推崇、配合与带动.ppt

把你对一个人、一件事的好感，不断由内把你对一个人、一件事的好感，不断由内心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这种好感。种好感。公公 司司分享分享公司公司的的故事故事，才才能借能借公司公司的的力。力。突破心理障碍，突破心理障碍，分享好的产品，分享好的产品，借产品的力量。借产品的力量。人人物（讲物（讲故事故事）、会会议议、工具工具。系系 统统产产 品品系统领导人系统领导人新伙伴新伙伴切切忌：忌：无声推崇：无声推崇：动作、眼神、动作、眼神、肢体语言的配合。肢体语言的配合。配合环境的要求，配合环境的要求，为团队凝聚力量；为团队凝聚力量；日常搭档中的日常搭档中的“配合配合”从自己做起，从自己做起，推崇与配合相辅相成；推崇与配合相辅相成；配合配合会场气氛，配合会场气氛，给人好的感觉。给人好的感觉。拓展中“配合”的黄金法则：A B C 法 则 v“ABC“ABC法则法则”被直销界称为被直销界称为“黄金法则黄金法则”，具有极高的，具有极高的成功率。成功率。v一、一、ABC ABC 法则的法则的“三义三义”1 1 ABCABC法则的定义：法则的定义：v A A表示顾问（表示顾问（AdvisorAdvisor）包括上级业务指导、公司、包括上级业务指导、公司、资料。资料。v B B表示桥梁（表示桥梁（BridgeBridge）你自己，业务员自己。）你自己，业务员自己。v C C表示顾客（表示顾客（CustomerCustomer）新朋友、顾客。）新朋友、顾客。ABC法则的定义和意义v ABCABC法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的方法和法则。方法和法则。v ABCABC法则的意义：法则的意义：B B对公司背景、制度、产品营销对公司背景、制度、产品营销理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可达到事半功倍的效果。达到事半功倍的效果。灵活运用 就是随时随地，无时不在，只就是随时随地，无时不在，只要有借力发力的机会，就可利用要有借力发力的机会，就可利用ABCABC法则，达到随心所欲，出神入化的法则，达到随心所欲，出神入化的地步。地步。一、沟通时位置安排：AB CA ACCBBABCABC法则的成功率：法则的成功率：A A占占20%20%；B B占占50%50%，座位占，座位占30%30%；1 1、A A可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。2 2、A A必须知道最终目的，以免话题越扯越远。必须知道最终目的，以免话题越扯越远。3 3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。4 4、可以从故事切入，较容易接受。、可以从故事切入，较容易接受。5 5、可以说自己的见证，心路历程引起、可以说自己的见证，心路历程引起C C之共鸣。之共鸣。二、二、A A切入方式切入方式 :A A应注意的问题：应注意的问题：1 1、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。2 2、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。3 3、专业知识充实、熟练。、专业知识充实、熟练。4 4、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。5 5、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚的眼光看着对方。的眼光看着对方。6 6、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。7 7、看、看C C的表情及动作，注意所讲内容和时间。的表情及动作，注意所讲内容和时间。8 8、把握时机，临门一脚。、把握时机，临门一脚。9 9、铺垫下次、铺垫下次C C听讲的内容。听讲的内容。三、百分百的三、百分百的“B B”v会前准备：会前准备：v确定邀约对象，选择邀约时间地点；确定邀约对象，选择邀约时间地点；v把把C C的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张冠李戴；冠李戴；v尽量和尽量和A A事先研讨，让你的事先研讨，让你的A A能够容易掌握重点，进入状态；能够容易掌握重点，进入状态；v在在C C还没有见到还没有见到 A A之前，在之前，在C C面前推崇面前推崇A A，让，让C C先闻其名不见其先闻其名不见其人，心中有所期待。人，心中有所期待。v2 2会中运作：会中运作：v（1 1）捧）捧A A压压C C：先将：先将A A介绍给介绍给C C认识，并适当地推崇认识，并适当地推崇A A。C C在没有见在没有见 到到A A时，很渴望见到。见到时很用心；时，很渴望见到。见到时很用心；v （2 2）捧）捧A A平平C C：将：将C C清楚、简短地介绍给清楚、简短地介绍给A A认识；座位安排认识；座位安排B B与与C C坐同侧，坐同侧，A A与与C C斜对面，并且斜对面，并且C C的位置尽可能面对墙壁；当的位置尽可能面对墙壁；当A A在讲述时，在讲述时，B B要专心聆要专心聆听，不要打扰或打断听，不要打扰或打断A A的话题；的话题；v （3 3）B B要在要在C C旁边安静专心地听旁边安静专心地听A A说明，并不断地点头认可、录音、做说明，并不断地点头认可、录音、做笔记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管笔记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管是一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其是一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其要领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还要领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还要不断地总结成功的经验，进行必要的创新。要不断地总结成功的经验，进行必要的创新。B B的注意事项的注意事项 v要注意倾听，对要注意倾听，对C C谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念；谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念；v恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正A A的错误；的错误；A A偏离主题，偏离主题，可以适当提醒可以适当提醒v中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。促成（临门一脚要准、狠、高姿态）1 1、考虑、反对、考虑、反对a a、不要急于求成、不要急于求成b b、不要和、不要和C C辩论辩论c c、留下话题、留下话题d d、留下资料、留下资料e e、约下次见面（二选一）、约下次见面（二选一）f f、热情相送、握手告别、热情相送、握手告别2、购单a a、对症下药，不要大杂烩、对症下药，不要大杂烩b b、产品的使用方法及注意事项、产品的使用方法及注意事项c c、打预防针（过冷水关）、打预防针（过冷水关）d d、要、要C C多来公司多来公司e e、先磨刀（体验产品、多学习）、先磨刀（体验产品、多学习）f f、在激情还没有消退之前在上级的、在激情还没有消退之前在上级的 帮助下快速的找到新的合作伙伴帮助下快速的找到新的合作伙伴 永远做给别人看，而不是说给别人听永远做给别人看，而不是说给别人听 四句话：四句话：v 身先足以帅人身先足以帅人v 轻财足以聚人轻财足以聚人v 量宽足以容人量宽足以容人v 律己足以服人律己足以服人 敢于批评与自我批评敢于批评与自我批评 -毛泽东毛泽东