中国网络游戏盈利模式分析——以梦幻西游为例.docx

询之/初（第毕业论文题目：中国网络游戏盈利模式研究一以梦幻西游为例系别：经济系年级：2012级专业：经济学学生姓名：王帅中学号:20123230222指导教师：刘斌职称:副教授日期：2016年3月17日一、绪论2（一）课题背景和意义2（二）国内外的研究现状2二、中国网络游戏产业的发展现状3三、中国网游主要盈利模式及选择策略分析5（一）中国网游产业主要盈利模式概述51.收费网游模式52 .免费网游模式53 .IGA工C64 .独立服务模式65 .周边产品模式7（二）中国网游主要盈利模式选择策略分析71 .客户端软件的非盈利策略72 .在线游戏服务的盈利策略7四、网络游戏盈利过程中存在的问题及对策分析9（一）免费盈利模式的探讨9（二）多种盈利模式的融合10JfjL、11致谢11参考文献12中国网络游戏盈利模式研究一以梦幻西游为例2012级经济学2班王帅中指导教师刘斌摘要：根据中国互联网实验室的定义，网络游戏是使用TCP/IP协议，互联网作为一种载体可以允许多人同时参加游戏。就目前的网络行业来看，网络游戏的崛起是一个不可避免的事情，其增长速度惊人的同时并带来巨大的利润。由中国互联网络信息中心(CNNIC)进行的网络游戏使用人数统计结果显示，目前在中国约有七千万人在玩大型网络游戏，如果将所有网络游戏(包括网页一类的小型游戏)玩家进行统计，这个数量会达到3亿之多。随着网络游戏市场规模的不断扩大，每年创造的收益将会达到77亿元。反观中国网络游戏这十年来的发展，“一款游戏带动一个公司的崛起”成了中国游戏产业中最成功的模式。但随着互联网的进一步发展，这种企业依靠一款游戏实现财富积累的局面已不复存在，中国的网络游戏公司逐渐暴露出其自身存在的一系列问题。保持企业持续的盈利能力是企业的长期生存和发展的前提条件，所以本文以“梦幻西游”作为例来阐述目前主流的在线网络游戏盈利模式。关键词：网络游戏，市场，持续，盈利Abstract:AccordingtothedefinitionofChina'sinternetlab,onlinegamesareusingtheTCP/IPprotocol,theInternetasacarriercanallowmanypeopletoparticipateinthegameatthesametime.Intermsofthecurrentnetworkindustry,theriseofonlinegamesisaninevitablething,thegrowthrateisamazing.Itcanbringhugeprofitsatthesametime.ConductedbytheChinaInternetNetworkInformationCenter(CNNIC)ofonlinegamesusestatisticsonthenumberofresultsshowedthat,Thereare70millionpeopleplayingonlinegamesatpresentinChina,ifallnetworkgame(includingpageminigames)playerstatistics,thisnumberreached3billion.Accordingtothegrowingnetworkgamemarket,itsrevenuewillreach7billion700millionyuantotally.Throughoutthe10yearsofthedevelopmentofChina'sonlinegame,themostsuccessfulmodelisthatasuccessfulgamebuildupacompany.ButwiththefurtherdevelopmentoftheInternet,thiskindofenterpriserelyonagametoachievethesituationoftheaccumulationofwealthhasnolongerexist,China,sonlinegamecompaniesgraduallyexposeditsownexistenceofaseriesofproblems.Maintainthesustainedprofitabilityoftheenterpriseisaprerequisiteforlong-termsurvivalanddevelopmentofenterprises.Therefore,thispaperuse"dreamswimsonthewest"asanexampletoelaboratethemainstreamonlinegamerevenuemodel.Keywords:onlinegames,market,sustained,profitable一、绪论(一)课题背景和意义全球互联网在二十一世纪得到了飞速发展，同样中国互联网的发展也应用在了各个领域。2013年1月中国互联网络信息中心(C三C)发布了第31次网民数量统计结果，中国网民数量在2012年底达到5亿6400万人，互联网在全国的普及率为42.1%,已经达到全球互联网普及的中等水平。而网络游戏作为中国互联网产业中的一个新星，已经成为了中国互联网经济产业中一个新的增长点。本文从网络游戏产业自身所存在的特点出发，结合我国互联网产业的发展历程、市场现状和盈利模式等，并以梦幻西游为例，总结分析我国网络游戏产业在盈利模式下的几种特征模式，并提出一些促进当前网络游戏盈利的相关对策，为我国网络游戏产业的可持续发展提供一些建议。