跨赛启动会上的讲话.docx

金融跨赛启动会上的讲话同志们：号角起鸣催奋进、再战跨赛夺高标。当前又到了新一轮跨年度营销的关键时点，各级再次吹响了出征的号角，今天我们在这里召开XX金融跨赛启动会，坚定信心做好岁末年初收官起步各项工作，敢打敢拼力争夺取各级荣誉嘉奖，让我们厉兵秣马、蓄势待发，力求再次展现XX的大局担当和精气神。下面，我讲三点意见，希望各单位提高站位、认清形势、鼓足干劲，朝着跨赛目标勇毅奋进。一、在思想认识上高度重视每年跨赛都是检验我们政治站位高不高、大局意识强不强、团队实力硬不硬的重要标尺，是向上级党委，向全省兄弟单位展示能力、展现风采的大好机会。黄金周余额战第一天，市公司XX就亲赴XX网点一线，为打响跨赛第一战把脉支招、加油鼓劲。充分体现了市分公司党委对XX的高度重视、对XX干部员工的关心关爱。本次跨赛，我们要将其作为贯彻落实上级领导指示要求的实际行动，展现出我们言必行、行必果的决心和担当，起而行之、力争上游、再展新姿!我认为本次跨赛对XX有三个方面重要意义。第一，跨赛决定着今年经营发展收官。今年我们金融发展长时间处在迎头赶上、加紧追收的状态，至目前全年金融收入压力依然较大，亟需以余额增长拉动利差、以跨赛氛围带动各项业务提质增收。第二，跨赛是XX加快财富管理转型的一大契机。跨赛中我们一定要既出产能，又累积起财富管理转型的实战经验，在财富客户管户、维护和开发上有所突破，从“做储蓄”向“财富金融”和“生态金融”的“两维”转型，让XX的金融发展焕发新面貌。第三，跨赛是提振士气、锤炼队伍的重要战役。我们越打胜仗就越想打仗、就越能打胜仗，我们要敢于、善于追求并享受成功的喜悦，让各级员工分享企业发展进步的红利，在付出中得到应有的收获。以上三方面重要意义，希望大家能正确认识，做好投身跨赛的充足准备。二、在形势分析上细致深入一是分析市场。疫情后消费能力减退，居民存款稳步上升，市场资金充足，截至7月居民存款增量已超过上年全年。市公司XX到我区分公司调研时要求我们要抓住“两江一城”各片区特色实施“一点一策”，分片区打造标杆引领，各网点要深入分析，因地制宜找准切入点和突破口。二是分析客户。本次跨赛和财富管理转型，各单位要定好方向，一方面“抓底子”，做大1-10万客户规模，主要是本地居民、老年人、亲子客群等；一方面“抓高端”，特别聚焦50万以上客户，给予特色化、差异化、有冲击力的服务权益。同时关注VlP客户核心产品叠加率的增长。三是分析自身。我们要根据区域市场环境打造头部网点、标杆网点，有针对性帮扶低产网点做结构优化。发扬老四千精神、落实新四千打法，鼓励标杆网点拿出舍我其谁的魄力，能打胜才能常打胜战。同时对标财富转型需求，加快步伐提升我们团队在精细服务和专业化水平方面的能力。以上三个方面分析，希望大家在跨赛启动阶段一定要深入细化，确保在打硬仗过程中既能充分发挥优势、又能及时补足短板。三、在推动落实上谋求突破跨赛的具体举措和动作，各单位按照分管领导XX和金融部的部署开展，我不再赘述，各单位一定要按照上级的管控要求，抓实抓落地。在这里，我再从几个大的方面和大家交流一下。一是统一思想，下定决心。金融是“吃饭业务”，凡是员工日子过得比较好的，基本都是金融发展比较好的单位，今年的跨赛，我们要吃透所有政策、发动所有人员、让每一个岗位都把金融发展放在脑海里。落实省分公司要求，一刻都不能等，一点都不能缺，一个都不能少，一步都不能慢，紧跟步伐，加快节奏。坚决推动金融发展迈上新台阶。二是精心组织，加快转型。经过近两年努力，三年定期实现持续压降，为提升收益率、产品承接转化奠定基础，接下来，我们要持续优化结构，加强异业联盟商户合作。搭建XX平台经济，联动寄递获客。发挥XX队伍作用，增加客户使用XX业务的种类，把XX的点连成线、织成网。通过“活期理财产品组合“，提升VlP客户大理财类产品覆盖率，提升价值存款综合收益。三是周密部署，抓实抓细。紧紧围绕财富金融和生态金融转型，部署可落地的、有效果的营销模式和策略。存量客户要设权益、高频触达、提资产；外拓获客户要抓关键，先获客后获金；商贸客户要重绑卡，沉淀有效资产。严格落实“责任到人、任务到人、目标到人、考核到人”，围绕收入目标，重点抓实保险抢收、余额结构优化、价值存款发展，抓实抓细抓落地。四是合规经营，不忘安全。最后要特别强调旺季不能忘安全。跨年度营销是业务发展的高峰期，同样也是风险案件的多发期，各单位要坚持业务发展与风险防控两手抓，确保不发生案件及重大风险事件，牢牢守住风险底线。特别党的二十大召开在即，我们“雷霆行动”也已启动开展，各级各单位更要树立正确的业绩观，严格执行各项内控制度，确保合规营销。同志们，努力拼搏永远是最美的姿态。跨年度营销活动的大幕已经拉开，让我们高标定位、拼搏奋进、创新创优，推动XX金融有效益规模发展，共同谱写XX新的发展篇章！谢谢大家！