2024年《中药医药市场营销》考试复习题库（含答案）.docx

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1、2024年中药医药市场营销考试复习题库(含答案)一、单选题1 .以下哪些屈于保健品的功能？OA、医学检测B、免疫调节C、疾病治疗D、延缓衰老参考答案：B2 .人员推销的缺点主要表现为()。A、灵活性差B、单向沟通C、选择性弱D、费用大参考答案：D3 .集中性策略的优点是O.A、成本经济性B、降低企业经营风险C、集中企业优势D、有利于新产品推广参考答案：C4 .感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对()竞争者。A、欲望B、种类C、形式D、品牌参考答案：B5 .不属于消费者市场细分依据的是OoA、地理细分B、人口细分C、用户行业D、行为细分参考答案：C6 .关于药品采购计划编制的原则不正确的是OA

2、、按需进货B、价格为前提C、质量为前提D、择优选购参考答案：B7 .药品零售企业的销售对象是()A、医疗机构B、药品批发企业C、消费者个人D、药品零售企业参考答案：C8 .在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是O。A、购买者B、使用者C、发起者D、决策者参考答案：D9 .当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用（）策略。A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大市场营销参考答案：A10 .组成市场的基本细胞是OA、消费主体B、购买力C、购买欲望D、现金参考答案：AI1.忠告语为：“请仔细阅读药品说明书并按说明使用或在药师指导下购买和使用

3、！”的是A、处方药B、非处方药C、甲类非处方药D、药品参考答案：B12 .医药市场有三要素,下列不属于市场要素的是O。A、购买地点B、购买力C、购买欲望D、人口参考答案：A13 .以下几个方面中，处方药在销售上要主要考虑的是（-A、广告效应B、产品外观C、医生认同D、销售地点参考答案：C14 .在生产企业中占药品流通责用最大的走OoA、推广费用B、采购费用C、运输费用D、储存费用参考答案：A15 .下列属于医药宏观市场营销环境的是O。A、物流公司B、工商部门C、消费者收入D、国际药品市场参考答案：C16 .宜接渠道主要用于分销O。As产业用品B、农产品C、生活消费品D、食品参考答案：A17 .

4、按购买者的购买动机进行细分属于O。A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分参考答案：D18 .二手资料的不足在于()。A、收集不方便B、费时C、成本高D、时效性参考答案：D19 .采用无差异性营销战略的最大优点是O.A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高参考答案：B20 .按医药产品适用的对象,主要针对特殊群体而销售药品的是OoA、医药专卖店B、传统药店C、医药零售商D、医药批发商参考答案：A21 .药品市场营销的最终目的是OA、医药产品B、有利益的满足需求C、医药组织D、挣钱参考答案：B22 .医药产品分销渠道的功能是0。A、结合、沟通B、管理、融资C、两

5、者都是D、两者都不是参考答案：C23 .”顾客需要什么，我们就生产、提供什么二体现的营销观念是O。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念参考答案：D24 .产品生命周期指的是O0A、产品的使用寿命B、产品的物理寿命C、产品的合理寿命D、产品的市场寿命参考答案：D25 .以下哪个是报纸媒体的优点：0。A、形象生动逼真,感染力强B、专业性强,针对性强C、表现手法多样、艺术性强D、简便灵活,制作方便，费用低廉参考答案：D26 .以下哪一类更可能为处方药？()A、心血管药B、感冒发热药C、助消化药D、消除疲劳类滴眼液参考答案：A27 .刘女士购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了

6、解,对这类的购买行为,企业可以采取的营销措施是()。A、提供热情的咨询服务,耐心介绍药品知识B、不要有过多的询问和特别的关注C、注重药品的包装和柜台陈列等D、注意推荐低价且效果不错的药品参考答案：A28 .医药产品分销渠道最短的是。A、直接分销渠道B、间接分销渠道C、其他分销渠道D、代理商渠道参考答案：A29 .对于协调型的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信Fi己购买决定的正确性。A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务参考答案：B30 .某企业生产满足老年人需要的各种药品是O-A、市场集中化B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化参

7、考答案：D31 .下列选项属于人口环境因素的是()A、人口规模B、公众C、顾客D、竞争者参考答案：A32 .药品市场的核心是OA、个人B、医药组织C、交换参考答案：C33 .药品消费者的购买决策主要包括6个方面的内容,可概括为“5WIH“，1H指的是0。A、whatB、WhyC、whereD、how参考答案：D34 .必须使用OTC专用标识的药品是0A、医疗保险药品B、非处方药C、处方药I）、医疗机构制剂参考答案：B35 .下列选项属于宏观市场营销环境因素的是0。A、文化B、供应商C、顾客D、营销中介参考答案：36 .如果某药物的使用对于孕妇及哺乳期妇女的影响尚不明确，其药品说明书应注明OoA

