培训机构招生方案.docx

招生策略学校市场营销阶段性规划量身定做的营销策略学校品牌推广步骤软文炒作说明短信推广方案QQ群广告模式中（高）考讲座策划书招（留）生秘籍一一如何让你的学生源源不绝小学或幼儿园合作协议学生调查问卷招生简章样本：1. 小升初培训2. 少年夏令营3. 电脑培训4. “一元学电脑”策划5. 钢笔字培训6. 小学生寒假托管7. 小学生晚自习托管8. 少儿记忆训练方案9. 少儿美术培训10. 小学生数学培训11. 少儿演讲口才培训12. 少儿作文培训4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。具体要求：1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.五.品牌扩张：很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才六.总结说明：校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。小学幼儿园合作协议甲方：乙方:培训学校为响应小学生素质教育，本着诚信的精神。就少儿英语培训事项，经甲乙双方友好协商，达成如下办学协议：一、合作项目：拟在小学开设剑桥少儿英语、灵通少儿英语、新标英语补习班。其他培训项目双方可协商开设。二、双方的责任与义务：（一）甲方的责任与义务：1 .甲方负责提供工作人员咨询报名使用的办公场地。2甲方负责上课教室的安排，教学设备维护，环境卫生保持。3 .甲方负责协调校内关系，配合乙方在校内的招生宣传工作。4 .甲方负责校内公开课地点的安排，组织。5 .甲方加派老师协助管理上课学员的出勤，如有缺席学员及时与家长联系了解情况。（二）乙方的责任与义务：1 .乙方负责合作办学收费标准的制定，并提供报名及收费的正规票据。2 .乙方付给甲方学费（扣除书本费）的20%作为场地租金、卫生费、水电费等所有费用，在开班前付清。3 .乙方负责组织师资，保证授课质量及教师管理，如若出现教学质量问题由乙方负责。4 .乙方负责课程设计，印制教材、发放教材。三、合作期限：年月一年月，如期满双方无异议，合同顺延年。四、甲、乙双方本着长期合作的态度，甲乙双方共同监督检查。本协议共两页，一式两份。由甲、乙双方妥善保管，签字或盖章后有效，具有同等法律效力。甲方代表：乙方代表：甲方：（盖章）乙方：（盖章）期：学生调查问卷嬲螳嬲解球喊鹏铺M三瞬强牌脑哪崩J>S4UJHJA-JL-J人JHJ1，心、MJ气八ZJS'O卜UJaJLlJIy45J"J内央诏"SJ'八I*-、rjl,IM4出力/心、-、JK4八J，、T-IHJ/、2；八C,力、J>S4<ZUM-HJ/、kWHZ，匕、“IXr1!久J夕U1-J彳K-J八U八JJ入j“），、山J,ji*LJ1h此日如匐诩。徜捌甥Ui盘个I-X-JVJ，7,M11IJjTm，也、JL1寸人耳次=T旬用胃Y逆桂臾附叫1和仕I邠”!用好物宇但以疗U'了央琳孰'M尸汁优明*理J缴g悠悠黑嬖次洸隼鸭誉需股H三三简章样本L新东方*新初一衔接班暑期招生简章让您的孩子离重点高中更近！7.4日免费试听，欢迎家长学生来电预定座位号！优秀新初一！用十天！开启孩子自信的初中时代！经历了小升初的魇战，家长和学员或多或少有些疲惫，有必要让绷紧的神经松弛一下，合理放松调节心态才能迎接更大的挑战，而接下来我们小升初的学员和家长不得不考虑的一个问题就是小升初的衔接。80%的小六学生升入初中难以适应初中的学习，很多小学成绩优异的孩子到初中反而失去了领先优势。为了让新初一学员能完成从浮到中学的顺利过渡,为初中学习打下良好的基础，新东方伯乐教育特推出"十次课学完初一"小升初衔接班：初中学习和小学学习有哪些不同？