证券代码641证券简称永高股份2020年8月20日投资者关系活动记录表.docx

证券代码：002641证券简称：永高股份2020年8月20日投资者关系活动记录表编号：2020-032投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动 现场参观 其他参与单位名称及人员姓名机构投资者：华泰证券鲍荣富方晏荷苏海斌、华创证券王卓星、浙商基金邓怡时间2020年8月20日地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书陈志国、证券事务代表任燕清投资者关系活动主要内容介绍一、三季度产品价格环比有没有变化三季度公司塑料管道产品价格环比没有什么大的变化，公司上半年做过产品促销，三季度价格已经恢复。二、上半年地产和市政的比例一季度时受疫情影响地产和市政工程下降较多，二季度同比增长，整个上半年总体占比较去年变化不大。三、公司上半年各销售业务占比情况上半年公司销售业务模式还是以经销渠道为主，渠道经销占比约70%左右，工程直揽（含房地产配送、市政工程和燃气管道）约20%左右，出口约为10%左右。上半年这三种销售模式的比例较去年的比例没有太大变化。四、为什么深圳永高业绩较去年同期下降这么多深圳永高自有土地不多，厂房受限，生产压力较大，所以公司把部分地产业务及产能调到其他基地去了，再加上深圳永高上半年受疫情影响开工略迟，且湖北人员较多。五、公司的经销商可以同时经营其他品牌吗公司原则上要求一级经销商的管道业务应独家经营。六、公司主要销售区域在哪里公司主要的销售区域在华东，上半年华东区域占整个销售的60%销售左右。七、今年地产业务的计划对于公司直接配送的地产业务计划，在与原有地产商如万科、恒大、中海等深度合作的基础上，公司在控制好应收账款的同时，也考虑扩大与其他地产商的合作力度，目前有两家签定了正式的合作，开始陆续供货，另外还有两家处于洽谈阶段。八、地产业务的账期一般是多久地产商的账期我们是按照合同来，根据不同的合同，有些账期比较长，有些账期会短一些。九、经销商的库存情况一般情况下经销商库存情况不会太多，因为会占用经销商资金，其次是因为管道的占用空间比较大，且公司发货相对比较及时。十、经销商下单是线上吗目前经销商下单大多数都是线上完成的。十一、公司怎样防止经销商之间窜货公司通过划分区域销售中心，建有严格的预防窜货管控机制，公司设有专门机构一方面会进行市场调查主动发现，另一方面会根据投诉情况，及时对窜货情况做出严肃处理，严重的可取消经销资格。十二、公司最近有无再融资计划公司上半年刚做了可转债，募集资金7亿于三月份到账，近期无再融资计划，如以后有这方面计划会第一时间公告。十三、公司对电器开关的业务规划目前电器开关业务尚处于市场培育阶段。电器开关业务相比塑料管道业务较小，公司电器开关业务与公司管道家装业务产生协同效应，公司有信心把太阳能和电器开关业务培育发展好。十四、太阳能产品是内销还是外销公司太阳能产品90%以上是出口。十五、公司对内部管理方面做了哪些公司最近几年保持较好的增长速度，最主要的还是公司内部因素起到了决定性的作用。公司从上市到现在近十年的时间了，在生产基地的布局来说，天津永高、重庆永高、安徽永高都是上市后新建或并购来的，增强区域性的品牌影响力是需要一个时间沉淀的过程。从管理方面来讲，公司销售由总经理亲自抓，一方面公司加大销售团队建设，打造公元铁军，使销售业务保持较高增长，规模效应带来单位成本降低，毛利率有所提升。另一方面，公司持续导入精益生产，从开始的模糊管理到现在的数据化管控，稳步提升生产管理水平。从开源、节流、防风险、抓落实四个方面入手，定期召开目标管理会议，点检各中心及业务部门项目课题完成和改善情况，总结成果，部署任务，把目标管理常态化。通过精益生产、目标管理，公司管理水平得到有效提升，不仅促进公司销售端的稳步提升，成本费用也得到了较好的控制，公司从管理和费用控制方面有了一个质的提升。十六、大股东减持情况？公司于5月7日收到公司副董事长张炜先生的股份减持计划告知函，张炜先生由于自己资金需求，计划在6月1日到11月30日六个月内减持公司股份不超过公司总股本的2%,股东在减持计划告知函里明确，本次减持计划期间内，将视市场情况、股价变动情况等决定是否实施本次股份减持计划。所以大股东减持也存在不确定性。截止昨天还未收到大股东关于实际股份减持的相关情况。十七、公司新成立工程公司设立工程服务公司主要是对市政工程项目和家装业务的服务，公司想把服务这一块做专业化，从长远来看，公司不单单是产品供应商，要从工程设计、管道设计及安装再到产品的后续服务，来提升公司的综合实力。十八、可转债的产能什么时候能出来公司可转债募投项目在2019年就已经开始动工，项目建设期2-3年，湖南岳阳生产基地目前有一个车间设备到场已经开始安装，可能在十月份的时候会有部分产能出来，黄岩的募投项目今年年底之前完工，明年上半年逐渐会有产能出来,项目建成后2-3年达到预期产能。附件清单（如有）无日期2020年8月20日