企业的扩张or成长策略选择：产品·市场矩阵or成长矩阵.docx

企业的扩张Or成长策略选择：产品市场矩阵/成长矩阵企业思考成长策略时，可以运用“产品市场矩阵"(PrVdlICi-MarkelMafrix)这个简单易懂的分析工具。这个工具又称作“成长矩阵"(GnnM?Ms祗)，无论是用来找出策略的问题点或是制定解决策略，都非常好用。矩阵的纵轴为市场、横轴为产品，都是互相独立的变量。接着，将两轴区分成既有与新的。这些分类法都符合MECEo借由简单的4个象限，就可以明确显示出成长策略的轮廓。市场渗透策略：以既有产品进攻旧市场市场开发策略：以既有产品进攻新市场产品开发策略：对于目前的市场投入新产品多角化/多元化战略：对于新市场投入新产品图表15-2产品市场矩阵市场渗透!产品开发市场开发j多角化既行新的产品与市场1、先追求市场渗透策略以既有产品深耕既有市场的“市场渗透策略”，是成长策略的根本。即使赚了一些钱，切记不要草率进行多元化经营。第一步应该先渗透市场，然而渗透的过程中，不可避免地会出现效用递减法则。也就是说，花费同样的努力，但所得到的回报却会越来越少。2、其次寻求市场开发与产品开发策略市场开发策略：以既有产品开拓新市场。代表性的做法是扩大销售的地域，例如原来只集中在北京地区贩卖的产品，开始扩张到全国各地。产品开发第略：将新产品投入既有市场。对于既有的销售渠道或顾客而言，这项成长策略使得可选择的产品种类增加了。举例来说，乐清（DUSkin）出租及贩卖空气清新机和净水器；便利商店代收干洗业务；网络书店亚马逊不只卖书，还贩卖CD、DVD及电器产品。3、多元化经营：要注意和既存事业的关联性最后是将新产品投入新市场的多元化成长策略。对于企业而言，这是未知的领域，因此风险也会增加。在现实生活中，多角化经营失败的例子不胜枚举。举例来说，钢铁公司涉足科技产业或经营主题乐园、佳丽宝开始销售“民生用品”，以及ASCIl的并购案等。当然，也有像通用电器公司一样，经营与本业毫无关联的多元化事业，却大获成功的案例。