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证券代码：688244证券简称：永信至诚永信至诚科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-013投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访团业绩说明会口新闻发布会口路演活动 现场参观其他参与单位名称及人员姓名线上参与永信至诚2023年第三季度业绩说明会的投资者时间2023年10月30日14:00-15:00地点网络文字互动上海证券交易所上证路演中心（网址：）上市公司接待人员姓名董事长：蔡晶晶副董事长、总经理：陈俊财务负责人：刘明霞董事会秘书：张恒投资者关系活动主要内容介绍公司于2023年10月30日在上海证券交易所上证路演中心召开了2023年第三季度业绩说明会，通过网络文字互动的方式与投资者进行了交流，具体问题如下：1、请问公司在数据要素领域提供哪些技术？还有在数字税务方面有布局吗？谢谢尊敬的投资者，您好！数据安全是数据要素市场化正常运转的保障，公司作为国内数字安全测试评估专业赛道的领跑者，首创了“数字风洞”产品体系，“数字风洞”产品体系是为数字化建设提供安全测试评估的基础设施，其强调对特定数字场景进行连续性、标准化的测试评估，从而不断地推动网络与数据安全隐患处置，让安全无限趋近于“证无”，保障数字健康。未来，公司将进一步聚焦数据要素治理环节中一些重点场景的突出安全问题，加快针对重点场景新安全产品研发和布局，积极拓宽数据安全“数字风洞”产品体系的覆盖范围。数字税务方面，自成立以来，公司先后支撑了2020年全国税务系统“岗位大练兵、业务大比武”税务总局比武展示活动、福建省税务体系网络安全大赛、广西国税局培训项目比赛、河北省国税局大比武等全国以及地方税务赛事；同时，公司也成立专门部门负责财税行业客户开拓，目前，公司已与国家税务总局信息中心以及多个省市信息中心建立联系，围绕网络安全比赛、网络攻防实验室建设、安服管控平台建设、网络安全培训、蜜罐产品等业务领域进行推广，从而为用户筑牢数字税务安全防护基石。谢谢！2、作为数据和网络安全的标杆企业,公司是否有参与到杭州亚运会这一盛大体育盛会中？尊敬的投资者，您好！公司作为聚焦科技创新的网络和数据安全企业，具备为国家级活动提供网络信息安全保障的能力。自公司成立以来，先后为“十九大”、“二十大”、全国两会、建党百年、世界互联网大会乌镇峰会、金砖厦门峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛、博鳌亚洲论坛、G20杭州峰会等众多国家级活动提供安全保卫，同时，公司也参与了杭州亚运会的网络安保工作，并为其提供7X24小时的全方位、专业化应急响应服务，用实际行动捍卫国家网络空间安全。谢谢！3、公司产品在数字经济领域是怎么体现的？有没有实质性的创收？谢谢尊敬的投资者，您好！永信至诚是聚焦科技创新的网络和数据安全企业，在网络靶场和人才建设领域位于领军地位，首创“数字风洞”产品体系，开启并领跑数字安全测试评估专业赛道。网络和数据安全是数字经济发展的基石和保障，公司网络靶场系列产品以及“数字风洞”产品体系均是数字经济主体在数字化建设过程中进行安全性测试的重要基础设施。公司以“带给世界安全感”为愿景，致力于为数字中国和网络强国建设提供高能效安全保障和专有人才支撑，保障“数字健康”。今年以来，公司发展态势持续向好，前三季度实现营业收入1.71亿元，同比增长37.60%,其中第三季度营业收入同比增长60.19%,比第一季度的9.93%、第二季度的25.75%增速明显提升，规模化发展持续加快。谢谢！4、请问公司人工智能相关业务进展情况？尊敬的投资者，您好！公司网络靶场系列产品以及“数字风洞”产品体系均是人工智能安全测试评估的基础设施平台，具备对人工智能相关产品和风险进行安全测试评估的能力。今年7月，公司与商汤科技签署了战略合作协议，围绕人工智能安全测试评估、大模型场景化安全应用及人工智能攻防对抗等方面展开长期深度合作，共同推动人工智能技术在数字经济中的安全落地。目前，公司与商汤科技的合作已经有具体项目落地并形成营收。此外，公司也正在和其他的大模型厂商及主管部门做沟通，后续如果有具体的项目合作落地的话，公司也会及时通过指定信息披露渠道进行披露。同时，为进一步完善公司在人工智能方面的布局，今年5月，公司入股万物智联安全创新企业翼盾智能，推动物联网与人工智能等新型技术在数字经济中的安全应用，10月战略投资人工智能安全检测公司金睛云华，成为金睛云华第一大产业投资者股东，本次投资是公司深化“网络安全+人工智能”战略布局的具体举措之一。谢谢！5、请问近期有解禁的股东，他们的减持意向如何，公司是否跟这些股东有交流？