衡阳日丰分销商门店规范化进程方案.docx

心之所向，所向披靡2023年衡阳天圆日丰分销商门店规范化建设方案为扎实推进市场基础工作，全面贯彻2023年经营计划，根据企业总体安排，决定从2月3日起至2月13日开展对市辨别销商门店进行规范整顿活动，详细方案如下：一、目的通过本次活动协助分销商提高良好门店形象是做好生意的硬件的认识，突出展示日丰产品。二、重要内容1、新春拜访。对市区2023年所有经销日丰产品日勺经销商进行上门拜年，为经销商新年祈福。2、加强沟通。和分销商共同总结经验，就2023年的合作听取意见，解释新日勺协议政策。3、规范门店形象。理解门店门头、产品布局、日丰存量、分销商心态等现实状况，通过我们的协助服务为经销商打造良好的门店形象。三、分组安排及负责区域第一组：组长张兆雁珠晖区；组员：屈小燕谢顺利唐伟刘岚。共21户第二组：组长邹礼矩蒸湘区（含华新）；组员：肖文勇肖斌彭艳唐兴斌。共30户第三组：组长刘欣雁峰区；组员：刘建新刘经武陈新华钟才富。共23户第四组：组长郑欣石鼓区；组员：唐文袁菊秋仇紧跟周良文。共28户四、准备工作1、资料准备：活动文献、分销商名目、2023年销售总表、2023年协议文本；2、各小组自备相机，指定专门记录员；3、各组必须带齐塑料桶、抹布、清洁蜡、鸡毛惮；4、小礼品。五、工作安排：1、第一阶段2月3日-6日。经销商新春团拜。规定：一是通过拜年方式感谢分销商老板2023年的合作，展望2023年并以此加深双方日勺感情沟通，为2023年的分销合作打下基础；二是积极为分销商门店打扫卫生，重点对有展示的精品展区进行擦拭保洁。效果：加深合作感情。2、第二阶段2月8日-13日。门店整顿整顿。一是根据第一阶段上门状况，各小组选择20家门店，说服经销商对门店的日丰产品布局、堆放，门头门柱等进行分区整顿；二是按照门店整顿考核汇总表的规定做好调查分析，加以整改。效果：突出日丰产品形象和产品醒目位置。3、第三阶段2月140-28日。2023年协议政策讲解、沟通、签约。规定：一、通过反复与经销商沟通协商，对2023年经营目的进行逐户分解，双方到达意向；二、对2023年市辨别销商门店的布局进行合理的资源配置，提高日丰产品门店的销售质量，维护日丰良好的经营形象。效果：规定协议签约率完毕80%。4、第四阶段3月1日-3月2日，总结评比。五、有关规定：1、各小组组员必须服从统一安排，听从组长指挥，积极参与活动;不得迟到、早退，中途请假。2、各小组要分工合作，工作安排到人；不容许上门服务偷懒耍滑、投机取巧。3、各小组要认真做好记录，进店前和整顿后要及时拍照，保留资料。4、各小组不得接受经销商时吃请。5、活动结束将组织交叉评比，详细每组按20户中抽评5户，达标分值排序，依次奖励第一名奖1800元，第二名奖1500元，第三名不奖不罚，第四名罚600元。6、每天各小组早上点名后集中安排当日的行程，每天下午五点回企业汇总讨论，提出问题处理方案。2023年各小组分销商门店规范化建设组织工作评比表项目内容详细规定分值考核措施计分实得分备注团体形像(20)虢一看装整洁小组组员统一着日本标识8工作服10每天出发前春装不统一每次扣1分，超过3次扣10分每天有早会每天早会点名集中5早会记录缺记录次-1人员分工明确组长、主管各1名、记录员1名、清洁员2名均有分工；5见方案缺1项-3工具准备(10)有关资料全分销商名册、协议文本、考核表2.5抽查缺1项-2.5清洁工具齐全备有清洁蜡、抹布、鸡毛界等4.5抽查缺1项-0,5有相机备有数码相机1台3门店照片缺配置-3现场沟通(30)活动讲解向分销商讲解门店整顿的意义，内容和规定5查每日志录无记录协议宣传熟悉2023年协议，及时进行宣传和沟通，经销商能充足接受，为签约打好基础5签约成果本月未到达50%签的-5及时搜集经销商对协议的见解，并充足记录20查记录无记录-20资料记录记录本记录本按活动规定虢一配置2抽查缺-2记录详细日期、时间、经销商门店名称、谈话内容、8交叉抽查缺记录2次以上-4(10)经销商的见解和提议记录清晰整顿整顿(20)说服力通过解释工作，经销商80%支持本次活动5抽查在规定期间未有1家作门店整顿T四统一统一门头、统一勃象色、统一Vl标识、毓一布局、统一展区5整顿后照片缺1项T日丰产品位置突出在最显眼位置