防御C.以攻为守D.反击防御43 .市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（）A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻44.市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）A.地理细分C.心理细分B.人口细分D.行为细分45.某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（）A.产品特色定位C.使用者定位B.顾客利益定位

11、D.使用场合定位46.顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是（）A.核心产品C.延伸产品47.某一品牌或产品大类内由尺码、A.产品线C.产品项目B.期望产品D.潜在产品价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）B.产品大类D.产品深度48.品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）A.商标C.品牌标志B,品牌资产D.品牌名称49.企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系列化妆品包装，这种包装策略属于（）A.相似包装策略C.相关包装策略50.快速渗透策略的特点是（A.采取高价格高

12、促销费用C.采取低价格高促销费用B.差异包装策略D.复用包装策略）B.采取高价格低促销费用D.采取低价格低促销费用51.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）A.声望定价C.招徒定价B.尾数定价D.整数定价52.企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（）A.目标定价法C.随行就市定价法B.成本加成定价法D.认知价值定价法53.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略属于（）A.密集分销C.独家分销B.选择分销D.双边分销54.由各自独立的生产商、批发商

13、、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是（）A.传统渠道系统B.现代渠道系统C.垂直渠道系统D.水平渠道系统55 .产业用品的主要促销工具是（）A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销56 .灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是（）A.报纸B.杂志C.广播D.黄页57 .市场营销专业化组织一般包括四种类型，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是（）A.地理型组织B.产品型组织C.职能型组织D.市场型组织58 .从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比指的是（）A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性59 .企业在营销中信守诺言，履行合约，避免欺骗和误导性宣传，对于过失予以补救，使产品或服务适合消费者的预期要求，在罗斯提出的“显要义务”中指的是（）A.诚实B.感恩C.公正D.行善60 .高达百货公司通过使用CRM系统，充分了解顾客的多种需求，不仅向某顾客销售了笔记本电脑、高档手表，而且还卖给对方整套的高档家用家具，这种营销方式指的是（）A.绿色营销B.交叉销售C.整合营销D.关系营销6L在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发