银行贷款营销方案.docx

*农商银行薪易贷营销方案德龙镇业一、营销目的以农商行信用卡为载体，通过活动营销、电话营销、厅堂营销等方式，对符合银行“薪易贷”产品标准的白名单客户进行宣传、邀约和产品成交。二、营销流程三、营销内容1、宣传预热通过银行96008短信平台，对德龙公司白名单客户统一发送预热短信：煽情版第一条：我们素未谋面，我仍能感受到你是一位认真生活的人。疲惫和 压力从未改变你对待生活乐观积极的态度。但是，你从来不是单打独斗，生活的质 量由我们和您一起捍卫。响水农商银行“薪易贷” 一一给精致生活的您！【响水农 商银行】煽情版第二条：转眼相识已三日，当初誓与您一起捍卫生活的质量，7月1日 14:00我将兑现承诺！德龙锲业大会议厅，响水农商银行美女讲师教您如何在繁忙的 工作中如何享受生活、品味生活！凭此短信进入会场。【响水农商银行】常规版：尊敬的*,您好！恭喜您获得了我行最高5万元信用贷款额度。7月1 日德龙专场品味生活活动，不见不散！凭此短信进入会场【响水农商银行】2、活动设计及邀约2. 1活动设计2. 1. 1活动主题精致生活享受人生根据德龙公司职工的收入和工作现状，为其制作一份定制化生活规划。此规划 是基于不降低生活质量的情况下，通过信用贷款的方式，为其制定一份职业教育、 旅游等其他方面的规划方案。3. 1. 3活动类型会议营销4. 1.4活动时间及地点2018年7月1日14:00 德龙大会议厅或银行会议室5. 1.5活动人员安排主持人：一名客户经理：根据银行情况安排6. 1. 6活动流程环节一德龙公司领导讲话（5分钟）环节二银行主讲人宣讲（20分钟）环节三第三方商家定制化方案展示（10分钟）环节四贷款集体申请环节，并测试额度（10分钟）7. 1.7活动内容根据PPT内容进行2.2活动电话邀约由于此前已有短信预热与邀约，因此可直接进行电话邀约。短信参考模板如下：开场：您好，请问是*先生/女士吗？我是之前给你发过短信的响水农商银行 的客户经理，我姓*。您应该还有印象吧？今天给您打电话是给你确认下下周的活动 您几点参加？答疑：（如客户询问活动内容）本次活动是这样的，我们银行了解到咱们德龙 公司职工平时工作比较繁忙，可能在关注工作的时候忽视了去体验下新生活。因此 银行组织了本次活动，教大家如何在不降低生活质量的情况下能更好地享受生活。例如出国旅游、子女教育、房屋装修、买车等等。也为大家提供 了一个和家人、朋友改善关系的机会。本次活动一定会让您受益匪浅的！2. 3第三方商家合作方式类别合作内容合作流程注意点儿童培训机构为农商行客户 提供儿童教育 定制方案机构为客户提供子女教育方案方案 价格确定-农商行发放受托支付贷款 客户享受子女教育服务避免客户 第三方机 构客户提 供虚假信虚假优惠。旅游机构为农商行客户提供旅游定制方案机构为客户提供旅游定制方案方案 价格确定-农商行发放受托支付贷款 客户享受旅游服务汽车4S店（建议找为农商行客户提供购车首付机构为客户提供购车方案方案价格 确定,农商行发放受托支付贷款-客类别合作内容合作流程注意点瓜子二手方案户享受购车车、人人车等平台）为农商行客户机构为客户提供健身方案-方案价格健身房提供个人健身确定农商行发放受托支付贷款-客方案户享受健康顾问服务3、厅堂营销安排3.1 目的为更好的协助活动营销的客户后续维护和营销，厅堂营销需要进行相关配合营销。3.2 各岗位安排大堂经理：熟练话术，对上门客户进行语言识别，确认是上门办理贷款申请的德龙 公司职工可进行引流，并引导客户经理进行进一步接待。客户经理：接待客户后对其进行贷款受理，尽量一次性办理好贷款相关流程，以免 客户多次上门。3. 3宣传物料厅堂宣传主要通过展架进行。4、活动实施根据活动设计进行具体实施。5、后期跟进维护一方面需要对活动现场已经进行了登记和申请的客户进行下一步贷款的办理。另一 方面需要对没有参加活动的白名单客户进行回访，了解其为参加本次活动原因，并针 对客户意见及建议进行针对性的改进。