【创业计划书】.docx

附件42017年江苏省“互联网+”创业大赛创业计划书项目名称：鹰航无人机互联网+服务一体化平台指导教师：戴媛媛、曹方建申报单位：国际商学院2017年5月一、项目简介3-二、公司简介4-三、市场分析5-1、市场背景5-2、市场前景5-3、市场竞争6-四、营销策略6-2、目标客户定位：6-3、市场定位6-4、市场预估规模7-5、推广方案7-6、营销目标7-五、成本分析8-六、发展战略8-1、初期战略（1年2年）8-2、远期战略（3年5年）8-七、风险及应对策略9-1、风险-9-2、应对策略9-一、项目简介* 商业创意：无人机的趋势：互联网下的平台+服务。过去三年，是无人机个人应用及市场的井喷期，而未来三年，无人机将是技术与细分行业应用的结合。无人机即将走向互联网化，也将提升其估值。* 商业模式：“1+1+1”培训班+平台+服务外包（无人机飞手培训业务）（“鹰眼”看天下APP）（无人机飞手服务外包业务）a.线下教学自招班：由我司自主招生，面向社会，招收对无人机操作感兴趣的学员，进行培训与教学。合作办学：由学校推荐，面向在校生，招收学员，进行培训与教学。B.线上平台：鹰眼看天下app1无人机飞手注册2客户线上预约3公司管理4增大客户面c.服务外包对象个人、公司企业商用公安、消防、交警等政府单位每期培训结束后，选拔优秀飞手留司任职。签订合同，开展服务外包业务* 业务类型：零售业口批发业口服务业口制造业口合伙企业口个人独资企业口个体工商户口* 法律架构：有限责任公司口股份公司口非营利机构口* 注册资金：50万元* 注册地区：江苏省无锡市新区新锡路8号* 注册时间：2017年5月* 公司宗旨：立足江苏，鹰眼看中国，我们立志做中国民用无人机行业的“鹰王”！* 创业项目：鹰航无人机互联网+服务一体化平台* 创新之处：无人机作为一项新兴产业，在民用方面如商演、植保、航拍等方面的优势日益凸显，市场对无人机操作手的需求日益增多。创业的立足点就是与无人机生产制造企业合作，承接无人机生产制造公司担负的培训操作手的工作任务，满足社会各层面的企事业单位及个人的相关需求。* 社会责任：用爱国主义情怀和民族精神激发企业社会责任感。把实现自己的人生价值同祖国的需要结合起来，充分发挥自己的聪明才智，把力量用在民族复兴的伟大事业上，建设祖国，报效祖国，这是企业社会责任感的集中而具体的体现。*SWOt分析S:L品牌、质量优势2 .技术优势3 .研发、生产优势肌L价格较高，目标群体小4 .忽视对中小城市的推广5 .广告宣传少0:L人们生活水平提高。2 .高端消费者不断增加3 .无人机市场进入发展期，市场需求较大T:L江苏星翼智能无人机科技有限公司4 .京多零无人机技术有限公司二、公司简介1、公司介绍：鹰航无人机互联网+服务一体化有限责任公司位于国家级高新区一一无锡市高新区，是一家专业从事专业无人机驾驶员培训及提供无人机产品服务的高新公司。公司依托微易得米航空、微翼德米等多家无人机技术资源，通过外包无人机驾驶员、机长培训，向无人机企业及社会输送农用植保航拍航测、灾害救援、商业演出等应用领域无人机产品使用复合型人才。2、主营业务：有鹰航无人机互联网+服务一体化有限责任公司作为一家无人机操作业务服务公司，主要是承接无人机制造公司所需的无人机操作手的培训业务，为民用无人机行业提供应用解决方案,培训人才,共同推动中国无人机事业走向世界!3、公司架构:三、市场分析1、市场背景国内无人机规模化民用刚起步，市场潜力巨大。前瞻产业研究院预计，我国民用无人机需求总额将由2013年0.5亿美元增至2022年2.8亿美元，需求总额将达到14亿美元，约占十年无人机需求总额的10.4%,十年复合增长21机国内无人机市场已发展了将近30余年，从最初的军用领域逐渐扩展到消费领域。目前国内消费无人机市场火热，普通民众对无人机的认可程度和需求度逐渐攀升，过去两年来，无人机企业、融资次数、飞手数量和产品用途都有了明显的增多，甚至出现了指数型增长，监管制度方面也有了进一步的完善。未来五年民用无人机行业将持续保持较快的发展态势，2020年中国民用无人机产品销售市场规模将达到265亿元（数据来源：宇辰网）。2市场前景：据初步估算，我国2018年需要的无人机操作维护人员可达20万。目前，全国从事无人机飞行的飞手有近万人，其中有驾照的仅有数百人。职业飞手年薪一般在15万元，顶级飞手年薪最高可达50万元。随着无人机制造成本大幅下降，越来越多的公司开始将无人机用于商业用途。无人机的好处在于可以不需要机场，用弹射方式起飞，用降落伞方式降落，机上不需要设计飞行员座舱，全程可以由地面操控师遥控。全球70%的中小型无人机都是中国造。加快推进无人机产业化也被写入中国制造2025，作为航空装备发展的重要部分。预测未来，我国2016年-2020年需要约50万架民用无人机，所以简单计算，无人机操作手培训市场将成为下一个“蓝海市场”。3、市场竞争发展前景如此火热的无人机行业，如今面临的最大的问题就是无人机操作手资源的匮乏。目前，市场上专业从事无人机操作手培训的公司相对较少，从事操作手服务外包的公司更是少之又少，我公司就是立足于这样一个契机，专业开展无人机操作手培训外包服务以及其衍生服务。4、国家政策中国航空器拥有者及驾驶员协会执行秘书长柯玉宝说：“驾驶无人机首先驾驶员要有执照；其次需要有无人机的航空器适航证，可以理解为汽车的行驶证'，目前适航了轻的法规预计不久将出台；最后就是无人机交通法规，2015年12月29口民航局下发小无人机运行规定（试行），其中针对无人机做了定义和分类，管理方式有电子围栏和接入无人机云系统。”