1.从小学的”数“抽象为初中“式”的思想转变由于初中数学的学习形式和思维方式与小学数学有较大区别。新升入初一很多学生很难适应中学数学知识体系所需要的严谨性思维和逻辑性思维，这是小升初学员面临的第一个重大挑战2 .初中1节课=小学4节课比起小学学习，初中学习内容多难度大，尤其是重点中学课业和竞争压力会更大；比如有些重点中学要求实验班同学开学之前把初一数学都预习完，分担初一学习的巨大压力。3 .初中竞争更加激烈。初中有统考排名，统一的衡量标准使初中的竞争更加激烈，总分差一分排名可能后退100多。小升初学生提前学习初中内容，进入初中后心理优势十分明显，自信心大大提高，很容易就能在新初一取得领先优势！4、新初一提前学习的重要性小学到初中是一步较大的跨越，它的意义甚至超过了中考升高中！小学的学习总的来说自由性比较大，而一旦进入了初中，各种压力就会出现，如果第一步没有走好，很有可能对今后六年的中学学习都造成影响，而“小升初”衔接班正好为孩子顺利度过“磨合期”，使孩子迅速适应初一学习，为中学学习奠定坚实的基础。我们的优势：顶级教学配置我们首家推出"十次课学完初一，新初一领跑班”课程理念，旨在帮助孩子在进入初中时有一个良好的开端！经过长期的积累与沉淀，在讲义、教研、师资上都形成了新东方伯乐的风格特点，新东方伯乐教研阵容强大,由市属中学高级教师，学科带头人领衔，组成全市最强的中学教研研发中心。在新东方伯乐教育完善的中学教研体系中学习，同学们能够不断超越自我再创新Ho 本届新初一的授课老师绝大多数都是2010年毕业班的一线老师，熟知中考与新课改方向，中学部的老师都是三年一轮回，把一届学员带到毕业之后返初一接新一轮小升初学员。所以他们具有丰富的教学实战经验。 事实证明：优秀是可以互相传递的，和众多重点中学顶尖学员在一起学习，互相激励互相提高，你也可以一样优秀；当然，成长的路上难免会有荆棘，新东方伯乐教育初中部的老师会陪伴大家一起努力一起奋斗。 福州前三甲公、私立学校资深名师把关“新初一领跑班”。 安全舒适的学习环境及完善的教学设施，为孩子创造良好的学习环境。 学习咨询师、管理师等专业团队的全方位跟进，第一时间了解并反馈学习情况，全面保障学习效果。 我们的课堂将向家长开放！新初一领跑班时间757.14（第一期）8.2811（第二期）优惠价格授课教师语文8:009:1010次/20课时/250元中考冠军团队授课资深名师授课，保数学9:2010:3010次/20课时/250元障一流的教学质量，让您的孩子赢在起跑线上！全科套报仅需680元英语10:4011:5010次/20课时/250元作文名师堂（小记者班）7、8月每周二、六晚7:00"9:00上课50元/2小时/次（随到随学）福州中考作文资深专家，中考语文阅卷组成员。（承诺学员发表习作至少1篇！）初中学生午托、晚托服务9月开班，现开始火热报名前10名学员赠送50元优惠券！安全接送+营养午（晚）餐+作业辅导+点心=仅为380元/月（赠送竹包、遮阳帽、雨衣、学习文具等）。报名咨询热线：0591-83256638,88891558,88891686地址：福州市五一南路186号和平大厦五层（台江医院正对面）【新东方“未来领袖”少年军事夏令营】以军强身以军养德以军促智以军健美在这个竞争日益激烈和经济全球化的时代，对人的综合社会竞争力的要求不断提高，当今的中国应试教育，只注重学生在知识储备上的提高，而忽视了对学生非智力因素上的全面提高：而一个孩子在未来能取得卓越的成绩，主要取决于孩子的非智力因素，这主要体现在合作意识、沟通能力、心理素质、意志能力等方面。给孩子投资一个改变一生的机会!你可以拒绝成功，但你的竞争对手不会!想想你孩子没有来，而你的同学、同事、竞争