“私藏酒窖”商业计划书.docx

《“私藏酒窖”商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“私藏酒窖”商业计划书.docx（49页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、“私藏酒窖”项目商业计划书上海私藏酒窖（国际）推广有限公司（筹）指定联系人职务电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址谢芸琪项目助理021-51171646021-51171645vanillasky_xieyahoo.上海市中山南路268号新源广场8楼ZG上海200010.teamfree保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于上海私藏酒窖（国际）推广有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得上海私藏酒窖（国际）推广

2、有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。第一部分执行摘要第二部分综述91公司基本情况91.1 公司的宗旨91.2 公司的行动理念91.3 公司的愿景91.4 公司的核心竞争力101.5 公司简介资料101.5. 1公司简介.101. 5.2各部门职能和经营目标.111.6公司管理111. 6.1董事会.112. 6.2经营团队12L6.3外部支持.131. 6.4战略合作.132产品服务介绍142.

3、1产品的概念、性能及特性1421.1“私藏酒窖”产品描述.142. 1.2“私藏酒窖”产品性能.142. 1.3私藏酒窖”产品特性142.2产品的市场竞争力152. 2.1品牌竞争力.152 .2.2系统竞争力.153 .2.3服务竞争力.162. 2.4价格竞争力.162. 2.5产品竞争力.162. 3未来产品和服务规划161.1 4项目盈利模型182.5 开发新产品的计划和成本分析212.6 产品的市场前景预测212.7 产品的品牌和专利222. 8储运方式222. 9实施阶段222. 10服务与支持233市场分析243.1市场规模、市场结构与划分243.2目标市场的设定243. 3产品

4、消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析243. 3.1产品消费群体.243. 3.2消费方式.253. 3.3消费习惯.253. 3.4影响市场的主要因素.253.4目前公司产品市场状况263. 5市场趋势预测和市场机会263. 6行业政策274竞争分析284. 1行业垄断285. 2竞争者市场份额286. 3市场竞争优势295市场营销307. 1营销战略概述305.1.1战略目标.305.1.2战略步骤.305.1.3战略区域.325.2品牌策略325.3渠道策略335.4价格策略335.5业务模型345.5.1押金式业务模型.345.5.2会员制业务模型.355.5.3销售式

5、业务模型.355.5.4配套式业务模型.365.6推广策略365.7产品组合方案375.8推广方案375.8.1公共关系推广方案375.8.2广告媒体推广方案.395.8.3特别通路推广.395.8.4病毒式推广.395.9主要促销方式405.10定价依据和价格结构405.11影响价格变化的因素和对策405.12销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算406财务计划426.1资金需求426.2回报偿还计划436.3投资方可享有的权利、义务以及监督管理权力436.4预计收入报表4464.1假设条件.446.4.2财务报告.446.4.3收入报告.457风险分析467.1资源风险467.2市场不

6、确定性风险467.3成本控制风险467.4竞争风险467.5政策风险477.6财务风险477.7管理风险477.8破产风险478公司管理488.1公司组织结构488.2人事计划488.3薪酬与福利498.4股权分配和认购计划499经营预测51第三部分附录52第一部分执行摘要D公司简介本公司一一“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司”（暂名），是一家项目推广的专业性经营公司，是一个专业葡萄酒运营服务商。公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商），利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；提供葡萄酒消费的顾问式管家服务；提供专业化的文化服务。公司拟注册地址：上海市

7、中山南路268号新源广场。2）公司的宗旨和目标本公司旨在提供ZG葡萄酒行业特殊的通路网络系统，创造快速消费品领域里的直销模式（DELL模式），构建真正品牌意义上的服务模型，并形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台，以及追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。公司的市场目标是三年内达到30万台终端客户。3）公司目前股权结构由第一次董事会讨论确认。实际出资额100O万元，占公司60%股份，合每股16.6667万元；项目规划、发起、操作占公司股份40%,其中项目规划、发起占25%,项目实际操作占15%；项目由上海土木方圆企业管理有限公司规划、发起，并负责项目实际操作。4）初期投入的资金及用

8、途初期投资将用于：公司的筹备（场所租金、办公设备、人员3个月的工资等）、品牌设计（工业设计、VI设计等）、5000台酒窖的采购定金（按50%支付）、5000套葡萄酒的采购、前期公关媒体的推广。5）公司目前主要产品介绍公司目前的主要产品“私藏酒窖”，是一个象征品味和文化的装饰酒窖；-个随时即取的恒温恒湿的葡萄酒储柜；一系列可根据客户爱好所定配的世界各国葡萄酒；一整套葡萄酒饮用方式的专业指导；一个专业的可贴身服务的葡萄酒顾问。其性能：通过“私藏酒窖”让消费者享受到特定温度的、即时消费的、文化体验的、顾问服务的、世界各国的葡萄酒。最重要的是，只需支付押金即可获得,随时可补可退。6）市场概况和营销策略

