北京沙河别墅项目推广策划简案.docx

一、指导我们营销推广工作的“四项基本原则”“四项基本原则”，未来所有营销推广思想都将紧紧围绕此原结合项目实际与我们的操盘理念，现提出指导本项目营销推广工作的则：1、全力履行合同承诺2、全力服务项目销售3、全力缔造项目品牌4、全力实现双方互赢二、总体营销推广目标结合项目SWOT分析和市场定位，我们认为，本项目的总体推广目标应为：促销热销营销品牌境界说明：以我们的有效推广，强力配合项目销售，尤其是不断制造热销氛围、不断促进热销态势，从而令本项目保持持续热销局面；而整个推广与销售结合、互动之过程，即将是一场系统的营销战略，从而实现本项目“营销制胜”，实现“本项目”优势品牌缔造，以及XX、XX之企业品牌形象的升华，亦即达成房地产营销的至高境界。促销、热销、营销，既是战略，又是战术，更是战果，即“推广目标”；而“目标”的不断推进，就是“品牌”力量之形成的过程;同时，“品牌”又将反作用于销售。注：“品牌境界”，兼顾项目品牌缔造，及XX、XX之企业品牌形象的宣扬与再度升华。以“品牌境界”为基石，确保整体XX沙河项目的成功。三、总体营销推广策略关键词：概念制造、品牌塑造+实效性推广+活动营销二三位一体、互为促进的立体化营销推广模式说明：1、制造概念、制造强大的市场声音，以求一鸣惊人之效果；同时，鉴于我们的目标已不仅仅是一个楼盘的热销，我们更力争实现一种缔造品牌的境界，所以，我们将在实际操作中加强化“品牌”策略；2、“实效性推广”作为我们的核心营销推广策略，长期以来，在XX的操盘历程中，一直担当重要角色，且屡试不爽、屡战奇功，其核心内涵是：在竞争激烈的房地产推广中，必须重视渠道的精准性、效率性；渠道就是营销之本，要结合项目特色将各种渠道合理化取舍与配置，力图达到详略得当、浓淡相宜，既不刻意炒作或造势，一切服从于销售，亦不忽视项目形象建设及开发商品牌建设，从而达成推广效果的最大化。3、活动营销，主要指：在某些销售阶段，通过举行一定的促销活动，促成项目热销氛围，或者制造强销假象，以保持销售活力，令营销过程更丰富多彩，令本项目热点频出；4、“实效性推广”、“品牌推广”及“活动营销”等，共同构造三位一体的立体化营销模式，互为补充、互为促进，稳定的三角定律，将可望确保我们总体营销推广目标的顺利达成。四、推广主题定位及案名思考关键词：休闲的、意境的、温馨的小镇生活说明：这里，是一座依恋乡村的小镇、一座紧挨大学城的生活部落；这里，漂散着泥土的气息、洋溢着艺术的芬芳（建筑的以及生活的）；这里，是自然的、田园的，亦是人文的、国际的；这里，是时代精英心灵的乐土、灵魂的家园、曾几何时追逐的梦；这里，将寄托许多人的游子情怀，抚慰他们对遥远故乡的思念、对纯粹生活的想往;这里，将抒发着成功人士对亲情、对爱情、对人生、甚至对成功事业的感恩；这里，是休闲的、意境的、温馨的，有着鲜明而独到的时代特征；这里，几分优雅，几分浪漫，几分憧憬，几分梦幻，甚至，几分怀旧；这里，1、从生活意境、建筑规模引发案名及SIogan（主推）案名关键词：小城故事邓丽君一曲小城故事，让多少人荡气回肠！小城故事多/充满喜和乐/若是你到小城来/收获特别多/看似一幅画/听像一首歌/人生境界真善美/这里已包括/看的看/说的说/小城故事真不错/请你的朋友一起来/小城来作客简单的歌曲，反映出对自己故乡与乡土的深切情感。小城故事之所以广受欢迎，正是因为这首歌深切表达了所有人必然存在的怀乡之感，对当时逐渐迈向城市化、工业化的两岸而言，这首歌其实适时安抚了许多人的游子情怀，以及对故乡的思念。今天，将之缘引至本项目，寓意不言而喻。SIOgan关键词：演绎你的别墅生活体现：温馨的小城别蟹生活、纯粹的生活本味。2、从建筑形态、项目特质引发案名及SlOgan案名关键词1：生活的ViIIa案名关键词2：艺墅人生SIOgan关键词：乡村庭院别墅3、以“XX”为前缀，引发案名及SIOgan案名关键词1：XX爱尚生活案名关键词2：XX乡村庭院SIOgan关键词：水墨人文净化生活4、其他案名关键词：芳草假日，咖啡小镇，蓝湾SlOgan关键词：别墅情调生活家五、推广手段关键词：“五大联合”路线说明：1、 “五大联合”路线之一：“项目推广”与“区域推广”的联合。区域价值是房地产的最大价值，故房地产营销推广永远离不开对“区域”的营销推广，对“沙河”而言，这种特征表现得尤为突出。2、 “五大联合”路线之二：“自住”与“投资”的联合。沙河大学城即可预见的良好发展前景，预示着本项目对自住客户与投资客户的吸引都是巨大的，故在以后的营销推广中，我们将兼顾“自住”与“投资”。3、“五大联合”路线之三：“综合品质推广”与“品牌形象推广”的联合。即：以本项目的综合品质优势，塑造本项目独特的品牌形象，以品牌形象，更进一步升华品质，两相互动，终成大业。4、“五大联合”路线之四：“新客户不断挖掘”与“老客户充分利用”的联合。新客户的不断挖掘是我们营销推广工作的重要内容，但我们也从不忽视对老客户（主要指XX老客户）的充分利用。5、“五大联合”路线之五：“常规推广”与“活动营销”方式的联合。即：我们将把活动营销，与通常意义的推广方式和推广渠道有效结合。活动营销如：1）、公关活动配合政府，组织区域经济发展论坛或相关商务洽谈会、联谊会等。大学城建设之于区域经济发展的重要意义、投资前景等大型研讨会。组织大学城各高校相关学校领导、教师进行研讨、联谊活动等。2）、商业活动开盘庆典、节日庆典、工程庆典，新闻发布、媒体联谊、客户联谊等。与知名品牌（如宝马车）联动举办相关活动。冠名相关赛事（如高尔夫比赛、大学城各高校老师联谊比赛等）。不定期相关促销让利活动。3）、事件营销主要指制造新闻事件，如：案名征集、广告语征集、名人购房、高校教授团购等。4）、派发及巡展在周边主要商场、大型俱乐部举行DM派发、项目巡展等。六、推广表现关键词：“四力”追求沟通力=>杀伤力销售力"=>品牌力说明：1、“四力”之一：“沟通力”为我们的整体推广调性，即：注重与客户的心灵沟通和灵魂对话，追求文化与品位；2、“四力”之二：“杀伤力”为我们的推广诉求追求，即：实现对客户的某种促动，亦即：“打动他们心底最柔软的地方”；3、“四力”之三：“销售力”为我们的推广表现要求，即：既追求广告的艺术性，又不失其服务于销售的本质特征；4、“四力”之三：“品牌力”为我们推广的境界追求，即：注重风格的统一与延续，追求项目品牌形象的不断累积和形成。