体现日本产品5抽交位置不显眼每1户-0.5展区展区精品无缺货，不悬挂非日丰产品5逐户检查缺货-2,有其他牌子产品-3经销商态度与评价(10)态度持欢迎的态度2抽查拒绝合作每出现1家-0.5评价对成果评价很好8交叉抽查50%评价不好-8总评分100分销商店面整顿考核状况汇总表编号姓名门头状况店门店内整改状况精品卫浴展示经营其他牌子PPR管状况线管、排水、小五金、电工产品代理或经销状况安装时间现实状况整改意见分销商店面整顿考核状况汇总表日丰卫浴经销意向上期日丰PPR盘存2023年实际销量2023年销售协议意向2023年协议反馈的意见和提议一季度二季度三季度四季度各辨别销商名目一、第一组刘春梅郭华容王吉秋黄先平二、第二组汪淑贞谢慧竹周安贤龙军陈华平三、第三组蒋雯贺杨初陈兰芳王一增四、第四组卢有能珠晖区：21户宁明忠张三琳胡伟军欧阳忠宏张菲菲宁资政盛良军王益正伍德龙王勋牙蒋键李军刘小红王晓阳张伟秦淑香蒸湘区（含华新）29户方新粮林壮苏陈守作张淑华朱展毛谢晓和陈立明封加杨罗爱华封加爱大昌建材龙小军贺盛刘永早陈海军杨安贤雁峰区23户唐珍元张日升罗冬生付成寿冉启华刘志刚李建平刘军石鼓区28户段平江王君汤胜利丁牡丹肖德良洪辉宁资仁谢伟军宁美忠范子杨陆元银曾艳红谢小明汤飞王革香张珍阳敏谭运东蒋军常家云张细玲范子杨谭龙芳刘光前彭德罗福生秦发桂刘华蒋喜全宏秋朱新国罗可李利生蒋才德肖志刚张立杨华李少早丁海庆唐键龙小阳谢良良秦发兴宁鸿雁2023年市辨别销商销量排名表【编制单位:天圆-分销】【起始日期：2023-1-1终止日期:2023-12-31序号货品编码货品名称销售收入序号货品编码货品名称销售收入1肖T58汪淑贞7494151屈-210卢有能6202342肖T49方新粮3551432屈-106刘春梅319458.53肖T35林壮苏2702633屈-116宇明忠3142124肖-140陈守作229888屈-221段平江2991705肖-155汪斌2024455屈T07张三琳2273836肖T41封加扬2023006屈T73胡伟军2132297肖-162谢慧竹2023517屈-215王君2023668肖-156罗爱华1656628届T02欧阳忠宏1984499肖-150张淑华1542789屈一220宁资仁15309710肖T61封加爱15265510屈-226张细玲13027911肖-144唐珍元15102211屈T69张菲菲12814412肖T31谢伟军11305912屈-209范子扬12313113肖-166曾艳红10603813屈-218谭龙芳12291014肖T64陈兰芳10478914屈-104郭华容11611015J-145汤飞10173315屈T13宁资政10780216肖T47周安贤8766316屈T1410314617肖-180朱展毛7951417屈-228刘光前10273718肖-154大昌7951218屈-213彭德10249919肖T52丁牡丹7176719屈T12王益正10168220肖Tlo刘军6536220屈-214T10050221肖-125龙小军6405321屈-171伍德龙8827822肖T59张珍6347422屈-201秦发桂7615523肖T70宁美忠6170423屈-101王勋牙7441224肖T57贺新5349521屈-236刘华7137625肖-139蒋军5299125屈-117士吉秋6088126肖T74王一增4926026屈-229蒋喜5568927肖T42龙军4776527屈T03蒋健5406028肖-128谢晓和4624628屈TIl李军5206229肖-127贺盛4170329屈一239全宏秋5151130肖T76冯卫4073830屈-216朱新国5130931肖-124罗冬生4030831屈-203罗珂5046332肖T53冉后华4026832屈-001李利生5042233肖-160付成寿3980233屈-233蒋才德5017134肖T79洪辉3133134屈一002肖志刚5016735肖T48刘永早2813835屈一223张立4583036肖-183范子扬22643336屈一227杨华4122437肖-129谢小明2345237屈-232李少早4095438肖T51陈华平2258538屈T67刘小红3444