元旦超市促销方案十篇.docx

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1、元旦超市促销方案十篇元旦超市促销方案十篇元旦超市促销方案篇1一、活动名称；迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日（周六）一1月23日（周日）三、活动说明：1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。竞争对手方面，已日趋成熟，处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品、20年1月1日（周

2、日）一1月8日（周日）、1月14日一1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。四、活动内容：（一）、人气活动：1、迎新疯狂来就送活动时间：20_年1月1日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。活动内容：20_年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳

3、机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算：制作物：300元礼品费用：手套4元/付_400付=400元暖瓶10元/付_400付=100O元化妆镜2元/只_400只=200元杯组5元/只_300只=500元2、现场演艺活动活动办法：20_年1月1日下午2：003：00,在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。费用演算：乐队：1200元小轮车手：200元/人_6人=1200元小计：2400元备案：30秒速递篮球赛活动办法：20_年1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客

4、为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算：租赁球架300元/天购买篮球5只_60元/只=300元小计：600元（二）、买气活动1、十分友礼，购物满额赠活动办法：20_年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满100O元即可获得折叠自行车一辆，共20辆_400元/辆=8000元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套_200元=4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只5元/只二750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只_8元/只=800元小计：13550元2、心跳

5、极限，气球大抽奖活动办法：20年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氨气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：顾客购买奖品完毕一至活动区领取抽奖卡一至活动现场参与抽奖当日限100名顾客参加。奖品及费用预算：1

6、、24寸液晶彩电5000元/台_2台=100oO元2、500百万象素数码相机1500元/台_2台=3000元3、mp38台300元/台_8台=2400元4、暖手宝20元/个_40个=800元5、精美礼品146个5元46个=730元小计：16930元（三）、会员活动ViP主顾客行销活动a、ViP新年感恩回馈礼目的：有力提升ViP的使用价值。利用ViP和周边商场形成差异化营销。活动办法：20_年1月1日（周日）一1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。ViP主顾客凭ViP卡方可购买商品。每卡限购一件。1月1日一1月8日推出服装类商品，每日100件。1月14日一1月22日推出鞋类特价商品，每日100

7、双b、卡友新年来店礼活动办法：20_年1月1日（周H）-l月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。四、活动预算：略元旦超市促销方案篇2促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响20年12月20日-20_年2月15日，凡购买音乐手机（k098k028k058kl28k066k059k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐

8、。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为IO0%）_单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用PoP物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的

9、实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098,k028,kl28必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用

10、1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在市投放的的临促数量（300名临促），估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意

11、借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。_注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1,2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3-4倍；第3,4,5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的L52倍；第6,7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。_元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促

12、销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。元旦超市促销方案篇3活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限店）活动期间：9月28日2.活动形式：店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张一一红包大放送（三店同时）活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；红包分类如下：每天1个：面值198元购

13、物券每天2个：面值98元购物券每天8个：面值48元购物券每天100O个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元_3店=5634元活动三、买就送一一谨献给真正购物的狂热份子（此活动限店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒a）活动时间：9月28日开业当天b）活动形式：开业当天前300名顾客在超市店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名,送完即止。c）费用预算：3元/盒_300盒=900元满48元送5斤装大米一袋a）活动时间：9月28日至29日b）活动形式：凡在超市店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获

14、赠5斤装大米一袋。每天限送IoOO袋送完即止。c）费用预算：6元/袋OoO袋_2天=12000元活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）活动时间：10月1日、2日活动内容：活动期间在超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：a）购物满38元+1元，赠50Og装面条1包（限前1600名；_800名、老街500名、昌盛300名）b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；_100名、老街30名、昌盛20名）C）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼

15、等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）费用预算：面条2元600名+大米15元50名+油28元20名=8810元_2天=17620元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼一一免费“折”扣券活动时间：9月8日-9月31日活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的.制作事项。活动六、仲秋灯谜会一一赏明月猜灯谜活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（店）晚上6:30开始活动地点：超市外场活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元5元）。费用预算：3元/份_200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助