珠宝推广活动策划方案.docx

珠宝促销活动筹划方案方案一：珠宝促销活动筹划方案一、活动时间：6月10日-6月18日二、活动主题：端午节链结顾客心三、活动内容:1 .链结顾客心:6月10日-6月18日凡购置3000元以上加51元钱即送18K链一条（素金不参与优惠活动）2 .端午节旧饰换新颜:在端午节期间，顾客可将此前H勺H¾首饰拿到XX珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同步免费提供清洗服务（非XX珠宝店/柜购置的钻饰也可参与），使所有首饰旧貌换新颜四.活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节链'结顾客心，内容包括端午节'链'结顾客心、端午节旧饰换新颜等活动口勺参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节'链'结顾客心”、端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动征询员并设置征询以便顾客征询；五.活动控制与评估1 .在活动中做好顾客征询及抵达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好详细记录;2 .活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等搜集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元；2 .X展架:85元；3 .总计：3000+85=3085元。二、端午节珠宝促销主题：端午节”圆梦钻石超值送一、活动时间：6月10日-6月18日二、活动主题：圆梦钻石超值送三、活动内容:1.圆梦钻石柜：设置圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一种超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在端午节期间购置XX珠宝钻饰或翡翠者即送XX珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四.活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是XX珠宝一一圆梦钻石超值送，内容包括圆梦钻石柜”、爱心帽买就送等活动的参与细则;（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、爱心帽买就送活动日勺意义、参与细则、各地专店/柜地址及的!详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动征询员并设置征询以便顾客征询；五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客征询及抵达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等搜集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.太阳帽费用：15元X18X5=1350元;2 .宣传费用约3000元;3 .X展架:85元;总计：1350÷3000+85=4435元。二、端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物一、活动时间：6月10日-6月18日二、活动主题：端午节大团购三、活动内容:6月10日-6月18日凡购置钻饰或翡翠即优惠100元四.活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节爱上钻石，内容包括关爱端午节'幸运者"、"好运与日俱增活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕日勺形式在电视台上做关爱，端午节，幸运者、好运与日俱增活动口勺意义、参与细则、各地专店/柜地址及时详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动征询员并设置征询以便顾客征询：1 .在活动中做好顾客征询及抵达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2 .活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等搜集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。五.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2 .X展架：85元;3 .总计：3000+85=3085元。四、端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心二、活动主题：端午节钻石代表我的心”一一超值回报消费者三、活动内容:四.活动宣传与推广（I）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节钻石代表我的J心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及时详细广告；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕口勺形式在电视台上做端午节钻石代表我的心一一超值回报消费者活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动征询员并设置征询以便顾客征询；1.在活动中做好顾客征询及抵达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等搜集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好H勺营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2 .X展架:85元；3 .总计:3000+85=3085元。方案二：珠宝促销活动筹划方案一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝日勺销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌H勺建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。本次筹划活动目口勺是提高企业产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同步也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰凡战者，以正合，以奇胜。集中优势兵力，重点突破,选择节日营销日勺重点市场。1.活动对象：1835岁追求完美和个性体现、具有消费能力的时尚群体。2 .活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）3 .促销的重要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；重视品牌；对珠宝有所诉求。4 .促销日勺次要对象：重视装饰；关怀质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具？选择什么样促销工具和什么样日勺促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销日勺费用预算和分派。一种好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%TO0%）,把得到!勺成果除以其对应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见活动方式”。服务促销：继续宣传和推出企业的售后服务。归纳为八项保证服务一一保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目H勺，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的关键部分，应当力争创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是"高贵、尊崇、祥和。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最佳是唐装，体现春节老式、祥和日勺意思。卤素灯不要耀眼，选用某些光线柔和、温暖的J,但不要显得暧昧。另一方面，可分时段选用某些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。某些顾客也许没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其他设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和!勺气氛，同步彰显*企业大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，减少费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。运用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，增进销售口勺反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。提议企业在每个销售网点举行一种抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰/、J顾客：金额在100O元（实际结算为准，下同）如下：获得一次抽奖机会，限当日抽奖（下同）,或者直接领取安慰奖一份;金额在100O-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份：金额在30006000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份：金额在6000100OO元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；金额在100Oo20230元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号一一2月7号。本次活动在*珠宝企业所有销售网点同期进行。本次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式（待定）报纸一一长处：1.信息口勺传播可以限制在目口勺区域内。2 .广告制作速度快。3 .灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺陷：1.杂乱，针对性差。2 .保留性差，复制质量低，传阅者少。3 .挥霍发行量：信息也许被送给诸多永远不在市场买企业产品的人。4 .一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视长处：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象口勺一种媒介。缺陷：1.制作成本高。2 .干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3 .大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志长处：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保留期长，传阅者多。缺陷：1.广告购置前置时间长，有些发行量是挥霍的，版面位置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品简介？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训I,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一种系统口勺工程，在卖场中一般体目前如下方面：企业统一H¾VT,起到整体形象的塑造；展柜色彩，可以吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵H勺神秘色彩：展柜用材：烘托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的J灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充足展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具时采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、老式产品的种类，并准备充足的货源。列一种备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活感人员各方面纪律作出细致日勺规定。现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续重要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体著名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的