详细的化妆品促销方案（通用25篇）.docx

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1、详细的化妆品促销方案（通用25篇）2025-01-22详细的化妆品促销方案（通用25篇）详细的化妆品促销方案篇1人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少

2、现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

3、现场活动方案：1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150注：三天销售额最低目标X元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XX元/天。2、神奇抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖：赠送100元的代金卷二等奖：赠送50元的代金卷三等奖：赠送30元的代金卷参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋3、互动游戏（气球吹奖）：比赛规则：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球，

4、把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。活动结束善后工作：1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客“产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话“。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。2加强日常与顾客的沟通交流。加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，形成我们与其他店的形象区别。3对会员资料必须更正。发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有

5、的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。详细的化妆品促销方案篇21、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样

6、的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。4入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的、印象。详细的化妆品促销方案篇31、店面布置1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口2拉起横幅（红底黄字）3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

7、2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。2最近已购买产品顾客暂不通知。3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号一11月27日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息详细的化妆品促销方案篇4编号：执行部门监督部门

8、考证部门一、促销主题感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！二、促销时间5月XX日5月XX日，共7天。三、促销地点XX商厦一层化妆品专柜。四、促销目标吸引女性顾客的注意，达到提升化妆品的销售量，提高化妆品的知名度。五、促销商品化妆品。六、促销活动内容L促销活动一：美丽常驻。凡在促销期间购买化妆品XX元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化妆品试用装一款。2.促销活动二：健康永远。凡在促销期间购买化妆品满XX元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值XX元。3.促销活动三：幸运同行。5月XX日xx日，凡在化妆品专柜购买任意一款产品的顾客,凭当日购物小票均可获得一次免费

9、抽奖的机会，奖品设置如下。活动奖项设置表奖项设置奖品价值名额超级幸运星戒指一款3000元1名无敌幸运星化妆品一套300元5名美丽幸运星化妆品一款50元30名幸运星纪念品一份10元1000名备注：L本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。2.中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。七、促销活动配合工作（一）宣传方式1 .活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。2 .宣传媒介配合。（1）报纸媒介：初步选定在xx晚报、xx日报上刊登半版活动宣传广告。（1） 电视媒介：初步选择在电视台、XX市电视台上播出本次促销广告。（二）人员安排本次促销活动工作人员安排如下表

10、所示。促销人员安排表项目负责人姓名人数工作内容总负责1促销全程管理促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等现场促销10具体负责促销事宜抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券奖品发放3包括兑奖、奖品发放等八、费用预算本次活动预算总额为XX万元，具体分配如下表所示。促销活动预算表预算项目规格/数量费用（万元）现场宣传材料条幅5海报5宣传页1000拱形门2背景板3媒体宣传XX晚报1/2版广告（7天）XX日报1/2版广告（3天）电视台每日6次（30天）XX市电视台每日6次（15天）奖品所有奖品工作人员促销员5人（7天）宣传页发放人员10名（7天）合计备注：在分配促销预算时，应预留出一部分机动资金，以

11、应对突发事件。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期详细的化妆品促销方案篇5一、免费推广方案的选择方法免费样品(一)理由：1、为了应对类似产品的竞争赠送免费样品已经非常普遍。鉴于这种情况，我们不应该落后于老用户，留住老用户。当竞争对手试图通过这一兴趣点赢得消费者时，我们也应该给消费者同样甚至更多的好处，以吸引新用户并留住忠诚的客户。2、新产品试用李博士一直致力于开发护理消费者皮肤的新产品。因此，他可以不时推出各种新产品，如近年来推出的水美白水果系列、纤维保湿瘦身系列、洗发水、沐浴露、婴儿系列等。赠送免费样品可以让消费者试用，消除怀疑心理障碍，降低消费风险。让它给李博士的品牌留下好印象

12、。(二)实施：1、时间：全年周六、周日及五一、十一黄金周等消费热点时段2、地点：大型超市(沃尔玛、家乐福、新艺家)和在长沙销售李博士产品的专卖店，超市地点在柜台附近。3、实施方式：指定专人负责免费样品的管理和发放。消费者应收到由专人提供的试用产品(IOg份)，并附有购物付款收据(如能够证明购买了李博士产品的证明)，并填写样本接收表(仅简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件，后两项不能填写)。4、人员：每个超市卖点分配一人，专卖店分配一名店员。5、步骤：(1)发起人已到位，为活动做好准备。(2)消费者购买李博士的产品。(3)在促销员处填写消费凭证。(4)接受免费样品。(5)在当天活动结

13、束时，促销员统计免费样品的数量，并整理样品登记表中的、信息。交给上级，下班。6、操作困难：(1)促销员虚报样品信息。（2）由于步骤稍微繁琐，消费者的合作程度可能会降低。（3）门店合作度可能不高。（4）超市的信息传播率可能不高。（三）成本预算及效果评估1、成本预算：（1）免费样品的成本。（2）促销人员费用。（3）店铺租金及相关费用。2、效果评价：由于这种方法比较普遍，不容易引起消费者的注意。但对于那些购买李博士产品的消费者来说，这是一种更好、更实惠的反馈方式，有助于建立品牌忠诚度和品牌声誉。但是，单靠这种方式很难吸引新的消费者，不利于市场的发展。二、优惠促销方案的选择方法退款（一）原因：1、处理

14、类似产品之间的竞争，很少有制造商使用退款。这种方法可以让消费者感觉有点新鲜。2、给我们的客户带来好处。李博士的产品在中国市场上享有良好的声誉，并且被消费者认为具有成本效益。为了感谢消费者，使用退款可以让消费者感觉负担得起。3、增加销量，优惠促销可以直接带动产品销售，效果比梦想好。此外，以50元换5元的策略主要是促进李博士中档产品的销售。产品价格在30元到48元之间。例如，眼霜、化妆水和一些面膜套装对日常保养更为重要。消费者可以借此机会提前购买。如果你想达到50元的标准，你必须添加另一种产品，比如洗面奶，这也是一种梦幻搭配，可以促进彼此的销售。（二）实施：1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）2

15、、地点：大型超市（沃尔玛、家乐福和新艺家），李博士的产品在长沙和所有专卖店均有销售，超市位于柜台附近。3、实施方式：指定专人管理和归还现金。消费者每次购买李博士产品50元，可凭购物付款单（如购买李博士产品的证明）由专人办理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此类推），并填写退款接收表（仅包括简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件，后两项不能填写)。4、人员：每个超市卖点分配一人，专卖店由店员执行。5、步骤：(1)发起人就位并准备活动。(2)消费者以超过50元的价格购买了李博士的产品。(3)在促销员处填写消费凭证，并确保记录消费凭证编号(4)收到相应金额的退款。(5)在当天活动结束时，发起人计算退款金额并整理退款登记表信息。交给上级，下班。6、操作难度：(1)由于步骤稍微繁琐，可能会降低消费者的合作程度。(2)门店合作度可能不高。(3)超市中的信息传输率可能不高。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)退款金额。(2)促销人员费用。(3)店铺租金及相