阿里巴巴国际站新店铺运营思路分析.docx

阿里巴巴国际站新店铺运营思路分析随着科技的飞速发展、经济的快速增长，出现了越来越多的电子商务平台，也越来越多的公司和企业入驻电子商务平台，尤其是跨境电商平台。而目前我国跨境电商发展势头强劲，对外贸的增长和经济的发展起到了拉动的作用，在未来，作为跨境电商的企业将会持续不断地涌现出来，并且逐步成长壮大，跨境电商企业的成长性如何，对政府、社会研究机构、投资者、企业自身都有着重要意义。现在，己经有越来越多的企业选择投身于跨境电商行业中来，那么作为想要在跨境电商行业中快速站稳脚跟的刚刚起步的新手商家而言，选择一个好的平台去发展是极其关键的一点，在我看来，阿里巴巴国际站平台的确是个不错的选择。但是，不同的店铺得到的效果却截然不同。这是因为影响店铺发展的因素有很多。本文是结合了跨境电商的发展现状和发展趋势，还有理论知识的基础，通过企业在阿里巴巴国际站新店铺开店的实操经验，对阿里巴巴国际站进行了描述性的分析，针对企业或者公司在刚入驻跨境电商平台的时候，遇到的难点做出解决方案，以及该如何对平台店铺进行推广和优化的运营思路，为了想要踏入跨境电商行业的新手商家，打开运营的思路和方向，为跨境电商行业的发展做出贡献。经过实践研究证明，在阿里巴巴国际站平台新入驻的商家，想要尽快在平台上取得效果，必须要先对平台的规则了解清楚，其次，将自己店铺的定位要准确，然后，选择根据选品的策略和对同行的分析，选择有优势、有热度的产品，并且利用好平台的工具资源，对店铺的产品做好推广，积累数据，做好自然流量，逐渐将付费的推广流量与免费的自然流量的占比降低下来，以产品的自然流量为主打，与此同时，再去挑选与店铺自身定位关联性强的产品做引流，维护好老客户，不断开发新客户，给店铺提供资源，提高订单的转化率，养成良好的运用思维，只有这样，才能够在阿里巴巴国际站中快速发展起来。关键词：电子商务，跨境电子商务，阿里巴巴店铺，线上平台运营，运营思路，营销策略AnalysisofnewstoreoperationideasatAlibabaInternationalStationAbstract:Withtherapiddevelopmentoftechnologyandrapideconomicgrowth,moreandmoree-commerceplatformshaveemerged,andmoreandmorecompaniesandenterpriseshavesettledone-commerceplatforms,especiallycross-bordere-commerceplatfbrms.Atpresent,China,scross-bordere-commercedevelopmentmomentumisstrong,whichhasplayedaroleinpromotingthegrowthofforeigntradeandeconomicdevelopment.Inthefuture,ascross-bordere-commercecompanieswillcontinuetoemerge,andgraduallygrowandgrow,cross-borderThegrowthofe-commercecompaniesisofgreatsignificancetogovernments,socialresearchinstitutions,investors,andcompaniesthemselves.Now,moreandmorecompanieshavechosentojointhecross-bordere-commerceindustry,soasanewcomerwhowantstogainafirmfootholdinthecross-bordere-commerceindustry,chooseagoodplatformDevelopmentisextremelycritical.Inmyopinion,theAlibabaInternationalStationplatformisindeedagoodchoice.However,theresultsobtainedbydifferentstoresarequitedifferent.Thisisbecausetherearemanyfactorsthataffectthedevelopmentofthestore.Thisarticlecombinesthedevelopmentstatusanddevelopmenttrendofcross-bordere-commerce,aswellasthebasisoftheoreticalknowledge.ThroughthepracticalexperienceofenterprisesopeningnewstoresinAlibabaInternationalStation,adescriptiveanalysisofAlibabaInternationalStationiscarriedout.Whenenterprisesorcompanieshavejustsettledinthecross-bordere-commerceplatform,theyhavemadesolutionstothedifficultiesencountered,andhowtopromoteandoptimizetheoperationoftheplatformstore,inordertonovicemerchantswhowanttoenterthecross-bordere-commerceindustry,Openthethinkinganddirectionofoperation,andcontributetothedevelopmentofthecross-bordere-commerceindustry.PracticalresearchhasprovedthatnewmerchantswhohavesettledontheAlibabaInternationalStationplatformneedtounderstandtherulesoftheplatformfirstiftheywanttoachieveresultsontheplatformassoonaspossible.Secondly,theymustaccuratelypositiontheirstores.Productstrategyandanalysisofpeers,chooseadvantageousandpopularproducts,andmakegooduseoftheplatform'stoolresourcestopromotethestore'sproducts,accumulatedata,anddoagoodjobofnaturaltraffic,andgraduallypayforfreepromotionaltrafficandfreeTheproportionofthenaturalflowoftheproducthasbeenreduced,andthenaturalflowoftheproductisthemainhit.Atthesametime,wewillselectproductswithstrongcorrelationwiththestore'sownpositioningfordrainage,maintaingoodoldCustomerstContinuouslydevelopnewcustomers,andprovideresourcestothestore.Inordertoimprovetheconversionrateofordersanddevelopgoodapplicationthinking,onlyin(hiswaycanitdeveloprapidlyinAlibabaInternationalStation.Keywords:E-commerce,Cross-borderE-Commerce5AHbabaStores,OnlinePlatformOperations,OnlineMarketing5OperationalIdeas9MarketingStrategies目录目录3第一章绪论51.1 研究背景51.2 研究目的和意义513国内外研究现状613.1中国跨境电子商务发展现状61.3.2全国跨境电子商务发展现状61.4研究方法7第二章跨境电子商务和阿里巴巴国际站平台82.1 跨境电子商务的概念82.1.1 跨境电子商务的概念82.1.2 跨境电子商务的发展趋势82.1.3 跨境电子商务平台92.2 阿里巴巴国际站92.2.1 阿里巴巴国际站概述92.2.2 阿里巴巴国际站的优势9第三章阿里巴巴国际站新店铺的运营思路103.1 新店铺开通前的准备工作103.1.1 阿里巴巴国际站开店规则103.1.2 阿里巴巴国际站开店的准备事项113.2 阿里巴巴国际站的产品上传和店铺装修123.2.1 产品的搜索排序规则123.2.2 选品的策略和分析143.2.3 产品的类型（定制产品和直接下单产品）163.2.4 产品的标题和关键词173.2.5 产品定价法183.2.6 产品详情页和视频193.2.7 物流运费模板213.2.8 店铺装修223.3 阿里巴巴国际站的商家星等级233.4 阿里巴巴国际站的流量来源263.5 阿里巴巴国际站店铺的推广和营销273.5.1 站内推广273.5.2 阿里巴巴国际站店铺的站外营销283.6 开发新客户维护老客户293.6.1 沟通技巧293.6.2 询盘的及时回复率293.6.3 从客户身上找答案一一成单率303.7 阿里巴巴国际站的店铺数据分析方法31第四章阿里巴巴国际站新店铺运营过程中普遍存在的问题及改进对策344.1 阿里巴巴国际站的“套路”以及如何规避344.2 店铺的效果不好该如何应对？354.3 店铺品牌化36第五章总结38参考文献39致谢40附录41第一章绪论1.1 研究背景随着互联网通讯技术和经济的发展，以及居民消费水平的持续提高，电子商务行业逐渐走进了中国消费者的市场。近几年，我国传统外贸的发展已经逐渐趋缓，与此同时，跨境电商却有着强劲的生命力，保持高速增长。跨境电商可谓是悄然崛起，凭借其强劲的发展势头，在对外贸易中占据重要地位，成为外贸新的增长点。由于我国的电商行业不断发展壮大，很多电商平台陆续站稳脚步，所以电商时代的营销也必须与时俱进。如今，也有很多人想要加入电商行业中来，但是对于如何运营还是处于比较茫然的阶段，我想就这个研究，为他们提供相对快速易懂的跨进电商平台的新店铺的运营过程的思路分析，进而尽可能地为我国跨境电商的快速发展提供一些实际性的帮助。因此，在现在的互联网时代，作为电商营销的策划者必须对此有敏锐的认知和洞察，把握住营销先机，对营销活动也要有信息化和多元化的要求。民营企业进出口逆势增长，电子商务交易额连续多年保持两位数的增长。近年来，我国的跨境电商仍然保持着较为快速的发展进程。1.2 研究目的和意义本次论文其实是从实际情况出发进行深入研究，以个案研究的形式，充分考虑行业的特殊性。在此基础上，对其进行的营销策略分析能够更加贴合阿里巴巴国际站平台的新店铺的发展现状和电子商务营销的技术要求。电子商务的发展促进了传统贸易方式的转变于升级，开辟了更多的创业