01-广告心理学04-05章同步练习-答案版.docx

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1、广告心理学45章同步练习（本科）第四章广告吸引力的留意策略一、填空题1 .人们无论从事什么有目的的活动，一起先总是表现为心理活动对特定对象的指向和集中，也就是一留意。2 .20世纪初，刘易斯（1.eWiS）就留意到大众接受广告的心理历程，将其归纳为AIDA,指的是广告作用于视听者的留意、爱好、欲望、行动这几个心理历程。3 .留意的过滤作用是在不同意识水平上实现的。主动主动寻求广告信息属于一最高意识水平上的留意，从现有信息源中去视听信息属于中等意识水平上的留意；被动地或无需努力地接受信息属于最低意识水平上的留意。前两者被称为有意留意,后者被称为无意留意。4 .人们往往对支持自己观点的信息产生偏好

2、，依据留意信息的一般理论，这属于信息的支持性在起作用。5 .人们倾向于好玩的信息，常常对自身以及自身的各种延长物感爱好，依据留意信息的一般理论，这属于信息的趣味性在起作用。6 .信息加工的行为倾向性取决于三个因素：须要、期盼和消息的一价值o由此而引起的留意属于有意留意，它能唤起很大的努力去学习。7 .在留意的刺激因素中，对比因素具有重要意义，对比是指对象与_背景一差异的特性。8 .有一家饮食店在门前斜摆一巨型酒桶，上面写着四个醒目大字：“不行偷看。”酒桶里写的是：“敝店美酒别出心裁，请享用“，这引来很多过路行人出于新颖纷纷将头伸进酒桶，不知不觉接受了这个广告，这是留意的刺激因素里面的新颖因素在

3、起作用。9 .在中国，每当大喜或过节之日，很多餐馆、商场会以套红刊出答谢实惠的启示，这是利用留意的刺激因素里的一颜色因素。10 .依据留意的刺激因素理论，一般认为，在形态上高宽的比例上说，高_超过一宽一的广告更能引起人留意。二、名词说明1 .悬念广告，指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息渐渐充溢和完善。2 .在悬念广告中，由于广告信息特别有限，根本不足以湎足受众的新颖心与求知欲，因而受众简洁形成一种动机，趋向于对该系列的下一次广告，这就是定向活动。1 .在以下各项中，属于有意留意的是（ABC）A.从现有信息源中去视听信息B.从很不起

4、眼的刊物中去查找信息C.询问亲朋好友的想法D.被动或无需努力地接受信息2 .依据信息加工的动机理论，信息加工的行为倾向行取决于三个因素，它们是（ACD）A.须要B.留意C.期盼D.消息的价值3 .对于吸烟者，印在香烟包装盒上的禁烟忠告往往被“过滤”掉，而戒烟者却一般简洁留意到这一忠告，从留意信息的一般动机理论来看，这是因为（B）在起作用。A.信息的有用性B.信息的支持性C.信息的刺激性D.信息的趣味性4 .在一项调查探讨试验中，给新的汽车买主们呈示八份广告单，这些广告单涉及到各种汽车，让他们自己去选择自己认为合适的广告，结果表明，有80%的买主选择了各自拥有的汽车广告，这说明白广告信息的（B）

5、。A.有用性B.支持性C.刺激性D.趣味性5 .移动公司在做平面广告时，有时除了一般的形象宣扬广告，间或还会有大篇幅的文字信息，上面具体列出了自己在当地的营业厅地址以及近期一些话费调整状况，虽然文字繁多，但是并不乏读者，这是因为该信息具有（八）。A.有用性B.支持性C.刺激性D.趣味性6 .互动媒体的出现，很多企业在网络上投放广告的同时设计了富有特色的嬉戏环节，只要点击首页上的广告就可以进入嬉戏中，同时企业把产品信息和品牌名称融入到嬉戏的整个过程中，以吸引受众的留意，这是利用留意信息的一般动机理论中的（CD）A.信息的有用性B.信息的支持性C.信息的刺激性D.信息的趣味性7 .一项调查显示，男

