职业学院《市场营销》专业人才培养方案.docx

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1、XXXX职业学院市场营销专业人才培养方案一、专业名称及代码专业名称：市场营销专业代码：530605二、入学要求普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力。三、修业年限三年四、职业面向本专业职业面向如表1所示。表1专业职业面向一览表所属专业大类(代码)所属专业类(代码)对应行业(代码)主要职业类别(代码)主要词位群或技术领域举例财经商贸大类(63)市场营销类(6307)批发业、零售业(51、52)营销员(4-01-02-01)商品营业员(4-01-02-03)摊商(4-02-02-05)市场营销专业人员(2-06-07-02)市场调研、市场开发、销售管理、策划专业、客户管理五、培养目标与基

2、本要求（一）培养目标本专业培养热爱社会主义祖国、拥护党的基本路线；在具有必备的市场营销专业基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；具有诚信、敬业的良好职业素质和职业化水平，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；适应企业市场营销工作第一线需要的创新复合型（线上线下）合格营销人才。本专业务面向的区域主要是江西省及其周边地区，营销专业学生就业企业有：工业企业、直销企业、商业企业、服务企业和创业经营。工业企业包括：工业品生产企业、消费品生产企业。商业企业包括综合性商场、超级市场。服务企业包括咨询、调查、广告、公关、培训企业，餐饮等企业。在工业企

3、业、直销企业可以从事企业销售代表、销售顾问、营销管理工作。在综合性商场就业岗位有：楼层经理、商品部经理。超级市场就业岗位有：商品部经理、管理人员、店长。在服务企业就业岗位有：文案员、策划师、培训师、项目主管、部门主管。创业经营可以采用独立经营或合伙经营，在线上线下开店经营。能够从事电商网络营销、网站推广和网络客服岗位。满足培养营销需求的市场调研、市场开发岗位、销售管理、策划专业、客户管理等综合能力，培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。（二）培养规格本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。1.素质（1）坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义

4、制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感。（2）崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识。(3)具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维。(4)勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。(5)具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和12项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。(6)具有一定的审美和人文素养，能够形成12项艺术特长或爱好。2.知识(1)掌握必备的

5、思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识。(2)熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。(3)具有管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。(4)掌握商品分类与管理的基本知识和方法。(5)具有本专业必须的市场调查预测与营销策划的基本理论知识。(6)具有消费者行为分析、销售管理、客户关系管理的基本知识。(7)具有电子商务、网络营销的基本理论知识。(8)疑现代市场营销腑口识、新技术。(9)具有ERP操作、营销礼仪、商务谈判的相关知识。(10)掌握市场调查的方式、方法、流程、基本抽样方法和数据分析方法，市场调查报告的撰写方法。(11)掌握应用英语基本知识。(12

6、)熟悉计算机操作、办公软件运用、统计软件运用等知识。(13)掌握常规应用文格式、写作技巧等知识。3.能力(1)具有熟练的市场调查与分析、一般市场营销策划能力；(2)具有熟练进行销售、消费者行为分析、客户管理的能力；(3)具有熟练进行电子商务、一般网络营销操作能力；(4)具有熟练进行商务谈判的能力；(5)具有运用计算机、互联网进行信息调研的能力；(6)具有市场环境分析能力；(7)具有市场营销4P策略的制定能力；(8)具有市场营销策划及方案撰写能力；(9)具有店面营销运营及管理能力。(10)与人交流能力。具有良好的心态和换位思考的宽广胸怀，尊重他人，诚以待人，能够敏锐发现共同的话题和兴趣，运用巧妙

7、的方式和对方沟通；(11)与人合作能力。牢固树立团队利益高于个人利益的观点，尊重并理解他人的观点与处境，能评价和约束自己的行为，能综合地运用各种交漏口沟通的方法进行合作；(12)解决问题能力。具有发现问题，提出问题并运用所学的综密口识去努力思考、积极探索，并且创造性地解决问题的能力；(13)革新创新能力。具有扎实的基础知识，精深的专业技能。以高超的学习能力，敢于冒险的勇气和敏锐洞察力，坚持不懈地发现问题和解决问题。六、课程设置主要包括公共兽出课程和专业(技能)课程两大类。(一)公共基础课根据党和国家有关文件规定，将大学第一课(入学教育)、思想政治理论课实践教学、思想道德修养与法律基础、毛泽东思

8、想和中国特色社会主义理论体系概论、形势政策教育、思想政治理论课实践教学、大学语文、高等数学、公共外语、信息技术、心理健康教育、创新创业基础、创新创业案例等列入必修课或选修课，职业发展与就业，如表2所示。表2主要公共基础课主要教学内容序号课程名称课程目标主要教学内容和要求教育部规定的高等学校学生各专业的必修课程,是高等学校思想政治理论课程体系本课程以马克思主义中国化的历史进程为主的核心课程之一。通过本课程的学习，使线，集中阐述马克思主义中国化理论成果的主学生深刻认识在马克思主义中国化的理论要内容、精神实质、历史地位和指导意义；以毛泽东思成果的指引下，中华民族迎来了从站起来、马克思主义中国化最新成

