亚商-伊利股份—激励考核体系.docx

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1、激励考核体系策略、原则的共识十四、一、企业文化：集团公司战略发展方向、目标、人格尊重及个人创造性的发挥领导实事求是、深入市场、深入基层、以身作则的作用信息传递，政策透明，以法治厂，公正高效的机制全体员工以利润、发展为目标的务实风格二、个人发展前途：职务以业绩、能力竞争上岗，公平竞争，而不是论资排辈个人工资级别以素质、能力、表现、贡献考核定级。职务序列为：总裁、副总裁、总经理、部长、处长（经理）、厂长（区域经理）、主管、高级代表、代表、办事员工资级别从1、2到12级，数字越小，工资越高。三、薪酬体系：工资：级别工资、岗位工资、津贴年奖金：按工作表现、业绩考核主要岗位年奖金考核办法举例：1.销售经

2、理:年奖金二系数AX年工资X3O%其中：权重指标25%销售收入25%销售毛利15%销售费用5%明年特定计划（比如进入一个新市场等）15%经理本人与其它部门的合作15%销售部与集团公司内其它部门的合作实际毛利X25%+计划毛利实际销售收入系数A=25%+计划销售收入2.生产经理：年奖金=系数BX年工资X3O%其中：权重指标2O%产品质量20%成本15%交货期10%产品数量5%明年特定计划（比如新产品开发等）15%本人与其它部门的合作15%生产部门与集团公司内其它部门的合作实际产品质量实际成本系数B=20%+X20%+目标产品质量目标成本3.营销中心副总裁：年奖金=系数CX年工资X30%其中：权重

3、指标10%市场信息与研究报告15%市场营销战略规划的制定1 5%广告效果2 O%短期（一年）特定目标（例如：新市场开发等）3 O%本人与其它部门的合作4 O%营销中心（全体员工）与集团公司内其它部门的合作市场信息与研究报告实际质量系数C=X1O%+市场信息与研究报告要求质量4.新产品研发经理：年奖金=系数DX年工资3O%权重指标1 O%新技术跟踪能力（状况）2 5%新产品开发成功率1 5%新产品开发进度管理2 O%新产品开发费用3 O%本人与其它部门的合作4 O%本人所在部门与其它部门之间的合作新技术跟踪实际能力系数D=1O%+新技术跟踪要求能力以上指标均每月按目标做考核记录，年奖金年终一次性结算5.长期利益：每年调薪计划（服务期限越长，机会越多）中高层管理干部持有股份期权总裁特别奖励培训和重点培养计划