消费者心理分析专项试题题库及答案.docx

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1、消费者心理分析专项试题一、单项选择题1、下述特性不属于感觉基本特征的一项是（1单选题*A感受性B.适应性C.对比性D.整体性2、（）是人脑以已有的知识为中介，对客观事物间接的、概括的反映，是认识过程的最高阶段.单选题*A.记忆B.思维C.注意D知觉3.（）不属于知觉具有的基本特征,单选题）A.选择性B.理解性C.整体性D.适应性4、当人们产生满意、高兴、喜欢的情感时，是心理活动发展（）的表现.单选题*A.放松性B.变化性C.积拨性V。肯定性5、在影响消费者怙绪与情感变化的诸因素中，（）是消费者是否获得满足的更要方面，它可使消费者的情啜处于积极、消极或矛盾之中。单选题A.商品的外观与内在质量B.

2、礴Ugg务D启身情趣6、（）是消费者内在意识向外部行动的转化，是心理机能的保证，单选题J*A,认识过程B.情感过程C.意志过程D消费过程7、在先天素质的基础上，通过社会实践形成的稳定的心理特征的总和是（）单选题B.性格C.个性V。能力8、个性心理特征的核心是（）单选题*A.酶B.性格C.能力D.兴趣9、（）是个性心理中最活跃的因素，.反映了人对周围世界的趋向和追求俾选回*A.个性倾向性B.个性心理性U兴趣。性格10、江山品改、实性难移，形效地说明了个性的（）单选题*A.整体性B.稳定性C.独特性D.可塑性11、消费者个性的（）决定消费者需求的可透导性，单选题）*A.整体性B.稳定性C.独特性D

3、可型性V12、以激动型消费行为为主的消芸者，其气质特征是（）单选地*A,多血质B.胆汁质C.黏液质D.抑郁质13 .情绪体蛤深刻、孤僻.多疑、犹豫，行动迟缓且不强烈的消费者属于（）单选题）A,多血质B.胆汁质C.黏液质D.抑郁质14 .情绪变化慢、言行拘谨自制、反应从容不迫的消费者属于（）单选图aA.胆汁质气质类型B.多血质气质类型C.黏液质气质火型。抑郁质气质类型15、胆汁质的神经类型是（）单选题J*A.安好型B.兴奋型C.活泼型D.抑制型16、对购物环境适应能力强，在赃物中观察敏锐、反应敏捷，易于与销售人员沟通的消要者的气质类型属于（乂单选题*A,多血质B.胆汁质C.黏液型D.抑郁型17、

4、消我者购买行为的表现为:情绪变化激烈、主观易于冲动、性急牌气装殿、此种气质属于（）单选题*A,多血质B.胆汁质C.抑郁质D.钻液质18.（）的消费者购物的心理活动快速而灵话，对多种商品的选择能迅速作出决策，急完成购买任务.单选题*A,快速型B.兴奋型C.活泼型D.缓慢型19、对待（）消费者销售人员不要过分热情，要把握分寸，不然会引起他们的反感.【单选题*A,激动型B.兴奋型G沉静型VD.抑制型20、易于接受导购人员介绍和帮助的消我者大多是（）单选题*A.理智型消费者B.情绪型消费者C顺从型消费者D意志型消费者21、选择商品以自我感觉为转移，易受商品广告的感染，言语、动作，表情外露的消费者，反性

5、格类型属于（）单选题）*A.习惯型B.随意型C.保守型D.外向型22（）是指人对现实的态度和行为方式中比较稳定的具有核心意义的个性心理特征，单选题*A41格VB.气质C.个性。能力23、性格的（）特征是指人的表现在感知.记忆想象和思维等认知方面的个体差异单选题TA.理智B.iiC.情绪。顺从24、（）性格的人做事有明确的目标和行动计划，并能主动自觉地完成自己的决定.单选国A.理智型B.意志型C.情绪型D，顺从型25、()消费者在购买活动中沉蚊寡言,动作反应缓慢、不明显.单选题*A,习惯型B.囤S型C.内向型D.外向型26.()消费者在购买活动中，常常注意其他肖费者对商品的购买态度和越买方式，自

6、己缺少主见.单选题*A.理智型B.意志型C.情绪型D.从型27、()是指人能第顺利地完成某种活动并直接影响活动效事所必须具备的个性心理,单选题J*A、性格B、气质C、槌D.能力28.大多数消费者的能力主要表现为()翘!.【单选题1*A.普通型VB.特殊型C.幼椎型D激动型29、无论是教育、环境和实践，都需要通过内部转化过程.人的主观努力和()态度是免不可少的催化剂.单选题*A.素质B.Si)三C.教育D.环境30、()是人们接受知识和智电以及发展个人能力的桥梁J单选题J*A素质B.3K)SC.教育VD环境31、()是产生新思想、发现和创造新事物的他力.单选题广A.一般能力B.特殊能力C.模仿能

7、力。创造能力V32、()是指人们在社会活动中表现出来的处理各种社公关系的能力.(单选感*A,识别能力B.社交能力C.模仿能力D.创造能力33,（）是能力发展的基本前提，是能力形成的自然物质条件单选题A.素质B.MC教育。环境34、人类消费需要的更要特征是（I单选题*A.发展性B、种C.D.生物性35、作为个性心理特征之一的兴趣，只形成的主要因素是（）单颜Sl*A、先天素质B.社会因素VC、檄UD、年龄36、使人对某件事物或活动给予特别注意和关注，并具有向往心情的个性心理特征（）【单选画aA.vSB体力C性格D.兴趣37、买了汽隼后必须要加油，这体现了消莅需求的（），单选题）*A.周期性B.发展