6、人阅读汽车广告比阅读妇女服装广告高出4倍，大约是阅读化妆品广告、保险广告、建筑材料广告的2倍；妇女阅读的广告类别最多的是电影和女性服装，比阅读旅游广告和男性服装广告多出1倍，比阅读蒸储酒的广告、机械广告多3倍。这表明白信息的（D）性对人们的留意力产生了作用。A.有用B.支持C.刺激D.趣味8 .海尔森的适应水平理论认为，人们对刺激作推断时会有一个参照点，该参照点受到如下因素的制约，它们是（ABC）A.留意集中的焦点刺激B.背景刺激C.有机体的内部活动D.有机体的外部活动9 .与广告亲密相关的刺激纬度有（ABCD）A.大小与强度B.新颖C.变更与活动D.颜色与版面位置10 .广播广告中，播音员播

7、放广告，把音量的大小与快慢结合起来，表现出抑扬顿挫来吸引听众的留意力，这是运用了留意刺激纬度里的（B）规律来增加留意力。A.新颖B,变更与活动C.颜色D.背景刺激四、推断题11 引起留意是大众接受广告的开端，受到人们的重视，因此广告的第一目的在于尽可能多地引起人们的留意。（错误）12 与广告信息无关或很少有关的表现方法，势必会转移受众对广告信息的留意，它的吸引力越强，就会越背离广告目标。（正确）13 广告吸引力本身，既可以起到主动作用，也可能起消极作用。（正确）14 中等意识水平上的留意表现为询问亲朋好友的想法，或者从很不起眼的刊物中去查找信息。（错误）15 人们往往对支持自己观点的信息产生偏

8、好。（正确）16 人们倾向于好玩的信息，常常对自身以及自身的各种延长物感爱好。（正确）17 仅有产品的广告比带有人物的广告更能吸引人的留意。（错误）18 广告上的人物，一般来说其性别和职业与广告的内容无关，不会影响广告的效果。（错误）19 在平面广告中，运用大标题、光明的色调都是提高“广告强度”的表现。（正确）20 .心理物理学表明，刺激要引起反应必需达到肯定的强度。所以在广告中，广告强度越大，越能引起受众留意，广告效果会越好。（错误）21 .在电视广告中，洪亮的声音、大屏幕展示更能引起受众留意，这是“变更与活动”这一刺激纬度在起作用。（错误）22 .一般来说，全页广告比半页广告更能引起受众留

9、意。（正确）23 .广告信息越新颖，广告效果会越好。（错误）24 .悬念广告利用了留意刺激纬度里的“新颖性”这一要素来吸引受众留意。（正确）五、简答题25 应当怎样正确相识吸引力在广告中的定位。答：（1）引起留意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。经调查揭示，吸引力是观众对广告作品评价好坏的一个重要因素，不管对报纸广告还是对电视广告都如此。但这并不意味着广告的第一目的在于尽可能多地引起人们的留意，也不意味着广告主题的首要目的是引人注目。（2）吸引力本身，既可能起主动作用,也可能起消极作用。当广告设计采纳的手法有利于给定的广告任务的实现时，其吸引力是主动大；反之，与广告无关或很少有关的表现手法

10、,就势必转移对广告信息的留意，它的吸引力越强，反而越背离广告目标。孤立地提出把引起留意作为广告的第一目的和首要标准,实质上混淆了手段与目的,或条件与基础之间的界线。（3）在心理现象中，留意与知觉、记忆、思维、情感、意志等不同,它不是一个独立的心理过程。它没有自己特有的反应内容,或者说,它本身不反映任何对象及其属性。人们不行能有特地“从事留意”的意向产生。留意与气质、性格等也不同,它并不属于特性的心理特征,而是各种心理活动所具有的共同特性,它体现在全部心理活动之中。当人在留意着什么的时候,事实上,他就是在相识着什么、体验着什么或实践着什么。这就是说留意一词在科学的意义上,应当是一个副词,而决不是

