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某网站策划方案全国高校第二届电子商务三创大赛作品农乐网山西省财政税务专科学校团队名称:追梦人指导老师:梁春华杨泽辉团队成员：王丽强张妮胡攀宇王瑞娟马红娟二O一O年十一月目录2摘要4第一章背景分析51.1 我国农村的进展现状61.2 国家关于农村进展的政策支持61.2.1 “十二五”规划中有关“三农”方面的政策61.2.2 中央强农惠农政策：支持“三农”81.2.3 家电下乡101.2.4 农村合作医疗111.3 网上咨讯信息、交易相关于实体交易的现状及优势121.3.1 网上咨讯信息、实现交易相关于实体交易的现状121.3.2 网上咨讯信息、实现交易相关于实体交易的优势121.4 项目关于农村信息进展的意义13第二章市场调查与分析142.1 市场现状142.1.1 我国农业电子商务进展152.1.2 我国农村农副产品销售存在的问题152.2 市场分析162.2.1 市场调查分析162.2.2 项目的目标市场212.2.3 目标需求分析262.2.4 目标市场的特点282.2.5 我国农村电子商务市场潜力展望292.3 项目业务分析302.3.1 农村电子商务的内涵302.3.2 我国农村信息网的现状312.3.3 项目创建的电子商务需求322.4 项目前景332.4.1 我国农村电子商务进展面临的要紧问题332.4.2 我们公司的进展前景34第三章项目的SWoT分析343.1 项目的进展战略343.2 竞争分析353.2.1 竞争者353.2.2 网站优势353.2.3 竞争策略363.3 SWoT分析373.3.1 优势Strength373.3.2 劣势WeakneSS403.3.3 机会OPPOrtUnity423.3.4 威胁Threat44第四章网站规划454.1 建设网站目的454.2 网站的技术解决方案454.2.1 网站服务器解决方案454.2.2 其他设备配置与保护474.2.3 安全措施474.3 网站整体设计484.3.1 网站整体创意与风格484.3.2 网站主题494.3.3 网站首页布局与结构494.3.4 网站整体结构504.4 网站内容设计514.4.1 家电下乡534.4.2 兑换平台554.4.3 积分商城574.4.4 法制在线594.4.5 招商引资594.4.6 农家乐园604.4.7 价格行情634.4.8 合作医疗634.4.9 农业政策654.4.10 农业科技654.4.11 在线供求664.4.12 特色农产品674.4.13 其他功能模块67第五章项目经营685.1 项目服务宗旨685.2 网站的管理计划695.2.1 网站系统管理计划695.2.2 网站组织管理安排705.2.3 网站安全管理计划705.3 项目经营方案715.3.1 兑换平台经营模式715.3.2 特色农产品销售725.3.3 农家乐园经营模式735.3.4 其他经营模式75第六章营销策略与推广方案766.1 货源与物流766.1.1 货源及销路766.1.2 物流766.2 营销指导776.3 营销策略786.3.1 特色模块策略786.3.2 便利策略786.3.3 交流策略796.3.4 优惠策略796.3.5 价格及服务策略796.3.6 树立形象策略806.3.7 与生产企业合作806.3.8 销售服务策略806.4 推广方案816.4.1 大学生村官一农村科技进展的生力军816.4.2 物流车的宣传836.4.3 组织公益活动836.4.4 公共场所知名度扩张846.4.5 网络推广846.4.6 着力打造地区农产品品牌85第七章投资收益分析及财务分析867.1 投资规模与资本结构867.2 资金运用867.2.1 网站建设、运营、推广费用877.2.2 物流配送费用897.3 财务分析907.3.1 资本支出预算907.3.2 财务趋势分析937.4 投资净现值(NPV)957.5 投资回收期96第八章风险分析968.1 项目风险968.2 市场风险978.3 经营风险988.3.1 提供信息的风险988.3.2 资金链断裂988.3.3 金融经济影响98摘要我国虽是一个农业大国，但面临着各类问题，其中“三农”问题犹为突出。近几年，党与政府对农业的政策做出重大调整，尽量解除政策对农业的束缚，使农业劳动力得到充分的解放，这些政策都与当今我国的实际情况相吻合，也都在某种程度上促进了农业的进展，但都不能使我国农业稳步走上现代化农业的进展道路，农业的进展速度一直滞后于国民经济的总体进展。同时，农村信息通讯不发达，农民难以得到及时、准确、可靠的信息，在农产品销售方面常常会导致大量的农副产品积压现象，农民不能实现利益最大化。针对存在的问题，尽管已有许多关于农业方面的网站，但都存在一些问题：缺乏个性、特色不突出、信息资源缺乏准确性与多样性、信息共享性差、同质化严重,特别是服务功能不完善，而且大部分网站针对农民服务内容数量少，不能获得有价值的信息，真正做到为农民服务；再有改革开放以来随着国家的惠农政策的实施，尽管农村农民的生活水平在一定程度上有所提高，收入也在不断增加，但是人们总会有这样一种心理一一关于一件自己所需的物品，比如电视、电冰箱或者其它所需品，若有两种方式能够得到，一种方式是直接付款，另一种方式是用等价值的农作物或者农产品进行交换，大概有70%80%的人会选择用等价值农作物进行交换。