商业地产开发操作销售预热蓄水期冲刺.docx

商业地产开发操作销售预热蓄水期冲刺1.价格因素永远是任何销售中的最关键的因素。将本案直接包装成高档项目，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。2,准备交款通知单，认购须知，认购签约流程、按揭须知；3.法律部准备预订书；4,准备交楼标准，补充协议、户型图；5,沟通客户，及时向客户传递有利于公司发展的信息；6.创建好预签约数据库表格、变更一览表、商户资格审查表等；制作销控表，准备销控图；7准备好开盘所需项目销售平面图及各种办公用品如：插页文件夹、彩色水笔、抽杆文件夹、文件柜以及日常办公文具等。8,了解房管局等相关对口主管单位的工作程序，以便解答商户。9 .明确销售目标，制订现场销售计划，组建现场销售团队，培训现场销售人员。10 .随时监控招商的过程，及时发现问题并重新调整销售计划开盘期间。IL自我激励,发挥最大潜力。例：XX项目为了在冲刺期能够让团队所有成员都能够目标一致，精神专一，气势高昂，专门搞了一次“目标设定和自我激励”活动。招商部的每一名成员都将自己的工作目标，达成愿望，努力方向写下来，在全体会议上大声诵读后粘贴在职场内，随后每天在上班前和下班后都要诵读一便，并签上自己的名字。通过X天的坚持,招商部每个员工的自我激励达到了极至，并最终化做工作动力，更加精确地将有一定购买实力的商户的购买动机转化成购买行动，从而为项目开盘的胜利奠定了强有力的团队精神支撑。