保险公司面试技巧.docx

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1、iS-；保险公司面试技巧大全险业面试技巧大全假如可以的话，可以到网上去多看看相关保险公司财务2岗位对此职位的要求及工作具体职费内容自己掂量一下是否可以将类似工作完全搞3了解保险工作的运作流程及保险公司内部的一些部门所分别负责的工作这样3可以使你及面试官沟通时更加专业例如正规保险公司都n内外勤之分，有总部和营业部，有前线后援之分等等吧4自己要有志气和自信，当然还须要有坚实的专业基础和工作阅历随着人们生活水平的提高，越来越多的人想买点保险，从而刺激了全国保险业的发展，随之而来的就是保险职业的需求量增加。所以，保险职业越来越受到求职者的追捧。那么，保险业求职面试过程中须要留意哪些事项呢，有什么技巧可

2、寻，本文将就这一问题进行探讨.卜。保险公司.面试技巧：面试之前首先要多了解你所应聘保险公司的背景及相关的些简洁的险种资料保险公司面试技巧另外，这家保险公司的II啤如何？险保公司面试技巧二：假如可以的话,保险公司面试技巧可以到网上去多看看相关保险公司财务岗位对此职位的要求及工作具体职费内容.自己掂量一下是否可以将类似工作完全搞定.险公司面试技巧三：进去问好以后，主动自我介绍.自我介绍很重要.先说叫什么，毕业r哪里，然后肯定要留意介绍自己的优点.比如，我的最大优点是吃苦耐劳（举例说明，什么兼职啊，或工作阅历等等获得了什么成就.）；勒侍好学（比如获得了什么奖学金等等）这样不仅仅有条理，还让用人单位觉

3、得这个人不错，做什么事情都要有依据。保险公司面试技巧四：当考官问你问期的千万没关系张，有什么就说什么，当然不要太离谱就好.表现出你很自然，很直.也要尽量表现出你聪Si的一面.这样，用人依位会觉得培育你不是在奢侈他们的时间，精力。保险公司面试技巧五：这个过程中，可以适时开些适当的玩笑.幽默的员工通常都是更受的欢迎的.当然去面试之前要对你将去的这家单位做最大限度的了解.可以备些功课.不仅是面试时多个胜算的筹码，还体现了你的好学.最好还能准备出一两个时该单位的问题，让用人单位能在最短的时间内了解你更多。保险公司面试技巧六：J解保险工作的运作流程及保险公司内部的一些部门所分别负责的工作.保险公司面试技

4、巧这样可以使你及面试官沟通时更加专业.例如正规保险公司都有内外勤之分,有总部和营业部（区），有前线后援之分等等吧险公司面试技巧七：自己要有志气和自信,保险公司面试技巧当然还须要有坚实的专业基础和工作阅历.篇二：保险公司聘请人员面试问答宝典险公司聘请人员面试问答宝典系描述：三方当事人面试者、举荐人、应聘者。面试者既是此次面试应聘者的人，也是训练培育举荐人的人.举荐人是邀请应聘者的人，也就是新入司不久的人。应聘者是被邀请来的人，是被面试者，也就是客人。面试的基本原理、原则和目的1、找出或发觉应聘者的须要和幻想。2、帮助应聘者了解公司的业务模式。3、阐述我们可以相助应胎者去达成幻想，即公司供应帮助应

5、聘者实现幻想的机遇和系统。留意：不要让应聘者感觉是在拉他们进公司，那样并不好。面试前的准备工作1、面试者要把自己摆在正确的位置.，你是面试者，是面试过程的主导者。2、面试者要信任自己、信任公司，即要坚决对自己的信念和对公司的信念。3、 穿戴整齐、正规。4、 准备好讲解用的相关材料，放在一个专用包或袋子里。5、准备好入司手续材料及指引。面试的主要程序1、举荐人教化，提示举荐人要留意的事项。2、及应聘者寒暄做准备，留意发觉应聘者的幻想和问题。3、为应聘者做讲解，要针对每个人的幻想和问题做特地的设计。4、 拒绝处理，处理面试过程中应聘者的问题或拒绝理由。5、促成填表，留下指南。举荐人教化举荐人教化很

6、重要。举荐人角色做得好，胜利的慨率就会大很多，因为客人是举荐人邀请来的，及举荐人比较熟识。但往往是举荐人把罪情搞砸了。举荐人不在话多，多数时间是保持倾听，关键时刻的临门一脚要与驭好。1、告知举荐人不要在应聘者面前问问题.当若应聘者的面不断向面试者提问题，会使应聃者产生疑虑和动摇，破坏面试氛围。因此，在面试过程中保持宁静并做记录，有问题面试后再问。2、告知举荐人要充分信任和敬重面试者。举荐人怎样对待面试者，你的客人也就会怎样。你敬重面试者，你的客人也会敬重面试者。你不敬重面试者，你的客人也会轻视面试者，使面试失败。记住：举荐人的看法确定r应聘者的看法。因此，要擅长夸奖面试者的专业及对你的帮助。如

7、，我彳R信任他（她），他很专业、业绩很好.他给了我很多帮助，我很感谢他等等。3、告知举荐人要尽可能多地供应应脾者的背景资料。这布.利于面试者及应聘者的沟通及沟通，增加真实感和亲切感，简洁发觉应聘者的须要和幻想，提高增员胜利率和增员效果。4、举荐人要用好的、恰当的词语，主动的看法向客人介绍面试者。介绍时要及面试者站在一侧,在面试时，要及面试者坐在一侧，或*近面试者的一边，而不是客人的一边。5、假如应聘者向举荐人提问题，举荐人要把问题转给面试者回答。不要自己回答，既或你知道怎样回答。事实上，举荐人未必真正知道应当怎样回答：同时还会搞乱相互之间的关系。记住：目前你还是正在接受培训的举荐人。6、在应聘

