2024企业营销战略研究报告 -破增长困局迎营销变革.docx

《2024企业营销战略研究报告 -破增长困局迎营销变革.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024企业营销战略研究报告 -破增长困局迎营销变革.docx（90页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、Ba数据来源案头研究秒针人群画像分析大数据工具广告行为特征：秒针MedialnSightAPP行为特征:秒针CBP(ConsumerBehaviorPlatform)网民020线上消费习惯调研 样本量：500 样本说明：覆盖全国网民，18-64岁，当地常驻居民 执行方式：在线定量调研 加亍日期：202侔3月 秒针MedialnSight数字广告流量分析 秒针SEl微短剧内容赞助评估数据库 秒针系统2024中国数字营销趋势报告，2023年12月 秒针系统快手新线市场营销洞察系列报告，2024年1月 秒针系统中国微短剧市场发展研究报告，2024年2月 网络公开资料 快手资料名称解释内容社交平台内容

2、社交平台以快手、抖音等短视频媒体为主，同时包括具有社交属性的内容平台，如：小红书、叫理哗哩.高性价比电商通过优化供应链、扶持中小商家、展开补贴、折扣等长期活动，提升商品的价格竞争力，突出商品的高性价比优势，以吸引树5展中低消费用户.代表平台包括短视频商城，拼多多，电商平台特价版等.新线市场_中国三线及以下城市、县镇与农村地区的市场.高线市场中国二线及以上城市.美妆个护I包括护肤品（如洁面、精华、面膜、防晒、水乳等面部护理产品）、彩妆（如粉底/底妆、高光/阴影等脸部、眼部和卮部彩妆用品）和个护用品（如身体皮肤清洁及保养的身I体潘三护理产品）.食品饮料包括乳制品（如鲜牛奶、酸奶等液体乳制品，不含婴

3、幼儿奶粉）、饮料（茶饮料、碳酸饮料、果汁/果味饮料、功笺饮料、冲泡固体饮料等）和零食（如糠果/巧克力、饼干/膨化食品、面包点心、坚果、肉干等）。宜养健康包括膳食营养补充剂（如复合维生素、鱼油、钙片、蛋白粉等）和具有健康管理功能的设备（如按摩椅、肩颈按摩器、电子血压仪等）.家用电器包括厨房家电（洗碗机、烤箱、微波炉等大型家电，以及电饭煲、豆浆机等小型家电）和清洁家电（女距地机器人、吸尘器、洗地机等电器）.母婴用品I包括婴儿配方奶粉等，孕产期女性和0-3岁婴儿用品.微短剧单集备案时长规定为20分钟以内,有看相对明确的主题和主线、较为连续和完整的故事情节的剧集.微短剧受众最近一周，在线观看过微短剧的

4、人群.消费兴趣指数基于用户对该品类广告的点击偏好计算，广告点击偏好越高说明对该品类的兴趣偏好越高.八消费力撼散,基于该品类大额消费用户的比例计算，大额消费的用户比例越高说明对该品类的消费力更强（食品饮料、营养健康的大额消费者指最近一笔购物金龌过300元的用户;美妆个护I号婴用品的大额消理考指早近一笔笆曲!余神以;寸元的用户i需用电器的古褥消空者指餐近一宅购物金Sffl超;WlnCC元的用户）U消费潜力指数基于该品类今年花费金额比去年花费金额增多的用户比例计算，消费花费金额增多的用户比例越多，说明该品类的消费潜力越大.媒体用户最近一周使用过该媒体的用户.中国经济进入稳定增长期，消费信心恢复缓慢中

5、国消费信心指数2021年202揖2023年+8.1%+3.0%+5.2%201弹2019年2020年+6.7%+6.1%+2.3%1401201008060402018.34.56.3.4.95.23,92.94.8W4.06.46.26.06.06.96.96.76.5皿&ZOZ普ZOZ皿11mzoz皿OIEZOZOC6姊ZoZ皿咨mzoz哎原EZOZ0c9ez吹SamNoZ皿亟mzozcElHEZ0zOc冰ZOZOc星ZOZ0cZIzzo11zzozOCOIaWc6zzoz皿磔ZZoZ网zzoz火9卅ZNoZSzzoz或可ZZOZ0czzozOE2F3ZOZ11c昆ZoZ11CZIIZON

6、0c11mMDC。EZoZbo,mzozEOmZOZzo,mzozTomzozRzozEgOZZOZZ0ZIRZOZ&KOZm2zZoe&IZ。Zo,IZozbo,ozozmozozZbOZOZ&61。ZEcy6I0zZO6I0ZI6I0M寸o,soM野IONz8I0zo,8I0e中国GDP同比变化数据来懑：国家统计局消费升级与降级趋势并行：服务消费增长，同时消费者对性价比的关注驱动二手市场繁荣与共享经济盛行2023年服务消费增长较快，快于商品零售额14.2个百分点+7.2%+5.8%,+200%2023轨会消费2023铜品零2023年服务零.零售总额同比增长售额同比增长售额同比增长2023年

7、居民人均服务性消费支出占比同比提升2个百分点()()居民人均服务性,144d居民人均服维S52%/消费支出sz消费支出同比增长又二z0占居民人均消费支出比重*2022年居民人均服务性消费支出占比43.2%期S来源：国家统计局二手电商交易规模快速增长4302/202群20.0%2022年二手电商交易规模、一2二手电商交易规模同比增长共享经济模式普及，市场规模稳步增长38320皿2年2.14%2022年共享经济市场规模共享经济市场规模同比增长数羯来源：市场公开资料整理，二手电崎交易观慎数据来自“电数宝”电高大数据库.中国共享圾济市场双楔数据来自国家信息中心发布的中国共享经济发展年度报告市场环境波动