为此，我们提出了“农乐网”项目的构建计划，其要紧实现的功能是：为农民提供交易平台，实现农产品的网上交易；公布各村各类农副产品、经济作物等的供应、需求信息；最重要的是为农民提供兑换平台，使其能够在网上实现物物交换，用一定的粮食或者农产品换取等价值的电器，或者其它自己所需的东西，满足农民用等价农作物或者农产品进行物物交换的心理；同时，也能够缩短东西南北地域之间的交易差距，减小地域之间的价格之差。我们的信息咨讯交易平台还负责打通经济市场出口，并引进各类农业扶持资金，通过农业信息公布与现代农业产业链整合,帮助中国新农村的农业现代化开拓更为广阔的市场。我们项目所要达到的初步计划是使网站信息平台能够覆盖整个山西省，以后逐步将范围扩展到全国，最大限度实现信息的统一收集、公布与共享。在其它现有网站的基础上完善农产品的交易功能，为农民提供物物交换平台，使其功能更加多元化，更加全面，使农民的利益最大化，真正做到为农民服务。第一章背景分析随着社会的快速进展，互联网技术日渐成熟，互联网成为人们生活中不可或者缺的一部分，而且在农村也己开始普及，越来越多的人通过上网来获取自己想要的信息与商品。在“三农”方面，互联网更是发挥着举足轻重的作用。近年来，国家不断推出各类有利于农村、农业、农民“三农”进展的惠农政策：家电下乡、农村合作医疗保险、减免土地赋税、对农民进行各类补贴等，在“十二五”规划中更是重点提出解决“三农”问题。因此，“三农”备受互联网媒体的极大关注，各类投资商都在考虑如何充分利用网络在“三农”这一领域赚取自己的第一桶金。1.1 我国农村的进展现状我国是一个农业大国，13亿多的人口，其中就有8亿多生活在农村，研究与思考中国的一切重大问题时，都务必从这一实际情况出发，否则就不能真正解决中国的问题。在改革开放以来，我国的经济获得了前所未有的进展动力，社会主义现代化建设在较短的时间内就取得了巨大成就，但是农业的进展速度一直滞后于国民经济的总体进展。建国以来，尽管党与政府对农业的政策做过几次大的调整，且每一次调整的出发点都是尽量解除政策对农业的束缚，使农业劳动力得到充分解放。特别是近几年，政府不但完全减免了几千年来一直依附在土地上的税赋，而且还拿出巨额资金补贴农业生产。这些政策都与如今我国的实际情况相吻合，也都在某种程度上促进了农业的进展，但又都不能使我国农业稳步走上现代化农业的进展道路。同时，由于我国幅员辽阔，农业区域特征明显，长期以来受到通讯不发达、信息闭塞等因素的影响，农民难以得到完整、准确、及时、可靠的与农业有关的信息,在农作物、农产品等的销售方面常常会导致大量产品积压的现象；另一方面，在大多数农村，没有一个大的货物集散地，农民生产的农作物、农产品等，要想变成商品，就务必要运送到市镇才能出售，然后才能转换成他们所需要的商品，而且农村的交通又不是很发达。因此在这途中，农民存储产品、租用摊位等，价格可想而知，综合以上两点农民都不可能是最佳的获益方。1.2 国家关于农村进展的政策支持1.2.1 “十二五”规划中有关“三农”方面的政策（一）“十二五”规划应重点解决的问题：富民在改革开放的三十年以来，中国经济以年均约10%的速度增长，人均GDP从1978年的200美元增加到了2008年的3200美元，使综合国力上了一个新台阶，在世界经济格局中占据日益重要的位置，这为在“十二五”期间乃至更长一段时期，着力解决“富民”问题奠定了物质基础。在“十二五”期间，国家要较好地解决分配不公问题，要富裕人民群众，最重要的是要解放思想，即分析问题与思考办法要从“公要多一些，私要少一些”、“计划要多一些，市场要少一些”、“公平重一些，效率轻一些”等传统的思维方式中解放出来。真正解决好富民问题，使农村人民群众富裕起来。（二）扩大内需，保持经济平稳较快进展投资、出口、消费是推动经济进展的“三驾马车”，投资与消费被称之“内需二分析人士表示，未来在扩大内需方面采取的措施应包含：普遍较快提升居民的收入、加快城镇化进程，逐步完善教育、住房、就业等社会保障体系。自金融危机暴发后，中国采取了“家电下乡”、农村合作医疗等针对农村的措施，通过多种途径提高居民收入，改进消费结构、有效扩大内需、促进经济方式转变。今年前三季度，社会消费品零售总额H1029亿元，同比增长18.3%。中国城镇居民家庭人均总收入达到15756元。收入的增长有效推动了中国城乡居民消费的升级换代，家电、交通与通讯类产品的消费已向农村居民普及。在社会保障方面，中国政府已逐步加大投入力度。去年中央财政安排社会保障基金2906亿元，比上年增长16.6%。截至去年底，全国参加失业保险人数超过1.2亿人，全国基本医疗保险总参保人数已超过12亿人，总体覆盖率达到90%以上。绝大多数省份已建立了工伤保险储备金制度。（三）建设社会主义新农村建设社会主义新农村，是我国全面建设小康社会的重要内容，也是统筹城乡协调进展的战略举措。建设社会主义新农村的重要任务是进展农业生产力，要进一步巩固与加强农业基础地位，提高农业现代化水平，稳固农业综合生产能力，从而优化农业产业结构与布局，更加完善农业服务体系。坚持“统筹规划、分步实施、政府引导、群众自愿”的原则，加强农村基础设施建设，建设城乡一体化的基础设施体系；进展农村公共服务，改善农村医疗卫生条件，健全县、乡（镇）、村三级卫生服务网络，完善新型农村合作医疗制度，逐步推进农民合作医疗小病受惠制度，新型农村合作医疗覆盖率稳固在90%左右；建设农村新社区；挖掘农业增收潜力与增加非农产业收入，使农民的收入逐步提高；同时更要建立完善稳固的支农体系，深化农村改革。（四）加快进展服务业把