预付费卡销售计划.docx
预付费卡（促销卡）计划1、 活动主题：（突出公益性，多种增值服务，弱化商业色彩）绿色进万家爱心靠大家每销售一斤蔬菜，捐赠给公益组织（待定）一分钱2、 活动目的：每个社区内销售预付费卡50-100张3、售卡方式：直接式+间接式预付卡销售主要采取两种方式进行：第一种为间接式：以店带卡，发动经销商或加盟商配合发卡第二种为直接式：由公司组织专项活动进行发卡采取开店、发卡同步进行的方法，既完成了专卖店加盟，又展开了预付卡销售工作4、间接式：树立“你投资、我经营、共同获益”合作理念，投资10万元（回款10万元二变相发卡10万元）+投资人售卡5万元A.托管式以招商的方式进行，投资10万元开店（投资方可多人投资），资金投入年回报率20%,店铺归公司所有，店铺经营由爱农家加网络科技有限公司负责（包括房租、货架、收银系统、水电、人员及工资、税费等），公司收取经营利润的80%。店铺运营三年后，公司返还投资方本金60%,五年期满公司返还全部本金，并将店铺内所有固定资产及经营权全部转让给投资方，由投资方自主经营或转让第三方，如继续使用“近甘甜园”品牌，公司每年收取品牌使用费5000元，不再另行收取其他费用。盈利分析：1）投资方收入：三年返还本金10万×60%=6万元三年投入回报10万×20%x3年=6万（月返利1666元）五年本金10万返还完毕五年投入回报10万×20%×5年二10万元售卡回报5万×10%=0.5万元销售利润：如果按照最低日销售额100O元，纯利20%,销售利润20%分成，年利润回报IOoOX20%利润率x20%利润分成×365天=14600元5年回报：14600x5=73000元5年期满专卖店转让经营权+固定资产+品牌等，预计20万元最低合计收益10+10+0.5+7.3+20=47.8万元2）公司单店收入：店铺加盟收益10万元投资方发售预付卡5万元公司年利润100OX20%利润率x80%利润分成×365天=58400元五年利润：58400x5=292000元五年最低获利：10+5+29.2=44.2万元未包括直接售卡收益-一公司以实物形式供应（供货价），刷卡以零售价格收入，差价计入店内总毛利中，统一核算B.社区店改造（翻牌形式）以社区店改造的形式进行，投入资金10万元，资金投入年回报率20%,经营活动由原有店主负责，店铺归公司所有5年，店铺品牌名称为我公司统一品牌，蔬菜类品种由我公司统一配送,使用统一收银系统，我方收取蔬菜类利润总额50%。其他经营品种和项目由原有店主自行决定，自负盈亏，利润归原店主所有，店铺运行期间我方每年收取5000元品牌使用费，店铺运营三年后，公司返还投资方本金60%,五年期满公司返还全部本金，并将店铺内所有固定资产及经营权全部转让给原店主，由原店主自主经营或转让第三方，如果继续使用我公司品牌经营,公司每年继续收取品牌使用费人民币5000元，不再另行收取其他费用。盈利分析：D投资方收入：三年返还本金10万×60%=6万元三年投入回报10万×20%×3年=6万（月返利1666元）五年本金10万返还完毕五年投入回报10万×20%x5年=IO万元售卡回报5万×10%=0.5万元如果按照最低日销售额100o元，纯利20%,销售利润50%分成年利润回报=IoooX20%利润率x50%利润分成×365天-5000（品牌使用费）=31500元五年利润回报：31500x5=157500元五年期满专卖店转让经营权+固定资产+品牌等，预计20万元最低合计收益10+10+0.5+15.75+20=56.25万元2）公司单店收入：店铺加盟收益10万元投资方发售预付卡5万元年销售利润IOooX20%利润率x50%利润分成×365天二36500元5年利润：36500x5=182500元5年品牌使用费0.5x5=2.5万五年公司保底收益：10+5+18.25+2.5=35.75万元不包括直接售卡收益-公司以实物形式供应（供货价），刷卡以零售价格收入，差价计入店内总毛利中，统一核算5、加盟要求：投资+发卡除正常投资项目外，作为投资方须利用当地人脉，完成其投资的加盟店会员卡销售工作（包括托管经营和社区店改造），原则上不低于5万元，以扩大销售，增加本店利润，收货本店更多利润.投资方每售出一张预付卡，公司将按照面值的10%予以奖励。