谢谢尊敬的投资者，您好！公司高度重视与股东的沟通工作，并在解禁前就减持意向与股东进行了充分沟通，积极向股东传递公司投资价值和经营理念，坚定股东持股信心。若相关股东有减持意向或减持行为，公司将按照监管部门的相关规定及时履行信息披露义务。谢谢！6、虽然公司前三季度营收增长较快,但归母净利润仍在继续下滑的原因是什么？对于全年的净利润，公司有何预期？尊敬的投资者，您好！报告期内，公司归母净利润为-3,049.09万元，亏损同比扩大38.57%,扣除股份支付的影响，公司归母净利润为7,941.50万元，亏损同比收窄11.77%；从第三季度来看，公司归母净利润为-370.75万元，亏损同比收窄22.61%,扣除股份支付的影响，公司归母净利润为293.73万元，同比增长161.31%,实现扭亏为盈，由于公司所在行业季节性特征比较明显，一般在上半年重点投入，收入主要在下半年尤其最后一个季度实现，因此，公司前三季度的经营业绩符合行业特征，公司整体盈利能力持续增强。报告期内，公司归母净利润下滑主要系：1）为了确保公司全年目标的实现，公司推出了2023年股权激励计划，本期股份支付增加。股权激励计划的实施有助于公司进一步建立、健全长效激励约束机制，充分调动员工的积极性和创造性，更是为了吸引和留住公司的核心人才；2）公司积极布局“数字风洞”、数据安全和人工智能等重点领域。公司的“数字风洞”产品体系逐步在多个行业领域实现落地，发展态势持续向好。报告期内，公司加强高质量技术人才的引进，保持研发技术优势；同时，加强优秀销售人才的引进，加大市场拓展力度，研发和销售人员数量的增加导致薪酬增加。基于以上，导致了公司报告期内净利润比去年同期亏损有所增加。未来，公司将更加注重财务稳健，保持主要财务指标处于同行业优质水平，把好发展的“质量关”，坚持以毛利和回款作为重要考核指标，严控项目质量，持续做好降本增效，确保公司净利率和现金流保持在健康区间，确保公司营业收入和净利润继续保持双增长，助力公司业务的可持续发展。谢谢7、请问公司“数字风洞”产品体系是如何收费的？尊敬的投资者，您好！目前，公司“数字风洞”产品体系的销售模式主要有3种：D公司帮客户建设“数字风洞”产品体系，直接收取建设费用，大部分客户都是采用此种模式；2）客户租用公司的“数字风洞”产品体系，公司收取租赁以及维护运营的费用，像广东政数局每年都在租用公司的平台；3）公司与测评机构开展合作，公司给对方提供测试平台，测评机构向公司支付费用。谢谢！8、公司“数字风洞”产品体系在三季报有什么新进展吗？谢谢尊敬的投资者，您好！依托过去在网络靶场领域的深厚技术积累及上千家政企用户网络安全建设的丰富实战经验，2022年11月19日，永信至诚“数字风洞”产品体系战略发布，开启网络安全测试评估专业赛道，2023年3月29日，永信至诚数据安全“数字风洞”产品体系正式发布。“数字风洞”产品体系是为数字化建设提供安全测试评估的基础设施，其强调对特定数字场景进行连续性、标准化的测试评估，从而不断地推动网络与数据安全隐患处置，让安全无限趋近于“证无”，保障数字健康，从而筑牢公司规模化发展基石，为公司规模化发展注入新活力。作为数字安全测试评估赛道领跑者，公司在测试评估领域竞争优势明显。截至报告期末，公司“数字风洞”产品体系已助力政府、军队军工、金融、能源、通信等10多个关键行业完成数字安全测试评估；落地了6大应用场景，分别包括：关键行业安全测试评估、人工智能安全测试评估、人员能力检验与评价、数字政府安全测试评估、数据安全测试评估、系统安全测试评估，服务能力业内领先。公司为多个客户进行了测试评估实践，累计支撑69场实网测试评估演练，覆盖广东、广西、福建、甘肃、重庆、江西等省市；累计支撑工信部、公安部、教育部、卫健委等部委和单位主办或指导的超510场重点安全赛事演练，参与人次超61万，覆盖高价值用户群体超6,000家；公司连续四年助力“粤盾”进行数字政府深度测试评估，服务广东省网络安全罩及城市级演练项目；护航数字中国峰会首个网络数据安全演练；支撑电力能源相关单位开展供应链安全专项测试评估，在北京、山西、浙江、天津、广东、广西等区域的电力行业单位以“数字风洞”带动支撑开展常态化网络安全测试评估；在电信行业，与电信领域多家专业测评机构开展战略合作，并为用户建设数字风洞测试评估基础设施；在车联网领域，公司构建智能网联汽车安全测试评估“数字风洞”，支撑数字中国创新大赛车联网安全赛事演练和国家级智能网联汽车攻防项目等等。未来，公司也将持续推出面向各个细分数字经济赛道的“数字风洞”产品体系，不断丰富公司“数字风洞”产品体系，推动公司产品价值实现最大化。谢谢！附件清单（如有）无关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明不涉及。日期2023年10月31日