8、、“尚不明确”字样B、”在医师指导下使用”字样C、”在执业药师指导下使用”字样D、“谨慎使用”字样参考答案：A37 .空调生产企业与电风扇生产厂家之间是O关系。As形式竞争者B、品牌竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者参考答案：C38 .双黄连口服液和绿茶属于一对()竞争者。A、欲望B、种类C、形式D、品牌参考答案：A39 .结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用O促销。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广参考答案：A40 .在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率()，在这种情况下,企业就需考虑降价。A、下降B、上升C、波动D、不变参考答案：A41 .分销渠道是指()0A、产

9、品由生产者向消权者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径参考答案：A42 .中药说明书中所列的主要成份系指处方中所含的A、有效部位B、主要药味C、有效成份【)、主要药味、有效部位或有效成份参考答案：D43 .人们有.能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,称为()。B、欲望C、效用D、需求参考答案：D44 .按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场属于()。As地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分参考答案：C45 .马斯洛认为人类最高层次的需要是()。A、生理需要B、Fl我实

10、现需要C、安全需要D、社交需要参考答案：B46 .不得发布广告的药品是OA、医疗保险药品B、非处方药C、处方药D、医疗机构制剂参考答案：D47 .以下关于经营中药材、中药饮片的药品经营企业说法正确的是OA、应有专用的库房B、应有养护工作场所C、直接收购地产中药材的应设置中药样品室(柜)D、以上说法都对参考答案：D48 .为椭圆形红底白字的图案，即红色专有标识用于A、处方药B、非处方药C、甲类非处方药D、药品参考答案：C49 .编纂中国药典及其增补本的是OA、药品审评中心B、药品评价中心C、药品认证管理中心D、国家药典委员会参考答案：D50 .以下哪个不屈于医院销售的特点？()A、购买量大B、面

11、对最终消费者C、医生决定药品使用D、开架销售参考答案：D51 .购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受什么因素的影响？()A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告参考答案：C52 .忠告语为：“请仔细阅读药品说明书并在医师指导下购买和使用！”的是0。A、处方药B、非处方药C、甲类非处方药D、药品参考答案：A53 .属于药品零售连锁门店的质量管理制度是0A、药品购进管理制度B、药品储存管理制度C、中药饮片处方审核、调配、核对管理制度D、药品运输管理制度参考答案：C54 .药品上直接印字所用油墨应当符合标准要求是()A、食用B、卫生C、药用D、环保参考答案：A55 .药品广告中可以使用的广告语

12、是OA、安全无副作用B、中华医学会推荐C、按医生处方购买和使用D、最新技术参考答案：C56 .必须凭医师处方调配、零售、购买和使用的是A、处方药B、非处方药C、甲类非处方药D、乙类非处方药参考答案：A57 .决定产品。的是产品的科技含量、消费者的需求偏好等因素。A、经济生命B、市场生命C、自然寿命D、自然损耗参考答案：A58 .制药用水至少应当采用OA、纯化水B、注射用水C、自来水D、灭菌用水参考答案：D59 .药品经营企业质量管理机构应具有OAs药师资格B、主管药师资格C、副主任药师资格D、执业药师资格参考答案：D60 .当药品处于什么时期时，市场竞争最为激烈？()A、导入期B、成长期C、成

13、熟期D、衰退期参考答案：C61.下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素？OA、相关群体B、角色身份C、社会阶层D、家庭参考答案：B62 .“好空调,格力造”属于()定位。As质量优势B、情感C、自我形象D、功能参考答案：A63 .冰激凌店与房地产商是()竞争者关系。A、欲望B、形式C、品牌D、属类参考答案：A64 .某服装制造商为“时累妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等消费者分别设计和生产服装。其细介市场的依据是()。A、教育水平B、性别C、消费者所追求的利益D、生活方式参考答案：D65 .处方药品可以选择哪一种广告方式0?A、电视节目B、专业杂志C、广播D、门户网站参考答案：B66 .以下关于包装标签和说明书检查的表述，不正确的是A、药品说明书和标签中的文字应当清晰易变,标识应当清楚醒目B、药品的标签应当以说明书为依据,但其内容可增加说明书上未详尽的内容等C、药品的内标签应当包含药品通用名称,成分,性状,适应症或者功能主治等D、药品说明书应包括适应症或者功能主治等参考答案：B67 .企业利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，将产品积极推到批发商手上,批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种策略是0。A、推式策略B、拉式策略C、产品策略D、渠道策略参考答案：68 .以下几种药品，可