11、一个动词。26 试分析广告画中人物模特的效果。答：人物模特在广告画中既有正效果，也有负效果。（1）正效果表现为，有调查表明，带有人物模特儿的广告比仅带有产品的广告更引人留意。明星们在广告中的号召力是不行等闲视之的。鉴于广告上的人物性别、职业与广告的内容有关联，所以，广告画中人物模特儿引起的高留意值就有了主动意义，因此它易于集中指向所联系的广告内容。（2）人物模特的负效果表现为，假如广告中人物的模特儿与内容无关或关系很弱,那么由它引起的留意，就会离开广告的产品和品牌，而集中指向模特儿本身，其结果是广告至多不过成为一幅供人观赏的作品，根本起不到其应有的职能作用。27 简述悬念广告的基本特点和作用。

12、答:对于人类来说,利用语言刺激来达到留意目的是动物界所不及的。语言作为其次信号系统是人类独特的功能。悬念广告正是建立在这一基础上的一种广告形式。悬念广告意指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗到细，由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息渐渐充溢和完善。它的始发信息常以提问的方式，或者干脆突出其带有特色的信息。在报刊广告中，这种悬念常大片留空。悬念广告的特点引起的一个干脆心理效果是受众的新颖心。在新颖心的驱使下,受众可能更加留意去找寻信息或信息的线索。这无疑有利于无意留意向有意留意的转化,并加深对己给信息的记忆。鉴于始发的悬念广告信息特别有限，根本不足以湎足新颖心和求知欲，因而就

13、形成了一种动机,趋向于对该系列日下一次广告。这就是所说的定向活动。由此发展，受众对该系列广告信息就会表现出努力地、精细地加工。有利于受众对广告信息的认知活动。28 留意信息的一般动机有哪些特点？答：留意信息的一般动机理论表明，具有某些特性的信息更易支配大众的留意。这些特性是信息的有用性、支持性、刺激性和趣味性(消遣性)。(1)信息的有用性或好用价值。对广告信息而言,一切能够帮助消费者作出满足购买决策的信息,都会有肯定的好用价值。尤其是当产品价格昂贵,又是新的、困难产品,或者由于某种缘由存有怀疑，这些都会驱使消费者产生对有关信息的需求。自然,满足这种需求的广告信息就具有了好用性。(2)信息的支持

14、性。也就是说人们往往对支持自己观点的信息产生偏好。人的留意的选择性,用一样性理论来说明,人有一种驱力促使自己对客体产生一样的认知和行为。当认知失谐时,人们会出现不适感,进而试图去削减它。削减失谐的一个机制,就是有选择地寻求支持信息或避开不一样的信息。(3)刺激性的信息。有变更才会有信息,而变更的本质是追求新颖性、意外性,这与每个人与生俱来的新颖性相联系。人们感到厌烦时,往往寻求新颖的、不同寻常的剌激以削减这种厌烦。人类的探窕行为发生在环境中出现了新的元素之时，而完全可以预料的信息则会变得乏味。(4)信息的趣味性。人们倾向于好玩的信息，对自身以及自身的各种延长物感爱好。人感爱好的商业信息是他感受

15、到该商品可能给自己带来利益(好处)。爱好越浓,越易于留意。五、案例分析以下是两则伏特加酒的平面广告，试运用有关留意的刺激因素理论进行分析。83片上传于UtvB*上”于“2”e分析要求：1.运用相关理论进行分析;2 .理论必需与案例紧密结合；3 .500字以上。参考答案一、填空题1 .留意2 .行动3 .最高意识中等意识最低意识4 .支持5 .趣味6 .价值7 .背景8 .新颖9 .颜色10 .高宽二、名词说明1 .悬念广告，指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息渐渐充溢和完善。2 .在悬念广告中，由于广告信息特别有限，根本不足以满足受众的新颖心与求知欲，因而受众简洁形成一种动机，趋向于对该系列的下一次广告，这就是定向活动。三、选择题1.ABC2.ACD3.B4.B5.A6.CD7.D8.ABC9.ABCD10.B四、推断题1.2.3.4.5.Y6.7.8. 9.10.11.12.13.X14.五、简答题1 .(I)引起留意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。经调查揭示，吸引力是观众对广告作品评价好坏的一个重要因素，不管对报纸广告还是对电视广告都如此。但这并不