四、营销策略首先通过网络、报刊、广告牌等公众媒介，介绍公司业务，树立品牌形象,从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在推广平台的应用，通过向消费者宣传二维码的应用、应用前景、达到推广二维码的目的。平台品牌广告通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；网站品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。其次在2017年十一黄金周举办营业推广活动，鹰航一不一样的视觉盛宴。利用节假日在人流密集的商圈开展展示活动，对产品进行宣传，通过一些文娱表演、游戏互动抽奖来吸引消费者现场。可以预约下单，给予一定的优惠额度。2、目标客户定位：拥有无人机操作手培训外包服务需求的企事业、有无人机培训需求的个人。3、市场定位：2017至2018年，公司目标市场定位于无锡市。无锡地处长江三角洲腹地和沿海经济开放带与长江经济发展带的交汇处，位于苏锡常都市圈中间，是沪宁之间的重要节点城市和区域性商贸中心、交通枢纽。拥有638万人（2012年），于2004年1月2日当选CCTV“全国十大最具经济活力城市”4、市场预估规模据初步估算，我国2018年需要的无人机操作及维护人员可达20万。目前，全国从事无人机飞行的“飞手”有近万人，其中有驾照的仅有数百人。在经过充分的市场调研后，公司预计2017年至2018年，整个无锡市无人机操作手培训需求在1000人左右。5、推广方案1、通过网络、报刊、广告牌等公众媒介，介绍公司业务，树立品牌形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在推广平台的应用，通过向消费者宣传二维码的应用、应用前景、达到推广二维码的目的。2、平台品牌广告通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；网站品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。3、年度计划：先在无锡市范围内进行试点推广，目标在一年内覆盖无锡乃至整个江苏市场。6、营销目标*短期目标（1-2年）创建无人机服务外包APP以及外包服务团队并且拥有一定的诚信。创建出无人机服务外包APP,根据对市场的分析调查反复测试并且不断改善货运APP,与一定量的操作手和技术公司签约，在推出APP前对产品及服务进行宣传和推广，将APP推出，并且不断推广宣传。接到订单并且以最高效、最安全的方式完成任务，建立一定的诚信。*长期目标（35年）无人机服务外包APP在国内拥有一定的市场规模和知名度，运营走上正轨。后期计划主要是根据市场行情不断改进行销策略，使其能更好的适应当前社会的货运发展情况。并且不断扩大规模，吸引更多的操作手和技术公司。努力打在诚信招牌，并在运营中不断宣传推广，让更多人知道我们的产品和服务。五、成本分析项目投资预算表序号项目投资额1固定资产26.52费用支出23.5投资总额50项目资金使用计划表序号细目金额（万）1固定资产26.51.1基建投资2.51.1.1办公室1.51.1.2场地21.2服务及相关设备241.2.1数据库、服务器及交换机61.2.2系统软件182费用支出23.52.1管理费用12.2广告资金、物流费用182.3人工、材料费用32.4不可预见费1.5合计50六、发展战略1、初期战略（1年-2年）1 .不断完善外包服务的业务内容，建立一套完善的企业管理制度。作为中间方更好的为无人机制造企业和有需求的企事业、个人做好各项培训、服务工作。2 .通过各种媒介，不断宣传、推广本公司，并且扩大发展规模，逐渐走出无锡市场，面向全国发展，对农业大省尤其关注。3 .培养绿色企业文化内涵，紧跟互联网及物联网的发展趋势，形成公司的核心竞争力。2、远期战略（3年-5年）*衍生项目：1、成立无人机操作手经济有限公司。2、成立无人机销售公司。*社会效益分析:经过前期的摸索和发展，公司现已步入正轨。前期的摸索过程使得公司有相当可观的无人机飞手资源。公司通过互联网的优势，开发和推广一款无人机飞手聘用的平台。顾客可在APP上预约，由公司推荐合适的飞手为其服务，既解决顾客有机难操作的问题，又解决了飞手有技术，不方便找工作的问题，同时公司可以利用前期积累的资源创收。国内无人机市场前景很可观，缺口很大，但是目前无人机的技术尚不成熟，售出的无人机维修是个很大问题。大的无人机技术公司很少会对中小以及个体的客户端提供一般性质的故障维修。本公司在进行为人机飞手服务外包的过程中已经与各个航空公司建立了良好的合作基础，可将这部分业务纳入公司的衍生项目，为公司创收。七：风险及应对策略鹰航2017-2021年毛利润预算一培训费1、风险：技术风险：科技日新月异，培训内容需同步更新。政策风险：无人机的应有日益广泛，国家必然会出台相关政策管理无人机使用。经济风险：经济风险小，公司成立之初注册资本需要解决。2、应对策略：经济方面：做好资金储备以及资金调配工作。社会风险：依靠政府相关政策支持，稳步前进，不要急功近利。技术风险：紧靠无人机制造公司，密切关注科技发展动向。