9、果为重点，系统阐释想和中国富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现十八大以来，以习近平为主要代表的中国共产1特色社会中华民族伟大复兴的光明前景，深入理解党人以巨大的政治勇气和强烈的责任担当，从主义理论和把握习近平新时代中国特色社会主义思理论和实践结合上系统回答了新时代坚持和体系论想的主要内容和历史地位，引导学生坚定发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和中国特色社会主义道路自信、理论自信、发展中国特色社会主义这个重大时代课题，创制度自信、文化自信，把个人的成长和国立了习近平新时代中国特色社会主义思想。家发展结合起来，在实现中国梦的征程中书写人生华章。教育部规定的高等学校学生各专业的必修本课程以马克

10、思主义基本理论为指导，以社会思想道德课程，是高等学校思想政治理论课程体系主义核心价值观为主线,用深刻的哲理和多方2修养与法的核心课程之一。通过本课程的学习，使面的综合知识，对大学生进行马克思主义的世律基础同学们可以尽快地适应大学生活，了解大界观、人生观、价值观、道德观、法治观教育。学精神，实现角色转换；坚定理想信念，确立正确的人生目标,进行科学的人生规划，做坚定的爱国者；自觉加强思想道德修养，明大德守公德严私德；学习并掌握基本的法律知识,增强法治观念，从而提高思想道德素质和法律素养，为今后的学习和更好地适应社会以及取得良好的发展奠定基础。3形势与政策教育教育部规定的高等学校学生各专业的必修课程

11、，是第一时间推动党的理论创新成果进教材进课堂进学生头脑，引导大学生准确理解党的基本理论、基本路线、基本方略的重要渠道。理论武装时效性、释蛙解惑针对性、教育引导综合性都很强的一门高校思想政治理论课,是帮助大学生正确认识新时代国内外形势，深刻领会党的十八大以来糊口国家事业取得的历史性成就、发生的历史性变革、面临的历史性机遇和挑战的核心课程。4体育树立健康第一、终身体育的指导思想，以增强体质、增进健康，提高体育素养为主要目标。促进学生身心健康、终身体育思想和积极参与体育活动并形成自觉锻炼的习惯，以及对大学生运动情感的熏陶，积极向上、勇于拼搏、团结协作精神等人文素质的培养。熟练掌握各项运动的基本方法和

12、技能，科学地进行体育锻炼，提高运动能力，改善生活，克服心理障碍，养成积极乐观的生活态度，在运动中体验运动的乐趣和成功的感觉。5军事理论普通高校学生的必修课程。通过军事课教学，让学生了解掌握军事基础知识和基本军事技能，增强国防观念、国家安全意识和忧患危机意识，弘扬爱国主义精神、传承红色基因、提高学生综合国防素质。本课程以习近平强军思想和习近平总书记关于教育的重要论述为遵循，全面贯彻党的教育方针、新时代军事战略方针和总体国家安全观，围绕立德树人根本任务和强军目标根本要求，着眼培育和践行社会主义核心价值观,以提升学生国防意识和军事素养为重点，为实施军民融合发展战略和建设国防后备力量服务。6创新创业基

13、础通过激发大学生创新创业意识，树立正确的就业观，促使大学生科学规划职业生涯，从容做好就业准备，主动、理性地进行双向选择，顺利走上工作岗位，从而实现对大学生进行专业化职业指导的目的。帮助大学生尽早确立自己的人生理想和职业目标，根据理想与目标合理规划好大学学习生活，有针对性地提升自己的综合素质与能力为目的，具有互动性、综合性和专业性的显著特点。（二）专业（技能）课程专业课程一般包括专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程，并涵盖有关实践性教学环节，如表3所示。表3专业（技能）课程主要教学内容序号专业核心课程名称主要教学内容1网络营销基础本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程

14、进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。2广告理论与实务本课程是市场营销专业的专业课。该课程从广告学的整体理论角度入手，研究广告运作的调查、策划、创意、设计与制作、媒体运作、效果评估等一系列环节的基础理论知识，重点关注广告主体论、广告媒体论、广告受众论等内容，并涉及广告活动的起源与发展等。3国际贸易实务学生通过学习，了解我国的对外贸易是在党的领导下，建立在生产资料公有制

15、基础上，为广大劳动人民课得利益的社会主义性质的对外贸易。我国对外贸易的主要任务是：组织内外交流，调剂、补充国内市场，为人民的生活服务；配合我国的外交活动，为我国对外政策服务；努力完成对外贸易的任务，为社会主义现代化建设服务。为了发挥对外贸易在国民经济和对外活动的作用，在我国对外贸易各项业务工作环节中，必须坚持社会主义方向，贯彻外贸配合外交的原则，认真执行我国对外贸易的各项方针政策。4销售管理销售目标设定与分解、销售团队建设与管理、渠道中间商的选择、激励与管理、客户关系管理、销售数据分析、诊断与改进等知识与实务操作。5市场调查与分析调查方案设计、调查方法选择、调查问卷或调查提纲设汁、调查数据整理与分析、调查报告撰写等知识与实务操作。6营销策划营销策划是企业为实现营销目标或解决营销活动进行超前规划和设计,是在充分占有市场信息和对营销环境分