8、性C.相关性D互补性38、接受致育的需要、追求理想的需要和学握技能的用要都属于（）单选国AA.生理性需要B.物质需求U享乐消些需求。社会性需要39、消费者需要的（）创造了许多市场机会，决定了市场的差异性.单选题）*A.多样性VB.发展性C.相关性D.互补性40、人们原来并没有准备在近期购买某种商品，但由于新产品广告宣传的影响，就会由不准备购买或不准备现在购买发展成强烈的购买冲动.这属于消费需要的（）单选题*A.客样性B.发展性C.可诱导性D互补性41.（）是指人的兴趣所指向客观事物范围的大小.单选题aA.广泛性VB.倾向性U稳定性D.效果性42、（）有助于刺激消笠者更豆购买或长期使用.单选题）

9、*A,B.hEC.性格D.兴IffiV43.追求知识，美感，友说，爱情，前里，自我完善等，就是（）的体现，单选题aA.生理性购买动机B.心理性购买动机VC.社会性购买动机。群体性购买动机44.消费者认牌购物所反映的主导动机是（）单选题*A,情绪动矶B.情感动机C.惠倾动机D.理智动机45.消费者在购买活动中表现出的求实，求廉的心理倾向，属于消费者照买的（）单选A,煽动矶B.理智动机C.惠陆动机D.经济动机46.消费者在购买活动中表现出的求美、求新和求荣的心理烦向，属于消费购买的（）【单选题）*A,时尚动机B.理智动机C.惠陆动机D.感情动机V47.容易接受广告的宣传,表现出明显的冲动性和感情性

10、,这是购买动机中的D（）单选题*A,求实心理动机B.求美心理动机C.求速心理动机D.求新心理动机48、一种以表示信任为主要特征的购买动机是（单选题AA.患族性购买动机B.求名购买动机C.求廉购买动机。求美购买动机49 .在购买过程中，由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机是（）单选A.生理性购买动机B心理性购买动C.社会性购买动机。群体性购买动机50 .消费者的()是推动消些者进行购买活动的内部动力单选题*A,购买动机VB.能力C.性格D.兴趣51 .()是一种显示自己的地位、威望和富有为主要特征的购买动机.其核心是自我表现、显名”和”炫罐”.库选题*A.惠顽性购买动机52 求名炮买

11、动机C.自我表现赎买动机VD.求美购买动机52.()的核心是“时尚和奇特【单选题1*A.求新购买动机VB.求名购买动机C.求廉购买动机。求美购买动机53 .消费者购买商品时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏的购买行为属于(1.单选题A.习惯型购买B.冲动型购买C.经济型购买。疑虑型购买54 .消费者容易受商品的外观、包装、商标1或促梢刺激而产生的购买行为，属于()单选题.A.习惯型购买55 理智型购买C.经济型购买D,冲动型购买V55消费者的()总是以购买动机为先导，没有购买动机也就没有购买行动单选题*A.炒买行为VB.需要C.生理性需求D.性格56.()的消费者善于观察、分析和比较,有较强

12、的选择商品的能力J单选越*A.理智型B.随意型C.冲动型D经济型57、()的消费者在消拓过程中，对某些品牌的商品具有特殊的感情,京欢购买并长期使用，【单选题广A.理智型B.习惯型C.冲动型D经济型58、人的（），决定了社会因来对消班者的心理和行为有若歪要膨响.单选地*A,社会性B.遗传性C.发展性D.周期性59、不同文化层次的消费群体所表现的购物心理差异是（乂单选迎）*A.兴趣差异B.认知差异C.层次差异D标准为异60、消些者购买受社会阶层、相关群体.家庭等因素影响，这是影响购买行为的（）单选题*A.个人因素B.社会因素VC.文化因素D.心理因素61、（）常是一般性住层，实用性装修、中低档视听

13、器材、冢用电器、国内旅游、中档服装服饰的购买者和消费者.【单选题)A.奢华型家庭B.富裕型家庭C.温饱型冢庭7。单亲家脱62、英国文化的典型特征是经验的，现实主义的，由此导致英国人电视经蛉、保持传统讲求实际。这是受文化的()影响.单选Sg)aA.发展性B.无形性C.互补性D民族性V63、新产品应具备的基本功能是()单选题*A经济耐用B.经久耐用C.方便实用D.经久实用64、消身者的习惯性价格心理是()单选题1.A.周期性的B.阶段性的C.不易改变的。不可改变的65、在新产品设计中采用地位显示策略时应对产品的生产销售数园()单选题*A,严格控制VB.适当控制C.适当增加D.大幅压缩66.商品名礴首要心理功能是（）单选题1.A.认知功能VB记忆功能C.佶感功能D，联想功能67、当消费者购买档次较高的商品或偏歪于质量和品牌时，商品应尽量采取（这样可以使消费者产生一种品质高、可靠性强的心理感受，并能满足其心理的某种荣耀感.单选题*A,先高后低定价法B.域淀你去VG打折法D.零数定价法68.（）是商品的生命，它是影响消费者购买商品与否最主要的因素J单选越*A、价格B.商标C.质量V。包装69、（）是指运用最新科技成果生产出的完