（每店最多发卡100万元）6、为保障投资方的资金安全和既得利益，爱农家加网络科技有限公司将协同保险公司，共同为投资方投保，以确保投资方的利益（五年期满，保证兑付20万元，本金+收益）7、加盟区域：首轮加盟活动范围为北京市所属地区8、总费用：预计总费用控制在销售毛利的40%左右9、直接式优惠政策：每发展一名VIP会员，按照面额的3%奖励。A.VIP会员返利模式（适合中年人群）一次存入金额返利金额实际可用金额赠送增至产品及服务实际总值10000250012500医疗服务+采摘+网络电话充值卡300015500500012006200同上（级别稍低）2000820030006003600同上（级别稍低）10004600B.快乐老人模式（适合老年人群）1.一次充值100o元，可实际购买蔬菜1200元，同时赠500元产品及服务网络话费充值卡300元医疗救援服务一份定期组织健康讲座每天到社区蔬菜店免费测血压一次一年内本社区免费送货上门一次旅游采摘活动2 .一次充值500元，可实际购买蔬菜600元，同时赠200元产品及服务网络话费充值卡150元医疗救援服务一份定期组织健康讲座每天到社区蔬菜店免费测血压一次一年内本社区免费送货上门3 .一次充值300元，可实际购买蔬菜360元，同时赠100元产品及服务医疗救援服务一份定期组织健康讲座每天到社区蔬菜店免费测血压一次一年内本社区免费送货上门C.单身贵族模式（适合青年人群）会员制一次充值800元，可实际购买蔬菜100o元，同时赠300元产品及服务网络话费充值卡200元一年内本社区免费送货上门一次旅游采摘活动10斤鸡蛋上述所有级别会员卡，有效期两年，（两年后继续使用充值金额按照9折充值，不再有增值服务）奖励金额以充值形式兑现，不兑现金旅游采摘，现场销售，自采自销，（成本价）因保险费用没有拿到最终报价，需要按照实际金额再次核算相关项目增减预付费卡推广建议宣传点：1 .注重公益性，政府推动。三农集团之中国数字农村网与政府的联合行为强调公益性2 .商店对外宣传强调服务行为，店铺属于带有公益色彩的服务性店铺，业务活动为服务加销售的模式服务带动销售3 .保险公司投保可信度高4 .投资理财投资回报超出预期5 .消费行为和关注公益事业（献爱心）结合起来-捐助公益事业6 .强调产品为绿色、无公害蔬菜健康饮食7 .惠民政策增值服务，方便居民推广方式：1 .各小区业主论坛发布招商信息，内容为“你投资、我经营、大树底下好乘凉”合作理念，对有意向的用户采取一对一的方式进行，杜绝在论坛上发布完整合作信息，（公司统一设计图片）以防产生负面反应，影响到招商售卡工作2 .动员投资方利用投资方的在当地的影响力和可信度，灌输共同经营、共同获益、店铺归你的经营思想，提高投资方的经营热情，加大发卡力度。3 .旅游采摘：参观自助，定期组织居民参观天津蔬菜大棚，通过在途和采摘过程中的引导性宣传，灌输绿色蔬菜对健康的意义,利用反面教材讲述不合格蔬菜的危害，中国居民食用蔬菜的现状，强调绿色蔬菜在国内所占比例，和居民所能够买的比重，突出稀缺性，提升购买欲望4 .店内促销：针对经常购买的的忠实客户进行的宣传，主要采取口碑宣传的方式进行，采取人人相传的办法，利用购物增值的方式，提高居民参与的积极性5 .利用优惠政策，吸引顾客，根据不同的年龄段的不同需求，采取定向推广活动，可在社区店门前设置宣传台，进行政策性宣传，发放优惠政策宣传单和店面宣传的办法6 .以社区为单位，利用召开健康讲座的形式，提高居民的健康意识和养生方法，提倡健康生活，提高生活质量，杜绝不健康食品，共建健康文明社区等理念，结合购物卡的不同属性，进行引导性宣传，（重点为健康卡）7 .初期可重点推荐小面值折扣卡作为突破口，体验购物卡增值性服务，采用亲身感受的方式，引导消费者逐渐走到忠实客户的队伍中来，达到售卡的目的8 .公司官网推荐销售注意事项：1 .初期活动采取团队组合的方式进行，后期可在店内或社区内专项推广活动2 .在活动中首先要注重可信度宣传和稳定性、长期性宣传，即政府推动，联办，惠民政策（绿色、健康、和谐）3 .推广活动中，一定要采取迂回策略，以拉家常，帮助服务,了解工作生活、家庭状况（人员结构）入手，以帮助解决生活难点、不便为突破口，引入到购物卡的功能和服务事项4 .要有足够的耐心，充分考虑到推广对象的需求，有针对性的介绍推广方案，给消费者有心理适应时间，强化感性投入,是消费者逐渐接受所推广的项目；切不可急于求成。5 .各项增值服务时间、地点、人员，结合各专卖店和社区店启动情况，由各个专卖店视具体工作进度而定；大型活动各专卖店提前上报计划，公司统一安排，社区内具体服务活动由各专卖店灵活安排。
