奶茶店风险分析.docx

公句名称:所属院校：安徽科技学院创业/商业方案书【职务】号码】号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期保密须知本创业/商业方案书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业方案书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业方案书，即为承诺同意遵守以下条款：1 .假设贵公司不希望涉足本创业/商业方案书所述工程，请按上述地址尽快将本创业/商业方案书完整退回；2 .未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业方案书的内容全部或局部地透露给他人；3 .贵公司应该将本创业/商业方案书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业方案书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业方案书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完本钱创业/商业方案书后请提交给实训老师1.0执行摘要31.1 公司概况41.2 注册资金41.3 商业模式（盈利模式）42.0市场分析52.1 市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 工程SWoT分析63.0营销策略63.1 产品特征错误保定义书签。3.2 产品定价83.3 销售渠道93.4 宣传推广104.0人员与组织结构104.1 组织结构104.2 管理团队114.3 部门/岗位职责错误味定义书签。5.0财务分析报告115.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具115.2 原材料/商品采购125.3 销售与管理费用预测错误!未定义书签。5.4 启动资金需求135.5 启动资金来源136.0月利润预测137.0风险分析与对策错误味定义书签。8.0企业的愿景错误味定义书签。9.0附录错误!未定义书签。9.1 附表1:经营第一年利润表289.2 附表2:第一年度的现金流量表289.3 创业/商业方案书评估表0LO执行摘要1.1公司概况公司名称公司类型注册地址主要经营范围产品/效劳概况市场时机12注册资金L3商业模式盈利模式L4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率年增长率%备注投资收益率=净利润÷总投资额XIO0%预期净利涧一第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位目标客户2.2市场预测市场占有率2.3竞争分析2.4工程SWOT分析S：潜在优势W：潜在劣势O：潜在时机T：潜在威胁30营销策略3.1产品特征产品或效劳单位单位本钱同类产品市场零售单价产品单价*注1：产品单价栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算;3.2销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或本钱（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式推广方式主要内容广告媒体会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销4.1 人员与组织结构4.2 组织结构人员与组织架构图4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营工程相关的经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责1.5.1 财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备交通工具店铺/厂房合计备注折旧率标准参看根据2023-06-23公布的企业所得税法实施条例；月折旧率二1/折旧年数/12；5.2 月原材料/商品采购本钱单位：元名称数量单价价格合计5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/工程金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源5.6 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金私人拆借银行贷款政府小额贷款总计6.0月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入减：主营业务本钱生产/采购本钱营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际奉献率（）=（主营业务收入-主营业务本钱.营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本方案书所提到的员工薪酬都符合该条件;7.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险1 .与奶茶同行业的竞争2 .与超市间的竞争3 .与小卖部和食堂处的竞争1、根据实际调查和对奶茶店的诊断分析发现安徽科技学院的其他奶茶店仅仅采用价格和品种来细分市场，而面对安科这块市场，不同的消费者的喜好、个性、购置动机、价值观念等都不同，所以不能仅仅局限于用价格和品种来细分市场，还应以多种因素来细分市场，比方以消费者的性别细分、消费者喜爱的口味细分、饮品的品种来细分。2、目标市场的策略有三种，即无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。无差异营销的理论比拟适宜需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品，但是根据奶茶店规模小、产品不能大量生产和销售等实际情况，无差异战略并不适合这些店。而这些店适宜采用差异市场营销策略或集中性营销策略或者两种策略结合使用。通常一个企业要在市场上站稳脚跟都不采用一种战略，而是几种战略结合使用，这样能取得意想不到的结果。所以我们奶茶店应这两种战略结合使用，在选择的集中的市场上采用差异性营销战略。3、效劳差异化战略即奶茶店的营销人员应该向消费者提供有别于其竞争者的优质效劳，这就要求对营销人员进行严格的培训。4、人员差异化战略即奶茶店的经销商应该聘用和培训比其竞争者更优秀的的营销人员，以获取差异优势。5、形象差异化战略即奶茶店应该把自己的店面装饰得独特，有别于其竞争者，并将良好且独特的形象信息传递给消费者。6、重新定位，不仅要把市场定位在学生市场，也不能忽略在校的教职工及其家属，还有在校的其他商贩；注重女性市场的同时，男性市场也不容无视。这样奶茶店的市场也会更大。7、对定位的全过程进行管理，随着营销状况改变而变换，从而更好地适应市场开展。政策风险1,、贷款程序复杂2、贷款款项数目少近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。1、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。2、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术效劳业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民效劳业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。3、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与市场风险贷款期限相同。4、政府人事行政部门所属的人才中介效劳机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等效劳；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评效劳。以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。1.消费分析隋卓生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室，还是去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或者购置自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。另一方面，随着经济的开展，人们对生活的质量越来越高，美味、营养、天然、健康，成为消费者对奶茶的新要求；而在消费方式上，大多数消费者以少量、零星、随机购置为主，习惯与即买即饮的消费者占大局部，经常购置和批1 .加大宣传力度，使每个消费者对我们自己的奶茶店留下深刻的印象2 .在消费者购置爱茶时，可以发放宣传册，方便下次购置3 .在节假日期间推出一系列活动（如发放优惠券、打折等），提高我们奶茶店的知名度。