(二)国内外的研究现状在国内对网络游戏盈利模式研究比较有代表性的有：黄长征的互联网信息服务的市场特征与盈利模式创新(2004),文中指出企业的盈利模式就是企业通过创造价值，最终实现利益回报的一种模式，即企业创造价值，而用户通过货币支付的形式获得其价值，最终企业实现利益回报。黄渊在基于互联网产品勃性的盈利模式(2006)中指出盈利模式就是企业综合价值创造过程和价值相关活动的一种模式，也就是说企业通过资金、物资、人力或者其他生产资料的投入，再整合利益相关者的资源以及企业周边的所有经济关系，最终形成的一种能够创造价值、获得收益，并对利益相关者经行分配的商业结构或组织结构。在本文中，作者认为盈利模式的核心内容就是获取利润的方式以及能力是。李梅在打造企业独特的盈利模式(2007)中指出企业的盈利模式就是在激励的市场竞争环境下，在企业发展过程中逐渐形成的一种能够赢得利润的盈利结构以及与之相关的企业销售组织结构，其本质内容就是企业怎样用相对较少的成本获得相对较多的收入额以及利润额的一种固定的经营模式。美国著名学者MIChael.RaPpa在TheUtilityBusinessModelandFutureofComputingService(2004)中从网络经济的视角出发，阐述了盈利模式的具体含义，MIChaeLRaPPa指出盈利模式就是指商业运作的基本方式,是企业继续生存的前提条件，并且最终可以给企业带来利润的经营模式。企业在价值链中处于什么位置是由它的盈利模式决定的，并且指引企业去创造利润。学者Scott.M.Shafer,Smith.H.Jeff,Jane.C.Linder三人对盈利的模式的重要作用进行了研究，在Thepowerofbusinessmodels一文中指出企业的商业模式在企业管理中扮演着积极而重要的角色，企业的商业模式有四个主要因素：战略选择，价值网络，价值创造，利润获取。学者AfUSh和TUCCi在互联网商务模式与战略一文中提出，盈利模式就是一个经济实体通过各种方式和途径最大化利用自身资源的方法。利用这种方法，企业可以向目标顾客提供满意的产品服务，而这些产品的价值是所有竞争对手无法提供的，同时还可以依靠这些产品得大量的利润。换句话来讲，所谓的企业盈利模式，就是一种可以让企业获得一定的收益，同时还可以完成企业未来的规划的模式。二、中国网络游戏产业的发展现状2013年1月中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第31次网民数量统计结果，中国网民数量在2012年底达到5亿6400万人，互联网在全国的普及率为42.1%,其中网络游戏玩家的数量达到了3.36亿。用户付分规模增长率（%）企业收入姚模增长率<%）图1艾瑞咨询发布2007-2016年中国网络游戏市场规模数据图1显示，中国网络游戏付费规模在2011年达到了434亿元，在2013年将达到590亿元，企业收入规模也将达到705亿元。中国网络游戏市场规模在以后的几年中，将继续保持一个增长的趋势，但增长的速度会逐渐下降且最终趋于稳定。这种趋势表明了中国网络游戏产业已经进入了一个稳定发展期，而后期的增长将会更多的依赖于经营和盈利模式方面的创新。%80%60%40%20%0%7.1%15.1%5.0%72.8%20072829201020112O12e 2013e 2014e 2015e 2016e大型客户端游戏占比（%） 游戏平台占比（%>网页游戏占比（%）I社交游戏占比图2.艾瑞咨询发布20072016年中国网络游戏用户付费市场份额数据图2显示，2012年中国网游用户支付份额中，大型游戏占比77.7%,网页游戏占比12.6%,游戏平台占据6.2%,社交类游戏占比3.6%,由此可以看出网页游戏成为了第二大消费领域。页游在过去三年中出现在大众的眼中，在高增长的市场中引发了一波游戏网页化的热潮，诞生了许多新的网页游戏开发商和平台运营商。由艾瑞咨询发布的网游市场分析报告可以看出，中国目前的网游市场是一个以大型客户端游戏为主、网页游戏为辅的市场。三、中国网游主要盈利模式及选择策略分析（一）中国网游产业主要盈利模式概述由于中国网络游戏产业的核心是游戏运营商，因此在游戏产业盈利模式的研究中可以将其作为主要研究对象。利益是任何企业存在的价值，网络游戏运营商的追求亦如此,但是相较于其他的传统行业，网络游戏产品拥有独特的成本结构（低边际成本+高研发成本或代理费用），使得游戏运营商的盈利模式具有了新的特点。在游戏商品的运营中，游戏运营商更多关注的是：如何在一款游戏的生命周期内，获得最大的利润。于是，在中国的网络游戏产业中，就产生了各种各样的盈利模式，以满足游戏厂商的盈利需求。盈利模式是我国网络游戏产业发展的标志，随着游戏产业的不断进步完成新旧更替。目前主流的盈利模式可以有以下五类构成：收费模式、免费模式、IGA模式、独立服务模式以及周边产品模式。1.收费网游模式按使用游戏时间进行收费的网游模式成为收费网游模式，由点卡制和包时制构成。点卡制指玩家使用游戏时以点卡数量计算消费，游戏时间的多少由点卡的大小决定，非游戏时间点卡的数目不会变化。包时制指玩家购买游戏时间后，在特定的时间内免费使用，在这个时间之内玩与不玩都会计算在内。梦幻西游这款网络游戏的盈利模式，采取了点卡、月卡、年卡相结合的方式。游戏玩家在游戏享受中消费点卡的时，可以选择在任何时间使用。而月卡、年卡相对于正常的点卡消费（0.6元/小时）较为低廉，但是必须在对应的月、年内完成消费，过时算作无效。2