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    商业广场管理招商过程操作要点.docx

    • 资源ID:643405       资源大小:15.05KB        全文页数:3页
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    商业广场管理招商过程操作要点.docx

    商业广场管理招商过程操作要点招商准备阶段(与销售开盘同步进行)1招商方案的制订根据:万达商业(购物)广场招商工作暂行规定、万达商业(购物)广场招商工作流程。2招商人员的招聘与培训1)招商人员由各地公司招聘,总公司审批;2)谈判及沟通技巧;3)百货与厂商常见的合作方式及分析;4)购物广场的基本状况及发展前景;5)品牌基本知识了解;6)销售,租金等各项费用数字量化分析;7)商户、业主的投资分析;8)如何进行市场调研;9)档案管理;10)购物广场布局、业种的确定等;11)招商方案的制订;12)广告策划;13)招商管理规定及流程;14)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料准备;15)进场装修流程及相关表格;16)购物广场的营运管理及阶段性招商。3招商资料的准备1)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料的准备;2)建立业主信息档案;3)建立厂商,代理商管理档案;4)承租人求租意向一览表;5)商场布局图(标明各业种划分);6)商铺承租基本准入条件;7)商铺租赁市场价格参考分析表;8)各业主店铺出租意向一览表;9)已办理交验手续(领钥匙)的业主情况一览表;实质性招商阶段(开业前6个月)4招商广告全面推出D完成对各大媒体的目标受众群体的分析,确定媒体投放目标;2)根据开业时间表确定广告投放计划;3)通过DM等形式对商圈进行大规模宣传;4)与当地商会及媒体联络,争取系列的软性新闻报道;5)全面招商广告的推出。(开业前六个月开始)5现场招商签订租约D在项目的现场设立招商办公室,招商人员现场办公,对品牌、代理商等进行接待和登记;2)举办招商大会;3)意向合同全面开始签订;4)对各品牌的店柜形象效果图进行最终确认并现场装修;5)此一阶段的开业满铺率达到100%,作到满铺经营。6开业前准备(开业前1个月)1)制订开业商品促销计划,并组织实施;2)制订开业策划方案;3)相关的营运管理规程,服务规范等定稿;4)品牌档案资料库更新,为下一步商场的经营布局调整作好信息储备。7招商调整阶段(开业后)根据实际情况做二期招商调整O

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