8、下，企业在2024年的营销投资更加谨慎,但求增长是不变的目标2020疫情元年,实际增长率最低2023年期增长较高实际增长低，与疫情元年相当2020年VS2019年2021年VS2020年2022年VS2021年2023年VS2022年2024年VS2023年实际增长率%（当年年底采集）颁增长率%（前1年年底采集）数Jg枭源：2024中国数字营销趋势报告），秒针系统，2023年12月消费与技术是影响营销的两大关犍因素消费一捕捉消费变化，把握增长机会，赢得当下 菲利普科特勒：所有的营销都是围绕着人展开的。 了解市场的变化，掌播肖费的趋势，是企业制定营销策略的重要磁。全球化与本土化的平衡渠道营销数字

9、隐私与安全可持续发展与社会责任技术一拥抱技术创新，探索应用实践，增援未来 言增科特勒：如果你想打造T强大的品牌，则必须认清营销领域正在经历迅速变革，并且新技术层出不穷。 人工智能炙手确，企业也在不断探索AF任营销的应用。 梆,AI重构营销流程与营销方式。关注消费的变化与技术创新，是企业突破增长困局的关键。消费的变化.情绪的变化场景的变化务实消费激发高性价比电商增长潜能解例直驱动快消型内容爆发式增长技术的创新线下消费复苏，本地生活消费常态化生成式AI引领营销变革务实消费激发高性价比电商增长潜能王薇中国传媒大学广告学院新媒体系系主任，副教授近年,越来越多的品牌和企业活跃在包括三线城市及以下广阔区域

10、在内的新线市场。随着互联网尤其是移动互联网的大发展，由电视和互联网等共同构成的融合媒体逐渐成为县域市场上的媒体主力，在改变了县域市场信息传播方式的同时，也在改变着人们的媒介接触习惯和消费行为，进而影响到营销传播的选择，再加上整体经济环境的变化，越来越多的媒体和企业开始活跃在包括县域在内的氐线市场，孕育出了以拼多多、快手为典型代表的一大批平台和机构，他们与县域消费者共振，进一步改变着县域市场的生态。务实消费观更普遍，下单前做功课常态化“务实消费观获得普遍认同下单前做功课常态化消费观认同度ToplO愿意为提升生活品质而消费只买真正需要的东西倾向购买成熟品牌/成熟产品查信息家用电器、美妆个护、食饮等

11、消费中务实”理念在行为表现上更突出58.6%购买前会在线上查询商品的详情信息ilS8DaS彩妆I113-母婴用品I109护肤品I104营养保健|101乐于寻找性价比最高的品牌/产品三测评比价恰515%购买前会查询商品评价/看测评8?UaB母婴用品I119彩妆IIll护肤品I107厨房家电门0248.2%购买前跨平台查看和比较商品的价格清洁家电I112饮料I108乳制品I102厨房家电|100期g来源:新线市场网民在线定调研(N=ISOO),2023年12月故宛说明：偏好指数:(品类消费/整体消空)*100,指数超过100说明该品类消密中该因素的击视度表现超过整体IO受到用户青睐，快手为代表的高

12、性价比电商保持快速增长高性价比电商渗透率同比增长更高1交易额（亿元）“增长趋势数据来源：1秒针人群画像分析大粉g工耳.2024年1月，2023年1月；2快手财扳京性价比电商包括：拼多多、快手商城、抖音商城、淘宝特价版宜佳价比电商I通过优化供应链、扶持中小商家、展开补贴、折扣等长期活动，/提升商品的价格竞争力，突出商品的高性价比优势，以吸引和Jy拓展中低消费用户。代表平台：短视频商城，拼多多，电商平台特价版等什么是高性价比电商？快手用户对电商广告的兴趣和高性价比电商的使用率更高快手用户使用高性价比电商的比例更高（2024年1月）89.8%快手用户使用高性价比电商同比增加202侔1月202瑾1月来

13、源；秒针人群庖像分析大数据工具，202侔1月，2023年1月数据睨叫广告的兴趣偏好基于用户对该品类广告的点击扁好计算，点击扁好越高说明对该品类广告的兴理度越高；苴他平台用户包括科台.小红书和年理哗哩等内容社交平台用户Je性价比电商包括：拼多多、快手商城、抖音商城、海宝特价收+4.8pp89.8%881%+17PP新线用户是快手平台上高性价比电商消费的主力军高性价比电商人群中，快手新线用户比例更高快手新线用户对电商广告的点击意愿*更强新线市场高线市场快手新线用户电商行业广告点击意愿MiBMM10.64快手高线用户电商行业广告点击意愿加斯InnBnDC9.22数据来源：秒针人群画像分析大数据工反，2024年1月数据说明：其他平台包括抖菖.小红书和晔哩冷理等内容社交平台用户.广告点击意愿基于移动端可监测硬广数据击军计算,为广告点击率的指数级指标；广告点击急忍数值越高，代表用户对广告的点击率越高高性价比电商包括：拼多多、快手商城、抖吉商城、淘宝特价版C磁力引擎I与其他平台用户相比，快手新线消费主力人群对高性价比电商兴趣更强快手新线青年高性价比电商广告兴趣偏螭融：121快手新线丽人新线市场18-24岁人群消费潜力股：高收入人群的集中度更高高性价匕饨商广告兴趣偏的谶：127新线市场25-45岁女