汽车销售员年工作计划6篇.docx

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1、汽车销售员年工作计划6篇汽车销售员年工作计划篇1在新的半年里销售人员个人工作计划如下：一、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多加添培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。二、销售核心流程完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用本身去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有

2、相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节决议成败，这是刘经理常教育大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。三、提高销售市场占有率（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成确定的威逼，在XX年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因紧要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在

3、销售车时，除个别价特别，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有挂念，总结来说他们的挂念无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维护和修理的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等紧密相关，这些客户挂念的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。4、当好一个称职

4、的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新的半年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好本身并带领好团队去克服种.种困难，为公司的效益尽到最大的努力。汽车销售员年工作计划篇2面对20xx下半年这充分激情奋进的半年。信任机遇与挑战共存,我期盼20xx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期望并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这半年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，本身的担子也很重。从一个执行者变化为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管

5、理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的半年里销售人员个人工作计划如下：首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，某某年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多加添培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重占To2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理，不用本身去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有

6、相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节决议成败，这是刘经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成确定的威逼，在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因紧要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们

7、在销售车时，除个别价特别，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有挂念，总结来说他们的挂念无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维护和修理的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等紧密相关，这些客户挂念的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度当好一个称职的展厅经理，做到销

8、售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好本身并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。汽车销售员年工作计划篇3新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺当、事事顺心，下面是我个人20xx年的一个工作计划：一、加强对销售工作的认得1、市场分析，依据市场容量和个人本领，客观、科学的订立出销售任务。2、适时作出工作计划，订立出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人适时跟进。3、重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目

9、标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不绝学习行业新学问，新产品，为客户带来应用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品供应商，以备客户需要时能适时作好项目搭配，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户进展良好的友情，各处为客户着想，把客户当成本身的好伙伴，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和诳骗，答应客户的承诺要适时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作实在量化任务1、订立出月计

10、划和周计划及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可布置探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人喜好，准备一些有对方感喜好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，搭配工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘紧要事项，并标注紧要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验

11、收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必需时搭配工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展紧要日期需谨记，并适时跟进和回访。7、前期设计阶段自动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，适时回访客户，询问投标结果。中标后自动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前布置备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

12、11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部布置调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后适时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢快地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增长相互友情，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流,本人也曾参加过仿佛的聚会，也询问过客户，都很乐意参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增长相互的感情，更好的交流。3、利用下

13、班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理学问，不绝尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品,不绝提高本身的本领。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出本身最大的贡献。汽车销售员年工作计划篇4年复一年，转瞬间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在*的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将13年的汽车销售工作总结做如下汇报：一、20xx销售工作总结：1、销售情况*年销售891台，各车型销量分别为富康331

14、台；161台；3台；2台；394台。其中*销售351台。*销量497台较07年增长45%（07年私家车销售342台）。2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举办大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命*为*厅营销经理。工作期间*每日定时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。3、信息报表工作报

15、表是一项周而复始重复循环的工作，岗位紧要，关系到*公司日后对本公司的审计和*的验收，为能很好的完成此项工作,20xx年5月任命*为信息报表员，进行对*公司的报表工作，在工作期间*任劳任怨定时精准的完成了*公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特布置*为档案管理员，紧要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报*公司等，工作期间*依照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。二、近来一段时间公司布置下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师

16、，在学习后本人结合以往工作阅历，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下布置：1、认真了解学习*公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面制造有利条件。2、协调与*公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，布置日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训I,每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和进展二级销售网点，订立完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破进展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、依据