保健品推销业务员九月工作总结.docx

《保健品推销业务员九月工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保健品推销业务员九月工作总结.docx（21页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、篇一：业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年支配（1）O1.1.个人述职报告及年度总结OI1.年I1.月07日，我有幸进入r重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月r.时间虽然不是特殊长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和熬炼自己，熟识了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间0因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的爱好，始终认为人生就是要有.所挑战，销售工作就是个很好的挑战.当时想别人能吃苦做好，我

2、也肯定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。离开多年的药房，我选择r新的销售（行销），学习箱售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很简洁被淘汰出做销售这一职业。做r这么久谈不上胜利，但销售工作磨练r我的毅力和耐性是我最大的收获。到我们永杆公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟识后要胜任工作须要领导多多指导，眼看2011年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：一，工作总结汇报：我到公司后所属部门是婴童部，负货南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。所负货销售的品项主要有贝因美系列，汉匣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝

3、纸尿裤/片产品。第一步花了两周左右时间对自H区域终端店熟识，产品熟识，些竞品熟识。梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。现H前本负货区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有肯定效果。活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美7.8. 9.0.11.本区域对贝登奶粉产品全部铺货终端门店已退回公司仓库，现11前已经没有该产品铺货。公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子

4、王在俏售，现目前不志向。其次，思想状况汇报:1.思想政治表现、品德素养修养及工作心态：尊纪遵守法律，爱岗敬业，具有剧烈的贵任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负货。专业学问、工作实力和具体工作：为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域工作，熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动的完成安排的工作。仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：为了公司工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，主动协作

5、其他同事做好工作。工作看法和勤奋敬业方面：酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。工作质量成果、效益和贡献：在开展工作之前做好个人工作支配，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也煞炼了自己，经过努力，使工作布了进步.2.3.4.5.三，工作中的不足及改进其他同罪相比我所取得的成果是微乎其微的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。1.来到公司这段时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪及2.最近事情比较多，没IT合理规划时间，工作条理

6、性不强，就这样奢侈了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，格觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。户方没导去价没据类制客谈，引户报“依户，对在判面n客看表有客型作针有3.具性的方案,每次都案花很多时间在跟客户磨在。跟进，由于没有整理这些记录，没有刚好主动联系客户，这样就艮很多机会失之交臂。抓重有为成活放多支的作到。候完司，很来好果工不点时了公动.卜原配工结5.俏预定的工作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是被动。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：首先，加强及客户的沟通及联系.探望频率还是要加强，其中要抽出部分时间多联系意向客户，随时驾驭其

7、最新动态，缩短及客户之间的距离。针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进及客户的沟通及沟通。其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅用限;独立探望，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目/然，纵然其次天事情多，也不会找不到头绪。第四,针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就布的放矢，胜利率就较高。最终，增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽成不受外界其他因素的干扰。同时，还要多及领导同事沟通,学习他们的优点，弥补自己的

8、不足。2012年度规划2012年是一个充溢挑故、机遇及压力起先的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作支配，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、在促销方面，执行公司的各项促箱支配，做好每一次活动，刚好汇报所驾驭的各项竞品促销动态。二、制订学习支配,学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到个业务人员刚好俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主

9、动主动地把工作做到上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。四、以下是对个人的要求：1、每月要增加3个以上的新客户。2、坚持每天做好当日支配，周小结，杼月大结，看看Tf哪些工作上的失误刚“改正，卜次不要再犯.3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。4、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系。再有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定及客户关系。5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务及沟通技能相结合。6、对全部客户的工作看法都是样，但不能太低三下气，给客户好印象，为公司树立更好的形象.7、客户遇到问题不能束之高阁，肯定要尽全力帮助他们

10、解决，要先做人再做工作，让客户信任我们的实力。8、自信是特别重要的，要常常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨才能不断用长业务技能。10、今年的销售目标最基本的是做到终端开发和维护月月TT所增长.要努力在今年的工作中争取贝因美业绩达到26.1万左右，汉臣氏牛初乳业绩达到3.5万左右，婴舒宝业绩达到12万左右。篇二：业务员月度工作总结务员月度工作总结月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不行能有太大的改变，因此，在写月铺隹工作总结时，更留意于铺售工作状况的体悟及理解。一、月

11、销售工作总结留意事项：、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解TT关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。、肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。、条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。、要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的:Tf重要的，有次要的，写作时要去羌存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略.二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：、销

12、售状况总结：销售业绩和销售H标达成状况，要求既有具体数据，乂有状况d析。、行动报告：当月都干了什么工作，都去什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。、市场状况总结分析，包括：1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数爱、品种、日期；经销商评价：各级主要经销商的心态、实力、销售业绩状况怎样；4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析；5）市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。6）市场问题汇报：当月市场上存在什么须要公司帮助解决

13、的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项。4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配卜.个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得及失、对及错。篇三：销售业务员月工作总结格式箱售业务员月工作总结格式当月市场上存在什么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促俏返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项。如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总结报告？一个完善的销售月工作总结报告应当包括如卜内容：、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又彳J-状况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎

14、样支配的，要求简洁明白。3、市场状况总结分析，包括：(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的俏售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促箱活动、发展趋势等状况分析：(2)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项。(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期；(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、实力、箱售业绩状况怎样：4、下个月工作准名和支配：针

15、时上个月的工作状况支配下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得及失、对及错。作为销售员的导师、顾问及教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结及汇报工作。、重视。销售经理对销售人员工作总结及汇报的重视，就会促使俏售人员仔细看待工作总结及汇报。4、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好准备“篇四：销售内勤月工作总结今日三个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我广二零零七年四月二日成为公司的试用员工，依据公司的须要，目前在国盾公司传媒部门担当销售专员一职，负责传媒部门销售助理的J1.作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天起先，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热忱:性格开朗，乐于及他人沟通，有很强的团队协作实力：贵任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么及人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向