小红书保姆级教程｜2022品牌营销决策怎么做.docx

小红书保姆级教程I2022品牌营销决策怎么做导语在小红书占据流量高地，就意味着成为引领女性乃至国内外消费潮流的幕后玩家。入局小红书已经成为市场的共识，那么处于不同阶段的品牌如何玩转小红书营销呢？为此，千瓜推出2022千瓜品牌营销数据决策方案（小缸书平台），为大家提供系统性参考和借鉴。本文主要内容分为两大部分：第一部分：理论方向的品牌营销的周期、内容营销达人投放模型、爆品公式等小红书4大经典营销理论。第二部分：品牌投放前、中、后的数据优化策略的方法论及教学引导。如果您对相关理论知识较为了解，可直接跳过，从第二部分开始阅读。01小红书4大经典营销理论品牌营销的周期在投放之前，首先需要明确自己所处的品牌营销周期，以此作为投放的基础。品牌营销的周期一般分为起步期、成长期以及成熟期。以品牌存在的客观情况为指导，设立相应的营销目标。起步期处于起步期的品牌，用户认知少、未进行过规模化投放、产品上市/进驻时间较短。营销目标就是让品牌“活”下去，以转化为核心目标。千瓜数据强关联内容弱关联内容弱关我内容，场景化般达潜在用户.这一部分用户需求是相对间接的.潜在的.比如效游场景下，突出便潢性.拽立小包装等等.内容营销1.0-3.0的区别发散型内容，传递品牌调性和形象。这一部分用户胃求除了产品品质本身之外，更加三视品牌.产品的情感价值,文化理念等等.CUI2022Uq,QIANCUAdata强关联内容，精潜般这目标人群.这一部分用户需求是更加直接的、实际的.比如零食就是好吃.S养、不贵等等.内容营销上，起步期品牌一般适用于内容营销1.0o即通过强关联内容，精准触达目标用户。让用户先认识你。ttIQI果集千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，护肤品牌瑞沛种草内容关键词分布ToP3均为品类词“美妆”、“精华”、“面膜”等。其中，“美妆”占比高达97.73%,更多地通过强关联内容直接触达护肤人群。达人投放模型上，起步期品牌一般会选择强带货战略的五角星投放模型，以投放目标为导向，不拘于达人层级，以垂直内容（强关联内容）为主，精准触达用户。成长期处于成长期的品牌，已拥有用户认知基础、有1个爆款商品、用户覆盖率同比不高。营销目标是提升品牌知名度及用户覆盖率，增加爆款商品。内容营销上，成长期品牌适用于内容营销2.0策略，在维持强关联内容基本盘的同时，通过扩大投放弱关联内容，场量化触达更多的潜在目标人群。果集千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，以爆款单品苏打气泡水闻名的元气森林，主要内容关键词中开始出现场景词“旅行”、“居家办公”以及“婚礼”等。在场景中激发用户的潜在需求。9千瓜敷据10Io>AMCJ(OM,达人投放上，成长期品牌一般会选择金字塔投放模型，它符合传播扩散原理的达人投放模型，依据营销节奏对个各层级的达人进行投放，能够对全年的营销节奏有相对完整的把控。成熟期处于成熟期的品牌，用户覆盖率较高、商品销售稳中带涨。营销目标以维持光，提升品牌形象，孵化新的系列为主。内容营销上，开始出现部署发散型内容。内容营销3.0的显著标志就是品牌相关笔记出现小剧场。果集千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，热门笔记中出现51篇小剧场商业笔记、提及品牌39个，包括大家耳熟能详的DR、汤姆福特、多芬等品牌。通过更加发做的内容传递品牌形象利调性，以产品的文化理念、情原价值打动用户。橄榄型投放模型造爆品战略特点I聊!梗5:投放模型符合小虹书平台浪机IM点投放H有高性价比的初国达人.I用主变通合处于JCBM的品牌在节点运行投放，0加光.力大保运行水.优点易出厚又能更好的检占H京流，有利于各个大促时IH的精化.隆斯长效果懵，由于广告植入比较软，因此对去现较好达人需要进行多次凝投才能促进转化.SRol型)BSKOL头部达人.喳部达人初级达人JtAKA达人投放上，成熟期品牌一般会选择檄榄型投放模型,依托小红书平台流量机制，重点投放具有高性别比的腰初步达人，进行爆品打造。一核多元的爆品公式爆品的打造一直都是讨论的核心，一款产品如何让自己具备爆品的基因，而这些基因也是产品相关小红书笔记的爆文前提。所以在产研环节或者是卖点挖掘环节可以弁考一核多元的爆品公式，有策略的进行开发与挖掘。篇幅有限这个公式后续会安排单独的解读与案例拆解。千瓜数据爆品逻炳一核多元的爆品公式认知星A）Pl消费决第18役的第一个环节,具务市场广泛认知特性的产品星容舄成为图品.比如小保SL神仙水号卧门单品：精华.AWB11a*;早C嚏a.华相化枚等然微念.具有媒认知,目帚H流魔性.当倍,仅仅墨如此还不解.认知之后胃度让消费者对你产生浓厚的兴,涝足多毒求（比如功效彩粒、情感价值等号）.迸入的买环节，影喻决策的核心因索就墨价格.大牌平修（价格优息）.IW1»准击中了用户对价格的关注.至于能否让用户也成忠it度，还需在产品品质下足功夫.三；3E爆品的疆心公式=热0#慢!他将住.