8、者最终卜.决心的时候，举荐人应激励你的客人加入你们的团队去建立自己的生意。目前这种营销模式给了你在公司的支持卜建立自己生意的机会。这时举荐人不应当作旁观者，让你的客人自己做确定，以缎避自己的责任，这是特别不负贡任的做法。面试的底本内容1、我们是哪类公司？可以通过问客人参与完创业说明会的感觉，来有针对性地简明扼要讲清我们是哪类公司。在技巧上，总是先赞扬客人的问题问得好，然后再起先回答。2、如何赚钱？简要形象地讲解寿险营销独特的模式和系统。、销售什么？要笼统地讲我们俏告的是保障的须要，事实上就是寿险的意义和功用，而不要陷在具体的产品里，更不要陷在产品的比较中。因为时间太短，不行能讲清晰产品。4、两

9、种做生意的方式、方法。简要比较传统的生意方式及我们的生意模式，增加吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵买马及你一起做，而且不须要什么投入。5、加入的程序。简要讲清晰加入的手续和各项费用。面试胜利的秘诀（胜利小贴！）1、面试者要自信。信任你自己，信任你比应聘者强（知道得多），既或他可能比你学历高、阅历丰富，但这是在你熟识的领域。2、始终保持微笑。3、不要及客人争辩。就算争辩是你歌了，你却失去了这个应聘者。聪越的方法是用提问来代替回答，让他们自己回答，平起平坐很难聘请胜利。记住：你是面试者，他是应聘者。4、重点放在生意/事业的机会上。不要太多地谈论产品（加入后有机会系统地学习产品）。5

10、、假如没成不必悲观，要多练习、多实践。有统计表明：有20的人肯定不会加入，不管谁来面试。有20的人肯定会加入，也是不管诜来面试，因为本身就有一找寻和加入的（潜在）愿里.还有60的人就要看面试者的水平实力和及举荐人的协作了，不会都成，也不会都不成。水平高、实力强的人，且及举荐人协作得好，胜利的概率就多些：反之，胜利的概率就少些。6,始终让他们说“是/对。问那些答案总是“是/对”的问题。7、及客人保持良好的沟通及沟通。敏捷对待客人的反应或拒绝。8、通过提问题把握对话。当然问题要细心设计，关健是要引导到你须要的答案上来。9、把困难的事情简洁化.语多必布.失。客人的问题或许就来自你的回答。拒绝处理这部

11、分给出了常见的问题和参考答案，有的参考答案还不止个。记住：这只是参考答案，不行死记硬背、机械运用，要结合当时的状况敏捷运用。另外，同何超的不同参考答案不要起运用，因为是从不同的角度在回答问题0办成之前，不要轻言放弃。/1、我很忙，没有时间。这个问题的本质是不赞同。每个人一天都是24小时，只是如何支配的问题。应对：一忙的人能使工作做好，这也是我们为什么要找像你这样人的缘由。你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。假如你发觉在这里可以挣到更多的收入，你会不会有时间？2、你们如何挣钱？应对：主要是通过为满意客户的需求代理销售保险公司的产品，从保险公司获得佣金，还有增员利益、管理利益和续期利益等。3、 我

12、没有阅历。应对：-没关系，只要你情愿学习。我们喜爱那些情愿接受新事物的人，因为我们从头培育和训练员工。我们不要求有阅历，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的阅历并不能应用在这里。4、 我不喜爱。应对：问他们究竟不喜爱什么，产品、公司，还是挣钱？或是其它什么。5、我不喜爱销售。或我不擅长做销售。应对：-你可以发觉并招募那些喜爱并能够做销倍的人，这里为你供应了这样的机会和利益。可以反问：没做怎么知道不行。可以用自己的经验和阅历来说明，也可用四周类似状况人的胜利阅历来说明。一从团队合作、系统培训、系统运作的角度来消退他们的担忧。要求转介绍：假如他痛快给转介绍名单，说明他的确不想做了，假如其tr保留

13、，说明其还有要做的想法。分析他们的幻想，问他现在的工作和方法是否可以实现这个幻想，假如不行，何不尝试一种新的方式和方法？6、 都须要哪些证书？是不是很难通过？我胆怯考试。应对：只须要通过代理人资格考试即可。不必担忧，公司供应系统培训和辅导，只要你细致参与培训辅导，通过率还是蛮高的。另外，假如一次考不过，还可以再考。7、 我没有挚友。言外之意是缺乏销售对象。应对：一一再问他们一次，一个都没有？！往往他们就会回答有，只是不多。这时你可以引伸，这些挚友又有一些挚友，推而广之，你就有了一个很大的潜在客户群。一一可以举例引导，犹如学、老师、同事、亲戚等。8、 没有客户。应对：一一什么样的人是客户？要主动去找客户.世界上的每个人都是你潜在的客户.至于怎样去做，这就要学。在我国现有MO多万保险代理人。有供应必定有须要。你要是自己有这个发掘实力早就发财了，所以首先要进来学习。9、 我都知道，不须要你的股务。应对：一一像你这么有实力的人，可以更好地服务于更多的人。没有人懂得全部的事.金融行业很广泛，你可能擅长某些方面，但不断有新的服务产生。假如你情愿把你的学问用作这个业务发展方面，