9、目前推出的“私藏酒窖”项目系统为国内空白，故无市场坐标。其运营规则、价值规则由我们制定。可以认定，国内的中高档葡萄酒正处于一个上升阶段，急需品牌和文化助力。与传统夜场消费和餐饮消费不同的是，“私藏酒窖”的目标市场是目前在ZG处于启蒙状态的家庭消费市场；辅助市场为公务市场和商务市场。本项目的营销推广主要有四种模型，分别为：线上推广，线下推广，联合推广，病毒式推广。7）核心经营团队和主要业务部门总经理：李晓平；常务副总：蔡江平；总推广人：李兆云本公司的主要业务部门包括：品牌推广部、商品物流部、教育培训部、客户管理部、行政人事部、财务部等。8）公司优势说明本公司发起人：上海土木方圆企业管理有限公司，

10、是一家战略营销咨询顾问公司，其研发设计的“私藏酒窖”战略模型，经专家认证，在ZG市场具有极大的成功可能和成长预期。其发起人王福涛先生，是ZG葡萄酒产业资深专业人士，对葡萄酒产业有其独特的理解及资源。其发起人张浩先生，为资深广告人，为推进“私藏酒窖”项目做出了很大的努力。9）融资计划公司需要500万元的项目启动资金，主要用于未来3个月“私藏酒窖”项目的发展。到那时，还需要增加500万元的资金使该项目超过现金平衡关。本项目公司初始设计为开放型股份公司，为了确保项目的持续发展，在项目成功初期有必要引入风险基金，初步设定在第二阶段完成市场目标（2万台）的基础上。股东可以通过剩余利润分红，或出售公司部分

11、股权收回投资。预期收回投资2年之内，以确保项目的持续发展。公司计划目标在3年内完成在香港或新加坡上市。股东可以通过出售股权收同投资。10）财务分析财务报告（20062008年）年份200620072008销售额（万元）97502275065000毛利（万元）56701393041800第二部分综述1公司基本情况1.1 公司的宗旨本公司旨在提供ZG葡萄酒行业特殊的通路网络系统。本公司目的创造快速消费品领域里的直销模式（DELL模式）。本公司目标构建真正品牌意义上的服务模型。本公司形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台。本公司追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。L2公司的行动理念打造

12、离消费者最近的终端。真正的成功品牌应立足于生活方式的引导。1. 3公司的愿景通过“私藏酒窖”品牌运作，形成品牌客户网络，进而发展成中高档消费品的直邮平台。通过“私藏酒窖”的项目运作，利用客户传播网络，打造成国内奢侈品品牌的独特的传播媒体。L4公司的核心竞争力创新：是本公司最核心的竞争力，渠道的创新、品牌的创新、服务的创新。系统：是本项目规模运作的保障，产品集成系统、服务集成系统、终端集成系统。1.5 公司简介资料1 .5.1公司简介拟成立的“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司”，是一家项目推广的专业性经营公司，其发起人：上海土木方圆企业管理有限公司，是一家战略营销咨询顾问公司，其研发设计的“私藏

13、酒窖”战略模型，经专家认证，在ZG市场具有极大的成功可能和成长预期。其发起人王福涛先生，是ZG葡萄酒产业资深专业人士，对葡萄酒产业有其独特的理解及资源。其发起人张浩先生，为资深广告人，为推进“私藏酒窖”项目做出了很大的努力。公司拟注册在上海市中山南路268号新源广场。公司是一个专业品牌推广经营公司，其经营品牌“私藏酒窖”（通路品牌+产品品牌+服务品牌），其经营品牌“古蕾特”（暂名，服务品牌），“红酒知己”（暂名，媒体品牌）。公司是一个专业葡萄酒运营服务商，公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商），利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；提供顾问式管家服

14、务；提供专业化的文化服务。2 .5.2各部门职能和经营目标(1)各部门职能部门职能品牌推广部商品物流部教育培训部客户管理部行政人事部财务部品牌推广和市场营销推广负责商品的采购和物流配送对员工以及客户的标准化和模式化的培训对终端客户进行数据库管理日常行政工作以及人力资源管理财务日常管理(2)经营目标2006年3万台；2007年10万台;2008年30万台。1.6 公司管理L6.1董事会上海土木方圆企业管理有限公司王福涛先生张浩先生L6.2经营团队总经理：李晓平被评为“ZG2004年度著名职业经理人”战略营销专家、经济学硕士、武汉大学经济学教授曾在麦肯锡任高级顾问，担任过数家知名企业的CEO,现任上海土木方圆企业管理有限公司董事长。常务副总：蔡江平营销专家，资深职业经理人曾服务巨人集团、绿谷集团、万达集团、ZG联通等全国知名企业，历任销售总监、策划总监、营销总监。总推广人：李兆云品牌专家曾担任过国内多家一线品牌的品牌总监及品牌顾问，擅长品牌上市推广，有较多的成功案例。项目助理：谢芸琪战略顾问浙江大学管理学硕士现任上海土木方圆企业管理有限公司战略咨询顾问。其他成员：崔涛、郭鹏、朱吕红1.6.3 外部支持