消费决策将径认知(AWareneSS)I(Interest)02投前规划一份完整的投放竞争调研主要包含行业以及竞品的分析，通过这两部分做到谋定而后动，这是营销投放的基本功。在这里需要着篁了解竞品投放同期、策略的部以及拆解内容方法论，为后续的执行积累经验。q千瓜数据QiAM UA.COM12 I2022QIANCUA DA02投前竞争调研千瓜教梃QIANCUA dataPARTJ行业分析掌握行业周期性流变化当前趋势及关注焦点0发现竞品千瓜数据14I湍-Ta掌翟行业周期性流变化流量大盘一查看行业趋势及变化千瓜支持近一年的澹越野历史IS法壹词.通过这里可以快速掌W目标行业的关注越野以及历史的周变化虺势,并通过这些敷糖造行HIM.千瓜数据15 I 沈ATA掌僵行业周期性澹变化流量大盘一了解用户关注点通过品类占比及内&关曜词的分析查谟品类在平台内的关注焦点，以当匍InS作为切入点并进一步结合品类分析31度宏疆流越转，H对强美联冷可充分利用这箜数据运行场景也同及内容部.u>IMMttMiee31”Jt _tr-flK o O< ffM；BOB8I RM V“虫虫藻粉”；Mlr " IttBROWN-.MMI千瓜数据掌翟行业周期性流变化流量大盘一受众分析受众分析可以错出目IR品类下的相关内容在小红书平台参有*些类受的用户关注,在遂行就关H种蒙时可以更多的参考这部分数SL并利用这些词羞到的场景及关注受SL去命痕运合投放的达人.VBX3BflAa*S千瓜数据17 I 髓 C ATA通过对达人活反1»”在平台内的主动操作傅出，器粉丝发布.收藏的内容以及粉丝关注的这入整合计算得出（标的仅供参电且不代表小红书Ir方戏JS）掌僵行业周期性澹变化流量大盘一发现竞品了航近MiA般好的品战,发观竞品的同时可以对比国品与竞品的星距.并进一步灯竞品开JIlN研.,11w千瓜数据千瓜数据PART.2竞/自品分析品牌当前处境判断与分析拆解竞品投放周期及策略Q挖掘竞品优质内容方法论IQI2022D=1QIANCUAdata品牌当前处境列新与分析利用小红书APP判断品牌当前处境通过小红书APP上巳有的效蜒可以快速了第晶牌当IR的处境：通过国虐词美联尊记编敛及墨苦产生下拉W步了簿投放基础及用户“知水平.'用axe*的关联学记了修品獐相关内容受关注较高的第记类盟，遂行内容调研.Tsa：指授索美词的关联下拉同，金峰下改词由品骨)«品词/品类词/商品代咨等也成20 I千瓜数据品牌当前处境判断与分析通过千瓜品牌分析了解目前存在问题在千瓜的品房搜索功能中超索自金牌.通过金屏分析了解品就当前所处曾精周及同:通过记分析的整体SIMltt第快速判断金屏当前所处的菅81闽期.2句用达人分析的相关笔记互动分布正香品1«前期投放效量较好的达人类S!.弁进一步对内容迸行也蠹与分析.用典情分析.SOV分析SJ以透一步了Hailt当前观状,但对于未遨行过投放JS看投放较少的SM.来步爹El以餐电.千瓜数据PI根ATA拆解竟品投放周期及策略了解竞品投放策略及效果如何遂行投JKSUL不妨先-一下竞品力量如何进行投放部署的以及千瓜数据22ICUAOATA千瓜数据R I孤CATA拆解竞品投放周期及策略品牌大促规划怎么做以双十一品0的玄笛斓沏为倒,暂推全年几大目第节点的闷潮日历,依据节怠关注的高低可以酌情对着保周期送行适当的放贪与靖短， 其中部分节点由于时阖较为也近如中秋与国庆.圣激写元旦号.可以根*实际情况进行调整.遢过对时尚周网的把控在有计对性的遂行 竟品投放冏期的调研会更加清*.ROADMAP IWR拆解竟品投放周期及策略了解竞品的投放规模研究竞品的投放第路，一定要清Jt了解竟B的投放阁网 总记分析可直观展示网期下金发，鼻WSiSRB 通过效据趋野RL国SJSflI住R一日了法 第记内容分析，BMW*R*.ABBA千瓜数据25 I孤CiA拆解竞品投放周期及策略了解竞品的投放了那些人另外通过达人分析下的属住分布,可以了解时间周期下L达人投IHMl3部分品履住用的是软程型.金字塔还是五角SL遇一步沱震竟品投放逸人果I!.揖合下方的达人列裳.蛮看H体的达人，点击相关笃记最多的母帛条件¥竟品投,昌豺达人,分析克金达人投放合作的内8例重点.拆解竞品投放周期及策略了解竞品的投放效果如何去墀俗时间危圈内的投放奴JiL除了观察互初敷典外.SOV与HMKfl也北常的关窗利用SoViIal查品位投放的饰nc5比,并靖合并草敷迸行投放海估遇过负律论可以造一步了平台用户对误品牌最Jk实的吐槽,对产品开发和品Ite宣传Ii育费的借整和引导作用,sov：Je一品m广告在ISlel体广告投放中所占的比例.期育份SbS互前fit窿总大.清秀传递广告信息，有效突出金博形象千瓜数据27 I 髓CATA千瓜数据挖掘竞品优质内容方法论笔记各类型内容数量及互动量品S相关先记较多时SH的*记曼生也会较多，利用et方法BT以快速锁工施网网较*的记Ilel并送一步分析笃记的内容： 那关联内容笃记的故及互动， 钱关联内&的名记效及互动,强/日关取内容的区分试,考第6页内容8J.O-3O相关介绍及Ilif挖冕竞品优质内容方法论如何找到优质笔记品m分析下的记分析提供近一年的男记及相关ISM回潮.通过一选时Ial可以快速查找内闽是BI内国